第36章 收购谈判启动（1/2）

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七月的撒丁岛，阳光炽烈，蔚蓝的地中海与同样湛蓝的天空几乎融为一体，只有水平线处那道微不可见的交界线隐约分隔着两个苍穹。岛上的度假别墅群错落有致地散布在海岸线上，其中最为壮观的，当属位于波尔图切尔沃的维拉切尔塔尼亚——这座由意大利前总理兼媒体大亨西尔维奥·贝卢斯科尼所拥有的豪华海滨别墅，价值超过4亿欧元的私人庄园。

林志华站在租来的游艇甲板上，看着渐渐接近的这座传说中的奢华庄园。他身着简约但剪裁完美的深蓝色轻质西装，白色亚麻衬衫没有系领带，整个人既显得尊重场合又不失轻松。安琪拉站在他身旁，一袭白色连衣裙随海风轻轻飘动，手中握着精心准备的谈判文件。

"紧张吗？"安琪拉轻声问道，目光依然盯着前方逐渐清晰的私人码头。

林志华深吸一口清新的海风，微微一笑："说不紧张是假的。毕竟，这可能是我人生中最重要的一次谈判。"

"你会成功的。"安琪拉坚定地说，眼中闪烁着信任的光芒，"没有人比你更了解AC米兰的价值和潜力，也没有人比你更有资格带领它重回巅峰。"

林志华感激地看了她一眼："有你在身边，我更有信心。"

游艇缓缓靠岸，贝卢斯科尼的私人管家已经在码头等候。这位衣着考究的意大利中年男子礼貌地欢迎了林志华和安琪拉，然后引导他们沿着精心设计的花园小径向主楼走去。

路上，林志华观察着这座令人叹为观止的庄园——占地超过160英亩，拥有数十栋建筑、多个游泳池、一座人工火山、一个圆形剧场、一个网球场，甚至还有自己的地下隧道系统通往私人海滩。这不仅是一处住所，更是权力和财富的象征，是贝卢斯科尼帝国的缩影。

"贝卢斯科尼先生在主楼的会客厅等您。"管家礼貌地说，"加里亚尼先生也已经到了。"

林志华点点头表示感谢。阿德里亚诺·加里亚尼作为AC米兰的CEO和贝卢斯科尼的左右手，是这次谈判中不可或缺的角色。

踏入宏伟的主楼，林志华和安琪拉被引导穿过装饰华丽的走廊，来到一间面向大海的明亮会客厅。房间宽敞而豪华，墙上挂着价值连城的艺术品，大理石地板上铺着手工波斯地毯，落地窗外则是令人屏息的地中海全景。

西尔维奥·贝卢斯科尼和阿德里亚诺·加里亚尼已经在会客厅等候。尽管已73岁高龄，贝卢斯科尼看起来依然精神矍铄，穿着考究的浅色休闲套装，头发整齐地梳向脑后，脸上带着那种媒体常见的自信笑容。加里亚尼则一如既往地沉稳专业，黑色西装，打着领带，尽管是在度假环境中依然保持着商务精英的形象。

"林先生，欢迎来到维拉切尔塔尼亚！"贝卢斯科尼用流利的英语热情地迎上前，与林志华握手，"真高兴你能接受我的邀请，在这个美丽的地方继续我们的对话。"

"贝卢斯科尼先生，感谢您的盛情邀请。"林志华用意大利语回应，这个细节明显让贝卢斯科尼感到惊喜和欣赏，"能在如此美丽的地方与您讨论我们共同关心的话题，是我的荣幸。"

简短的寒暄过后，四人在会客厅的沙发区就座。服务人员送上了咖啡和点心，然后悄无声息地退出，留下他们开始这场关键的会谈。

"林先生，"贝卢斯科尼开门见山地说，眼神中闪烁着商人特有的精明，"自从我们上次在米兰的会面后，我一直在思考你提出的建议和想法。说实话，你对足球的理解和热情，以及在金融领域展现出的非凡才华，给我留下了深刻的印象。"

他停顿了一下，目光直视林志华："正如你所知，AC米兰对我来说不仅仅是一个商业投资，它是我的激情所在，是我生命的一部分。我投入了25年的时间、精力和资源，将它打造成为世界上最成功的足球俱乐部之一。"

林志华点头认同："正是这种热情和投入，创造了米兰的黄金时代，也深深影响了全球无数球迷，包括我自己。贝卢斯科尼先生，您对足球和AC米兰的贡献将永远被铭记。"

