第120章 邯郸识“奇货，商贾谋天价”（1/2）

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1：邯郸识“奇货”，商贾谋天价（约公元前265年，赵国都城邯郸）

主要事件： 阳翟巨商吕不韦在邯郸经商，偶遇处境落魄的秦国质子异人（秦昭襄王之孙，安国君中子）。凭借商人的敏锐直觉，吕不韦意识到异人的巨大潜在价值，将其视为一件独一无二、可囤积居奇的“货物”。

邯郸城，赵国的都城，在长平之战的惨败阴云下，依然维持着表面的繁华。酒肆喧闹，商旅云集，但空气中弥漫着一股压抑和不安。街道上，时常能看到对秦人充满敌意的目光——四十万赵卒的性命，让赵人对秦国的恨意深入骨髓。

在一个相对僻静的街角，阳翟（今河南禹州）大商人吕不韦，正坐在自己豪华马车上，与管家结算一批刚刚交割的珠宝生意。他衣着华贵，气度沉稳，眼神锐利如鹰，举手投足间透着精明与自信。几年的跨国贸易，让他积累了惊人的财富，也让他洞悉了各国权贵的需求和弱点。

“东家，这批玉璧成色上乘，卖给了平原君的门客，价钱很是不错。”管家恭敬地禀报。

吕不韦微微颔首，嘴角露出一丝满意的笑容。金钱的累积固然重要，但更让他着迷的，是那种精准把握时机、操控交易的快感。他喜欢“奇货”，喜欢别人看不到的价值。

就在这时，一辆破旧的马车吱吱呀呀地从他们面前驶过。拉车的马匹瘦骨嶙峋，车厢也显得寒酸简陋。更引人注目的是车旁只有寥寥几个无精打采的护卫。与邯郸城中其他贵族的车驾相比，简直如同乞丐。

“那是谁的车驾？如此……落魄？”吕不韦饶有兴趣地问道，目光锁定了那辆破车。在邯郸，权贵们的排场他见多了，如此寒酸的倒是稀奇。

管家顺着他的目光看去，低声回答：“回东家，那是秦国质子，公子异人的车驾。”

“秦国质子？”吕不韦眉头一挑，眼中闪过一丝异样的光芒，“就是那个秦昭襄王的孙子，安国君（秦太子嬴柱）的儿子？”

“正是他，东家。”管家语气带着一丝鄙夷，“听说他在秦国不受宠，他爹安国君有二十多个儿子，他排行居中，亲娘夏姬也不得宠。被送来赵国当质子，日子难过得很。赵国恨秦入骨，虽然碍于邦交没杀他，但给他的用度连普通士大夫都不如。您看他那车驾……唉，真够寒碜的。”

吕不韦没有说话，只是紧紧盯着那辆远去的破旧马车，眼神越来越亮，仿佛发现了稀世珍宝。他敏锐的商人头脑飞速运转：

秦国！天下第一强国！秦昭襄王虽老，但秦国霸业蒸蒸日上。安国君是储君，未来必然继位。安国君有二十多个儿子……眼前这个质子异人，虽然现在落魄如丧家之犬，但他身上流淌着秦王室最纯正的血脉！他的身份，就是一张尚未被任何人意识到的、价值连城的“期票”！

一个大胆到疯狂的想法，如同闪电般劈入他的脑海：如果……我能把这个落魄质子，运作成为安国君的继承人，未来的秦王……

这个念头让他心跳加速，血液沸腾！他看到了常人看不到的“奇货”！这比任何珠宝玉器、盐铁粮食都贵重千万倍！一旦成功，回报将是整个天下！风险巨大？当然！但回报更是无法估量！商人天性中对风险和机遇的精准权衡，让他瞬间做出了决定。

“奇货可居！此奇货可居啊！”吕不韦猛地一拍大腿，眼中迸射出无比兴奋和贪婪的光芒，对管家脱口而出，声音不大，却充满了力量。

当晚，在吕不韦位于邯郸最繁华地段的豪宅里，灯火通明。他罕见地没有处理生意账目，而是激动地在书房里踱步。他父亲吕鑫，那位同样精明但更显稳重的老商人，被儿子请了过来。

