第276章 定价与“赠品”（2/2）
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舒玉笑得像只偷到了香油的小老鼠：
“我们送他番茄炒蛋的方子呀！”
“番茄炒蛋？”男人们一脸茫然。这菜他们最近常吃，是好吃，但……能值多少钱？
看着父兄叔叔们迷惑的表情，颜氏、刘秀芝和元娘却瞬间明白了舒玉的意图，忍不住“噗嗤”一声笑了出来。
刘秀芝更是直接，指着舒玉笑骂道：
“好你个毛毛！真是跟你二婶我学坏了！这都有了奸商的样子了！这番茄炒蛋的方子……哈哈哈……”
杨大江和杨大川兄弟俩被她们笑得莫名其妙，面面相觑。
颜氏忍着笑，对两个儿子解释道：
“傻小子！那番茄炒蛋，说破了天，就是狼桃切块，鸡蛋打散，一起下锅炒炒，加点盐糖就行了！是个厨子看两眼都能琢磨出来！根本算不上什么秘方！咱们拿这个当添头送给他，他得了方子，还觉得占了便宜，自然不好再在面饼价钱上死磕！”
杨大江愣愣地问：“那……那狼桃咱们不是还卖他二十文一斤吗？他有了方子，不是更得要买咱的狼桃了？”
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“对呀！”
舒玉笑嘻嘻地点头，“他越想做好这道菜，就越得买咱们的狼桃！咱们的狼桃不愁卖，面饼的价钱他也容易接受。这就叫……嗯……捆绑销售！”
虽然听不懂“捆绑销售”是啥意思，但道理大家都明白了。杨大江和杨大川这才恍然大悟，忍不住哈哈大笑起来，指着舒玉：
“你这丫头！鬼精鬼精的！”
舒玉被笑得有点不好意思，但为了确保成功，又补充了一句：
“要是他还不满足，觉得礼轻了……咱们再搭他一个‘雪山飞狐’的方子！”
“雪山飞狐？”
男人们再次愣住，这名字听起来倒是霸气还有些耳熟，是什么东西？
这下，连颜氏都撑不住，笑得前仰后合：
“哎呦喂！我的傻儿子哟！那就是糖拌狼桃！就是把狼桃切块，往上头撒厚厚一层白糖！红白相间，看着好看，吃着酸甜口儿！还‘雪山飞狐’！也就这丫头能想出这唬人的名儿！”
这下，所有人都明白过来了。合着这两个听起来高大上的“赠品”，其实就是两个简单得不能再简单的家常菜做法！根本没啥技术含量，唯一的门槛就是主料——“狼桃”掌握在杨家手里！
用两个几乎零成本的“方子”，去撬动二十文一个的面饼价格和二十文一斤的番茄销售！
颜氏这么一说，杨大江和杨大川也明白过来了，愣了片刻，随即爆发出更大的笑声！
“哈哈哈！哎呦！这……这不就是咱家天天吃的吗？”
“拿这个当添头？哈哈哈！齐胖子要是知道这‘秘方’是啥，不得气得吐血？”
屋子里顿时充满了快活的笑声，之前商议价格的沉闷气氛一扫而空。大家都被舒玉这“一本正经的忽悠”给逗乐了。
杨大川一边笑一边摇头：“齐胖子那么精，能上当吗？”
舒玉却歪着小脑袋，一副“你们不懂”的小模样：
“齐叔精，但他没吃过没见过呀！咱们就说这是咱们杨家食铺的‘秘制招牌菜’，风味独特，别家绝无仅有！他尝了味道好，自然就觉得值了！再说了，咱们又没骗他，方子是真的，做出来就是好吃嘛！他拿了方子，还得从咱们这儿买狼桃呢！”
这话倒是实在。众人想了想，也觉得这主意妙得很！既显得大方，送了“厚礼”，实际上自家根本没损失什么，还能促进狼桃的销售！
“成！就这么办！”
颜氏拍板，脸上笑出了深深的皱纹，“一会儿我就让你阿爷把那俩方子写下来，保管写得跟祖传秘方似的！”
大事商议已定，众人心里都有了底，又说笑了几句，便各自回屋歇息。夜色渐深，小院重归宁静。
然而，对于舒玉来说，这一天还没结束。她确认身边的顾九和舒婷都睡熟后，意识悄然沉入了空间。
空间里依旧是一片生机勃勃的景象。王霜和舒婷的意识体早已等在那里。