贝卢斯科尼似乎对这个回答很满意，脸上的表情柔和了一些："但现在，足球世界已经发生了巨大变化。财政公平法案、电视转播权的重新分配、球员价值的膨胀、阿拉伯和俄罗斯资本的涌入...这些都给传统俱乐部带来了前所未有的挑战。"

加里亚尼此时接过话题："特别是对AC米兰而言，我们面临着球队更新换代、财务平衡、商业开发和全球扩张等多重挑战。在这个新时代，可能需要新的思维和资源来保持俱乐部的竞争力和光辉。"

林志华认真地听着，理解这是一个精心设计的开场，为接下来的实质性讨论铺设基础。他决定直接切入核心话题，展示自己的诚意和专业。

"正是基于对这些挑战的理解，我才提出了与您合作的想法。"林志华语气坚定而诚恳，"AC米兰拥有辉煌的历史和强大的品牌价值，但确实需要在新时代找到适合的发展模式。我相信，通过结合您的经验和遗产，以及我带来的新视角和资源，我们可以共同开创米兰的新黄金时代。"

林志华示意安琪拉，后者打开了精心准备的文件夹，取出一份详细的提案文件，递给贝卢斯科尼和加里亚尼。

"这是我们准备的详细提案，包括收购架构、管理理念、发展策略和财务规划。"林志华解释道，"概括来说，我们提出一个分阶段的收购方案：第一阶段，我们收购俱乐部30%的股份，主要负责商业运营和市场开发，同时学习和理解俱乐部的运作机制；第二阶段，在约定的时间和条件下，我们将进一步增持股份至控股地位，全面接管俱乐部的管理和发展。"

贝卢斯科尼和加里亚尼开始翻阅文件，表情逐渐变得严肃而专注。林志华继续阐述提案的关键点：

"这种分阶段的方式有几个主要优势：首先，它可以确保俱乐部的平稳过渡，避免突然变化带来的不确定性；其次，它给了我足够的时间来证明自己的能力和承诺，赢得球迷和各方的信任；最后，也是最重要的，它确保了您，贝卢斯科尼先生，能够继续参与和指导俱乐部的发展，保证那些让米兰伟大的核心价值和传统得到延续。"

贝卢斯科尼抬起头，目光锐利地看着林志华："这个方案确实很有创意，考虑到了各方的利益和关切。但具体来说，在第一阶段，你期望在俱乐部拥有什么样的角色和权力？"

林志华早已准备好了这个问题的答案："在第一阶段，我希望主要负责俱乐部的商业运营和市场开发，特别是亚洲市场的拓展、数字化战略的升级、赞助和合作伙伴关系的优化等。这些领域正是我的专长所在，也是当前俱乐部需要加强的方面。"

他继续解释道："同时，我也希望参与俱乐部的整体战略规划，包括财务结构优化、青训体系建设、球员招募政策等，但这些领域的最终决策权仍归您和现有管理团队所有。这样的安排既能充分发挥我的专长，又能保证俱乐部核心决策的连续性和稳定性。"

加里亚尼若有所思地点点头："这是一个务实的提议。商业运营和市场开发确实是当前俱乐部面临的主要挑战之一，特别是在新兴市场如亚洲和北美的拓展方面，我们确实需要新的思维和资源。"

贝卢斯科尼放下文件，目光依然锐利："林先生，你提到了分阶段收购，那么价格呢？你对AC米兰的估值是多少？"

这是谈判中最敏感也是最关键的问题之一。林志华早已做好了充分准备，但他知道这个话题需要谨慎处理。

"贝卢斯科尼先生，关于估值，我们做了非常详细的分析。"林志华语气平稳而自信，"考虑到俱乐部的品牌价值、历史遗产、全球影响力、资产状况和财务表现，我们认为一个合理的总体估值范围在7亿至8亿欧元之间。"

他停顿了一下，观察贝卢斯科尼的反应，然后继续道："基于这个估值，第一阶段30%的股份收购价格约为2.1亿至2.4亿欧元。当然，具体价格还需要根据尽职调查的结果和详细条款进行调整和协商。"

贝卢斯科尼和加里亚尼交换了一个眼神，似乎对这个估值既不惊讶也不排斥，但也没有立即表态。

"除了价格，我想强调的是，我们不仅带来资金，还带来专业知识、全球网络和市场机会。"林志华补充道，"特别是在亚洲市场，我们可以为AC米兰打开新的商业空间和收入来源，大幅提升俱乐部的商业价值和全球影响力。"

