第30章 稳定月单（1/2）

新笔趣屋【www.xbiquwu.com】第一时间更新《青娘的商业智慧》最新章节。

清晨的第一缕阳光刚越过屋檐，青娘已经把"稳定月单"的四件套摆在了案头：价格锁价表、滚动排产甘特图、交付在途节点卡、结算返利三单匹配表。她没有像往常那样先招呼客人，而是把沈行舟、陆砚、阿福叫到后院小桌前。

"今天我们不谈卖茶，"青娘把笔横在纸上，"我们把'月单'做成一套可复制的机制。四个关键词：锁价、排产、可视、自动。"

二

锁价机制：把价格的不确定变成确定

"每月28日发布次月基准价和分级加价，"青娘在黑板上写下日期，"月单客户48小时内确认锁价。锁价后当月不变。若市场出现±10%的异常波动，只调整未执行部分。"

陆砚皱眉："怎么界定异常波动？"

"以县商会发布的月均价为准，"青娘答，"我们在协议里写明触发条件和调整规则，避免临时议价。"

她把"锁价确认书"样本递给三人："客户确认后，系统自动生成锁价码，后续一切结算以此为准。"

三

滚动排产：用70/30法则保持弹性

"月单占70%产能，散单与应急占30%，"青娘在甘特图上画出色块，"A类钻石卡优先，B类金卡均衡，C类银卡与散单填补。每周滚动调整一次，确保交付平稳。"

沈行舟点头："这样既稳定又不僵化。"

"对，"青娘在图上标注缓冲期，"每个环节留10%时间缓冲，防止一环延误影响全局。"

四

交付可视：让每篮茶都有"身份证"

"从今天起，每篮茶出库前贴唯一码，"青娘拿起一张打印好的标签，"包含订单号、批次、等级、封样号。在途设三个节点：山脚—渡口—城门，每个节点扫码登记，客户签收后系统自动回传状态。"

阿福瞪大眼："这就像给茶办了身份证？"

"是给新任办了凭证，"青娘微笑，"谁都能看见，谁都不用猜。"

五

结算自动化：三单匹配，一键对账

"验收单、运单、回单，三单匹配后系统自动生成对账单，"青娘在纸上写下公式：

应付 =（基准价×等级系数×实际斤数）? 预付 ? 农资抵扣 + 返利

返利 =（基准价×等级系数×实际斤数）× 返利档位

"每月5日出对账单，10日前完成付款，"她补充，"异常项自动标记，人工复核，避免差错。"

陆砚松口气："这能省不少口舌。"

六

变更与退出：给彼此留余地

"数量浮动±20%内自由调整，超限按散单价；时间调整提前15日申请；退出提前一个月书面通知，"青娘抬眼，"我们给客户留弹性，也给自己留底线。"

她把"变更申请表"钉在墙上："所有变更留痕，便于复盘。"

七

试运行：用数据说话

"今天起试运行两周，"青娘分配任务，"陆砚负责锁价与客户确认；沈行舟负责排产与在途节点；阿福负责扫码与回单收集。每晚八点，后院复盘15分钟，只谈问题和对策。"

她拿出一本薄薄的"月单运行日志"："每个人每天写三条：做了什么、遇到什么问题、明天怎么改。"

八

第一天的意外：用机制解决问题

上午十点，第一单月单准备出库。阿福扫码时发现有一篮茶的唯一码与批次不一致。