第54章 数据为刃，初叩顾氏门（2/2）
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“我找同济大学的风洞实验室做了简化模型测试。”苏晚从文件袋里拿出另一份报告，“这是测试报告的复印件，虽然不是完整的风洞试验，但足够支撑1.23这个系数。如果顾总需要，我可以联系实验室，出一份完整的报告——不过需要三天时间。”
顾沉舟接过测试报告，翻了几页，突然笑了——这是苏晚第一次看到他笑，不是那种客套的微笑，是嘴角真的向上弯了弯，眼神里的冷意也淡了些。
“苏小姐，”他把报告放在桌上，身体向后靠在椅背上，“很多竞标方来跟我谈，要么说‘我能做出最好的设计’，要么说‘我能帮你省最多的钱’，但你是第一个，上来就说‘你的方案有问题’。”
苏晚心里松了口气，但还是保持着冷静：“顾总，我不是来挑错的，是来解决问题的。您要的是‘科技+地产融合’的标杆项目，我要的是能落地的好设计——我们的目标是一致的。”
“目标一致？”顾沉舟看着她，“你知道现在有多少家设计院在抢这个项目吗？十五家，其中有三家是国内排名前十的。苏晚工作室成立才两年，你凭什么觉得，你能赢？”
“凭数据。”苏晚指着报告里的成本分析表，“如果按我修正后的参数设计，核心筒的用钢量可以减少12%，同时保证结构安全——这意味着，单核心筒这一项，就能省近两千万。而且，我在方案里加入了BIM技术的全周期应用，从设计到施工再到后期运维，至少能再省5%的成本。”
顾沉舟的目光落在成本分析表上，眼神里多了几分认真。他做地产这么多年，见过太多只会画漂亮图纸的设计师，能把“设计”和“成本”结合得这么精准的，很少——尤其是一个才三十岁出头的女设计师。
“陈默。”顾沉舟按下内线电话，“通知第三方设计院，立刻根据苏小姐的报告，修正核心筒的风荷载参数，重新出补充文件，下午五点前发给所有竞标方。另外，把苏小姐的成本分析表复印一份，给成本控制部的人看看。”
电话那头的陈默应了声“好的，顾总”。苏晚听到这里，终于彻底放下心来——她知道，这一步，她走对了。
“苏小姐，”顾沉舟站起身，走到落地窗前，看着楼下的车水马龙，“我不管你以前做过多少项目，也不管你的工作室有多小，在这个项目上，我只看两点：一是设计能不能达到‘标杆’的标准，二是成本能不能控制在预算内。你今天给我看的东西，让我觉得，你可能比那些老牌设计院，更懂我要的是什么。”
苏晚也站起身：“谢谢顾总认可。我会把方案调整好，竞标会上，给您一个满意的答复。”
“不是给我满意的答复。”顾沉舟转过身，看着她，“是给顾氏，给这个项目，一个满意的答复。”
苏晚点点头，拿起自己的文件袋：“那我不打扰顾总了，先回去调整方案。”
走到门口时，顾沉舟突然叫住她：“苏小姐。”
苏晚回头，看到他手里拿着那份风洞测试报告的复印件：“同济大学的风洞实验室，测试费用不低吧？”
苏晚愣了一下，随即明白他的意思——一个小工作室，花这么多钱做测试，肯定有压力。她笑了笑：“为了准确的数据，值得。”
顾沉舟看着她的背影消失在门后，手指在桌面上轻轻敲了敲。陈默敲门进来：“顾总，第三方设计院那边已经联系了，说下午就能出修正后的文件。另外，我查了一下苏晚工作室的情况——他们去年做的城西科技园项目，回款有点问题，现在工作室的流动资金，大概只够支撑两个月。”
顾沉舟没说话，拿起苏晚的成本分析表，目光落在“BIM全周期应用”那栏。他知道，BIM技术的前期投入不小，以苏晚现在的资金状况，要做全周期应用，很难。
“陈默，”他突然开口，“联系一下银行，以‘顾氏合作方扶持’的名义，放一笔低息贷款——不要让苏晚知道是我安排的。另外，把咱们集团的BIM团队资料，整理一份，下午发给苏晚工作室。”
陈默愣了一下：“顾总，您这是……”
“她是个好设计师。”顾沉舟看着窗外，“不能让资金，毁了一个好方案。”
苏晚回到大厅时，林晓雅立刻跑过来：“怎么样怎么样？顾总有没有为难你？”
“没有。”苏晚笑着晃了晃手机，“陈特助刚才发消息，说下午就能出修正后的补充文件，还把顾氏BIM团队的资料发过来了——咱们不用自己找BIM团队了！”
林晓雅欢呼一声，拉着苏晚的胳膊：“太好了！苏工，你太厉害了！刚才我在大厅里，听到两个顾氏的员工说，顾总从来没让哪个竞标方直接上十五楼，你是第一个！”
苏晚心里微微一动，想起顾沉舟最后问她“测试费用不低吧”时的眼神。她拿出手机，看着陈特助发来的BIM团队资料，突然觉得，这个看似冰冷的顾氏集团，好像也没有那么难打交道。
回到工作室时，老周和其他成员已经在等着了。苏晚把好消息一说，整个工作室都沸腾了。老周拿着修正后的参数，激动地说：“有了这个参数，咱们的方案就能更精准了！苏工，你真是咱们工作室的福星！”
苏晚看着眼前欢呼的团队，心里暖暖的。她想起三年前，自己从大设计院辞职，成立这个工作室时，只有老周一个人愿意跟着她。现在，工作室慢慢壮大，虽然有资金压力，但大家都在为了“做好设计”这个目标努力。
“好了，大家先别高兴太早。”苏晚拍了拍手，“修正后的文件下午才到，咱们现在要做的，是把BIM技术的应用细节再抠一抠——顾氏给了咱们BIM团队的资料，咱们要拿出最好的方案，不能辜负这个机会。”
“好！”所有人齐声应道。
苏晚坐在电脑前，打开陈特助发来的BIM团队资料。资料里详细写了团队的过往项目经验，还有针对超高层项目的BIM应用案例。她看着屏幕，突然想起顾沉舟在办公室里说的那句话：“是给顾氏，给这个项目，一个满意的答复。”
她拿出笔，在笔记本上写下：“顾氏总部项目——精准、高效、降本。”然后，她又加了一行小字：“专业，是最好的敲门砖。”
窗外的阳光越来越烈，照在工作室的蓝图上，将那些线条和数据，都镀上了一层金色。苏晚知道，这只是一个开始——她和顾氏，和这个项目的故事，才刚刚拉开序幕。而她有信心，用自己的专业，在这场竞标里，闯出一片天。