第33章 茶路同行（2/2）

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"好，好。"掌柜的明显松了口气。

下午，沈行舟带着封样来到临江。他把封样打开，和客户手里的茶进行了对比，又用标准勺舀了一勺，放在白瓷盘里，让客户自己看、闻、尝。

"这是同一批次。"客户终于点头，"可能是我那天的水不一样。"

"没关系，"沈行舟微笑，"有疑问随时找我。我们的承诺是：让每一杯茶都和您看到的样一样。"

四

市场共拓计划的第一场标准发布会

傍晚，青娘和陆砚来到青州，准备第一场"城市伙伴"的标准发布会。会场不大，却坐满了人。青娘没有讲太多理论，她只讲了三个故事：

故事一：暴雨护茶

"那天，我们在雨里把鲜叶一箱箱搬进周转点，盖上雨布，架离地面。我们不是在救一次茶，而是在救一条路。"

故事二：一芽两叶

"这不是一个死板的规定，而是为了让每一片叶子都在最好的时候被采下。"

故事三：标准勺

"这把勺每天提醒我们：什么该采，什么不该采。它不只是一把勺，它是我们的信念。"

故事讲完，会场里响起了掌声。一位当地的名士站起来说："我们愿意成为你们的'城市伙伴'。"

"谢谢。"青娘鞠躬，"我们会提供标准、培训和物料支持。让我们一起，把标准的温度带到更多的人心里。"

五

风险共担计划的第一笔互助款

晚上，青娘收到了周老的来信。信中说，西坡的一位茶农家里突发变故，无法参加本月的采摘。周老问是否可以动用风险基金的"互助款"，帮助他渡过难关。

"可以。"青娘立刻回信，"按规定给予一个月的基本生活补助，并安排他下个月做轻体力的工作，如验收点的辅助工作。"

她把这封信贴在"风险共担计划"的公告栏上，旁边写着："互助不是施舍，而是让每一个人都有机会重新站起来。"

六

同行的意义：从"我"到"我们"

夜深了，青娘独自坐在青州的小客栈里。她翻开"茶路笔记"，在最后一页写下：

"同行，不是一群人走同一条路，而是同一条路成就一群人。

我们要把'我'变成'我们'，把'会做'变成'会教'，把'卖茶'变成'卖标准'。"

她合上笔记，抬头看见窗外的月亮已经升得很高。月光如水，洒在陌生的街道上。青娘的嘴角露出一丝微笑。她知道，新的征程已经开始，而这条路，会越走越宽。

七

尾声：把"同行"变成"同赢"

第二天一早，青娘回到青娘茶肆。她把"茶路同行计划"的四个子计划贴在了墙上，并在最下面写了一行字：

"让每一个人都不掉队，让每一杯茶都有温度。"

沈行舟、陆砚、阿福，还有闻讯赶来的赵老、王婶、李伯，都站在墙前。他们看着那些字，眼神里有光。

"青娘，"赵老说，"这条路，我们一起走。"

"好。"青娘点头，"一起走。"

阳光透过树叶的缝隙洒下来，照在茶肆的门口，也照在每一个人的脸上。青娘站在门口，望着来来往往的人群，心中充满了坚定与希望。她知道，只要他们同行，就没有走不通的路。