“怎么样？那两位打发走了？”王霜清冷的脸上带着一丝关切。
舒玉把晚上的商议结果和“添头”计划说了一遍，逗得王霜也忍不住莞尔，舒婷更是笑得在柔软的草地上打滚。
“所以，”
舒玉总结道，“咱们得抓紧多种点番茄和小麦了！这两样现在可是咱们的‘金山’！尤其是番茄，简直是零成本暴利！”
舒婷举起小手，兴奋地嚷嚷：“种！种多多的！把地都种满！”
不过一瞬间舒婷好像想起了什么，抱着她那个软乎乎的熊猫玩偶，眨巴着大眼睛看着舒玉，
“但是姐姐，咱们空间的仓库都快堆满啦！”
王霜却比较冷静，提醒道：“种是没问题，空间里产量也高。但玉儿，你想过没有，咱们空间里产出太多，到时候你往外拿，怎么解释来源？总不能说都是咱家院里那几棵结的吧？太惹人怀疑了。”
舒玉显然早就想过这个问题，小手一挥，信心满满：
“放心！我有数！番茄现在外面院里就有种，虽然不多，但好歹是个幌子。等明年开春，让阿爷把家里那些下等田都划出来种番茄！就说咱们琢磨出了高产的种子和种法！至于冬天嘛……”
她眼睛滴溜溜一转，压低声音，像在分享什么秘密计划：
“等秋天，我就忽悠阿爷，咱们建个暖棚！就是用厚草帘子、透明油纸什么的把地罩起来，里面烧炕保温，这样冬天也能种出绿菜！到时候番茄不就有来源了？虽然成本高点儿，卖贵点就是了！反正齐胖子和他那些客户也不差钱！咱提前把暖棚的‘技术’从空间里‘学’会了，想个办法透给阿爷他们就行！”
王霜听完，沉吟片刻，点了点头：
“这倒是个办法。循序渐进，不至于太突兀。”
正事商量完，王霜看着舒玉意识体脸上那掩饰不住的疲惫（虽然空间能恢复精力，但精神上的消耗是可见的），忍不住劝道：
“玉儿，你也别太拼了。造纸的事不急在一时，慢慢来。我看你这几天心神耗费太大。”
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舒玉闻言，小脸一下子垮了下来，重重地叹了口气，语气里带着与她年龄不符的忧愁：
“大姐，我不是急，我是怕啊！你算算，你这个身子今年六岁多了吧？这时代女孩子十二三岁来癸水的多的是！满打满算，留给我折腾的时间，最多也就五六年了！”
她愁眉苦脸地比划着：
“现在连最基础的卫生纸都还没搞利索呢，柔软度、吸水性、韧性都没达标！何况更复杂的卫生巾？那得用到多少材料和技术？无纺布、吸水树脂、防漏膜、胶粘剂……想想我头都大了！时间紧任务重啊！我能不拼吗？”
王霜愣了一下，瞬间明白了舒玉这段时间为何对造纸如此痴迷甚至焦虑，原来根源在这里！她心里顿时涌上一股暖流和感动，她倒是没从这个角度考虑过问题。看着舒玉那副“时不我待”的焦虑模样，又是心疼又是好笑，最终化作一声无奈的叹息：
“你呀……真是操心的命……”
“原来你折腾这个是为了……”
王霜的声音柔和下来，“难为你想得这么远。”
舒婷虽然觉得还有好几年的时间不用太着急，但看姐姐很着急的样子，立刻抱着玩偶表态：
“姐姐不怕！我来种地！种好多好多番茄和小麦！你放心的去研究好了！”
舒玉被妹妹逗笑了，揉了揉她的脑袋：
“好婷子！姐姐没白疼你！不过现在最要紧的是找到合适的造纸材料……你们先忙着，我再去实验室试试麻秆皮和树皮纤维的配比！”
看着实验室的门关上，王霜和舒婷对视一眼，都看到了对方眼中的无奈和一丝动容。
“高考的时候都没见她这么拼过……”舒婷小声说。
王霜无奈地摇摇头，心里却暖暖的。轻轻“嗯”了一声，拉起舒婷的手：
“走吧，咱们去把剩下的地都种上番茄。让那个‘小奸商’少操点心！”
空间里，姐妹俩再次忙碌起来。而实验室内的舒玉，已经全身心沉浸到了纤维素、纤维长度和打浆度的世界之中，外界的一切喧嚣都被隔绝在外。
她的世界里，只剩下一个目标——在与时间赛跑的路上，尽快造出那守护未来舒适与健康的“铠甲”。