第4章 牛车陷泥（1/2）

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老王主任终究是和丁稀泥。项目资金没有独家吞下，也没有完全偏向哪一边，而是劈成了两半，像块不大不小的烙饼，中间划了一刀——韩向北的“金穗”和林晓梅的“晓梅农场”，被硬摁着头，搞什么“电商合作试点”。

官面上的说法漂亮得很：“传统优势与生态理念相结合，线上营销开拓新渠道，为高邑农产品探索多元化发展路径。”

韩向北听着老王在电话里念经，牙花子都快嘬出血了。跟那个轴女人合作？还是搞那虚头巴脑的电商？他觉得这事儿比让他那拖拉机耕石头地还硌硬。可没办法，樱桃烂掉的教训像鞭子悬在头顶，那笔钱虽说不多，也能缓缓燃眉之急。他捏着鼻子，认了。

合作地点定在了韩向北合作社那间最大的仓库。往日里这里堆满化肥农药，气味冲鼻，如今清理出一角，摆上了两张旧桌子，一台从县里借来的、吱呀怪叫的旧电脑，拉了一根晃晃悠悠的网线，就算开了张。

头一天，两人各占一张桌子，像庙里两尊互不搭理的门神。韩向北这边，搬来一箱箱精挑细选的、红得发紫的大樱桃，个个浑圆饱满，看着就喜人。林晓梅那边，带来的则是她那些“歪瓜裂枣”——大小不一、颜色也算不上顶鲜艳的樱桃，还有一堆用草绳捆扎的、带着泥点的蔬菜，几罐子黏糊糊的、据说是“古法酿造”的樱桃酱。

“这能卖出去？鬼才信！”韩向北心里嘀咕，鼻子里哼出一股冷气。

负责操作电脑的是合作社里唯一一个高中毕业的年轻后生，叫小军。小伙子手指头在键盘上敲得噼啪响，信心满满地在县里扶持的电商平台上开了个店铺，名字也是上头定的，叫“凤凰山珍味馆”。照片拍上去，韩向北那油光锃亮的樱桃摆在最显眼的位置，标价不菲。林晓梅的那些，则缩在角落，价格倒是标得挺硬气。

第一天，叮咚声倒是响了几次，卖出去几单，大多是韩向北的樱桃。韩向北脸色稍霁，觉得这电商或许也没那么邪乎。林晓梅那边，一单未开，她也不急，拿着个小本子，在仓库门口记录着什么，时而抬头看看天，时而蹲下捏捏土。

麻烦从第二天开始显露真容。

先是包装。韩向北要求每个樱桃都用软纸独立包裹，放进定制的泡沫网格盒里，再套上印着“金穗”商标的漂亮纸盒，生怕磕碰了一点。林晓梅却坚持用她那种透气的、用玉米苞叶编织的小篓子，她说这样环保，果子也能呼吸。

“呼吸？果子还喘气儿不成？”韩向北几乎要吼起来，“你这破篓子，一路颠簸，送到人家手里不成樱桃酱了？”

“你的包装，华而不实，产生太多垃圾。”林晓梅寸步不让。

最后只好各包各的。韩向北这边，几个手脚麻利的妇女，围着桌子包得飞快；林晓梅那边，只有她和一个帮忙的老太太，慢工出细活般地编着篓子，像在进行某种古老的仪式。

接着是物流。韩向北联系的是县里最快的快递，价格贵，但保证时效。林晓梅却找了一家刚起步的、主打“绿色物流”的小公司，用的是电动车配送，速度慢，但据说碳排放低。

“碳排放？老子碳都吃不上了，还管它排放？”韩向北觉得这女人脑子里绝对灌了浆糊。

最要命的是客户反馈。几天后，陆陆续续的评价来了。韩向北那包装精美的樱桃，有不少人称赞卖相好，但也有几条刺眼的评论：

“甜是甜，但好像少了点樱桃味儿。”

“吃多了舌头有点发麻，是不是打药了？”

而林晓梅那边，销量寥寥，却几乎全是好评：

“樱桃虽然小，但味道特别浓，是小时候的味道！”

“篓子太有感觉了！支持生态农业！”

“酱很好吃，天然的味道！”

韩向北盯着屏幕上那“小时候的味道”几个字，眼睛像被针扎了一下。他娘的，老子投入那么多，化肥、农药、精心管理，倒比不上她那些“天生天养”的歪果子？

合作的“牛车”，还没走出村口，就陷进了理念不合的泥沼里，轮子空转，溅起一片泥泞的争吵。

这天下午，为了一批要发往省城的混合订单（既有韩向北的樱桃，也有林晓梅的酱菜），两人又吵了起来。韩向北坚持要用冰袋和泡沫箱保温，林晓梅则认为她的酱菜无需冷藏，冰袋浪费且不环保。