“父亲大人！”吕不韦难掩兴奋，开门见山地问道：“耕田种地，能得到几倍的利润？”

吕鑫被问得一愣，不明白儿子为何突然问这个，但还是如实回答：“顶多十倍吧。”

“贩卖珠玉珍宝呢？”吕不韦追问。

“运气好的话，大概能有百倍之利。”吕鑫答道。

吕不韦猛地停下脚步，目光灼灼地盯着父亲，一字一句，石破天惊：“那如果……拥立一个国君，安定一个国家呢？这份利，能有多少倍？”

吕鑫倒吸一口凉气，脸色大变：“韦儿！你……你怎敢有此妄念？！这是杀头灭族的大罪！拥立国君？利……利不可计啊！但这岂是商人能想之事？！你到底想做什么？”

吕不韦凑近父亲，压低声音，带着一种孤注一掷的决心和狂热：“父亲！此利虽不可计，然我已寻得‘奇货’！今日在街市，我见到了秦国的质子异人！此人流落邯郸，困顿潦倒！但其身份贵重，乃秦王血脉！安国君宠妃华阳夫人无子！若我能助异人成为华阳夫人之子，那他便是安国君的嗣子，未来的秦王！父亲！此乃倾国之利！我吕氏一门富贵，何止万代？！”

吕鑫看着儿子眼中那近乎疯狂的光芒，听着他骇人听闻的计划，只觉得一股寒气从脚底直冲头顶！这已经不是做生意，这是玩火！是把全族性命押上去赌博！他颤抖着嘴唇：“你……你疯了？！那是秦国！是虎狼之秦！一个不慎，粉身碎骨啊！”

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“富贵险中求！”吕不韦斩钉截铁，眼中闪烁着商人对终极利润的贪婪和赌徒般的魄力，“父亲！当今天下，列国纷争，正是大丈夫投机取利之时！守着田产商铺，终是小道！我要做的这门‘生意’，利在万世！风险虽大，然一旦成功，我吕家便是从龙之功！位列公卿！权倾天下！比那陶朱公（范蠡）何如？父亲，您难道不想我吕氏光耀门楣，远超商贾之流吗？”

吕鑫看着儿子，久久说不出话。儿子描绘的前景固然诱人，但那深渊般的风险让他胆寒。然而，他也深知儿子眼光毒辣，行事果决，一旦认定，九头牛都拉不回来。

“唉……”吕鑫长叹一声，仿佛瞬间苍老了十岁，“罢了，罢了……你这心思，比天还大。为父……老了。你……你既有此志，便……便放手去做吧。只是……千万慎之又慎！一步错，便是万丈深渊！”

得到父亲默许的吕不韦，如同注入了一剂强心针，眼中燃烧着熊熊的野心之火：“父亲放心！此‘奇货’，我吕不韦投定了！定叫它价值连城！”

【本章启示】 吕不韦的“奇货可居”之论，是商人眼光在政治领域的极致运用。他看到了别人忽视的“价值洼地”，并敢于投入巨资豪赌未来。这警示我们：卓越的眼光在于发现被低估的潜力（无论人或事），非凡的成就在于敢于在风险中抓住转瞬即逝的机遇。但需切记，任何投机都需建立在深刻洞察和周密筹划之上，而非盲目赌博。

2：千金铺路，巧舌说华阳（约公元前265年—前264年，邯郸 & 秦国咸阳）

主要事件： 吕不韦投入巨资改善异人生活，建立亲密关系。随后携带重金西入秦国，通过华阳夫人的弟弟阳泉君，游说华阳夫人及其姐（关键说客）。精准分析华阳夫人无子嗣的致命弱点，提出收异人为嗣子的“完美方案”，并承诺异人必将奉其为母。

决心已定的吕不韦，立刻开始了他的“奇货”投资计划。第一步，就是改善“货物”本身的处境，赢得“货物”的绝对信任和依赖。

他再次来到异人那破败的质子府邸。这一次，他不再是路过的旁观者，而是带着满满的“诚意”。

“公子！”吕不韦恭敬行礼，姿态放得很低，“小可吕不韦，阳翟商贾，久慕公子贤名，今日特来拜会。”他挥手示意，仆役立刻抬进几个沉甸甸的箱子。