这一点明显引起了贝卢斯科尼的兴趣。作为一个精明的商人和媒体大亨，他非常理解亚洲市场的巨大潜力，特别是在中国这样的新兴经济体。

"林先生，你提到了亚洲市场的开发。"贝卢斯科尼探询道，"你能具体说说你的计划和预期吗？"

林志华微微一笑，这是他的专长领域："当然。亚洲，尤其是中国，拥有数亿的足球爱好者，其中相当一部分是AC米兰的粉丝。但目前，俱乐部从这个巨大市场获得的商业收益远低于其实际潜力。"

他开始详细阐述他的亚洲市场战略，包括品牌本地化、数字内容创新、粉丝互动升级、商业合作拓展、青训交流计划等多个方面。每一点都既有宏观视野，又有具体的实施路径和预期成果。

"根据我们的初步测算，通过系统化的亚洲市场战略，在未来三到五年内，AC米兰可以将来自亚洲的商业收入提升3至5倍，这将显着改善俱乐部的财务状况和全球竞争力。"林志华自信地总结道。

贝卢斯科尼显然被这个分析所打动，但他依然保持着谨慎："这些预测听起来很诱人，但足球世界充满不确定性。你如何确保这些商业目标能够实现？"

林志华理解贝卢斯科尼的顾虑，也预料到了这个问题："这正是我们提出分阶段收购方案的原因之一。我愿意把商业业绩作为第二阶段收购的关键条件之一。具体来说，我们可以设定明确的业绩指标，只有当这些指标达成后，才会触发第二阶段的股权增持。"

他继续解释道："例如，我们可以约定，只有当俱乐部的商业收入在我的管理下增长超过50%，或者亚洲市场收入翻倍，才会启动第二阶段的收购程序。这样，您可以确保俱乐部的商业价值得到真正提升，而我也有强烈的动力去实现这些目标。"

贝卢斯科尼似乎对这个建议很感兴趣，他向加里亚尼使了个眼色，后者立即记下了这些要点。

"这是个有创意的安排。"贝卢斯科尼评价道，"它确实创造了一种利益一致的机制。不过，关于球队的体育层面，你有什么想法？毕竟，AC米兰的核心仍然是比赛场上的表现。"

林志华认真地回应："完全同意。无论商业发展如何成功，最终球队的比赛表现才是俱乐部的灵魂所在。在这方面，我认为保持稳定性和连续性非常重要。"

他停顿了一下，然后谨慎地提出了一个新话题："关于体育管理团队，我有一个想法，希望能得到您的考虑。我认为招募保罗·马尔蒂尼作为俱乐部的体育经理将是一个非常有价值的举措。"

这个提议在会客厅内引起了一阵明显的紧张气氛。保罗·马尔蒂尼不仅是AC米兰的传奇队长，更是俱乐部历史上最伟大的球员之一。但众所周知，马尔蒂尼在2009年退役时与俱乐部高层的关系并不融洽，特别是与加里亚尼之间存在一些分歧。

贝卢斯科尼的表情变得严肃："马尔蒂尼确实是米兰的伟大象征，但目前他与俱乐部的关系比较复杂。而且，他缺乏管理经验，从球员直接转变为高级管理职位可能面临诸多挑战。"

加里亚尼也表达了他的保留意见："马尔蒂尼的足球智慧毋庸置疑，但体育经理的角色需要更多的管理技能和市场洞察力。也许我们应该考虑那些已经证明自己在这一领域的专业人士。"

林志华理解这是一个敏感话题，决定不再坚持："我尊重您的观点和顾虑。这只是一个初步想法，我们可以继续探讨不同的选择。最重要的是找到一个既了解俱乐部DNA，又具备现代足球管理视野的人选。"

"说到这一点，"贝卢斯科尼似乎想缓和气氛，"我倒是可以向你推荐莱昂纳多。他不仅是俱乐部的传奇人物，还在巴黎圣日耳曼积累了一些管理经验。"

林志华对这个建议表示了兴趣，但同时也提出了自己的另一个想法："莱昂纳多确实是一个很好的选择。另外，我个人也很欣赏兹沃尼米尔·博班。他不仅是米兰中场的传奇，还在许多国际足联和欧足联的项目中担任顾问，拥有丰富的国际视野和人脉。"

贝卢斯科尼和加里亚尼对博班的提议表现出一定的兴趣，但没有明确表态。贝卢斯科尼只是说："这些都是值得考虑的人选。不过，我认为在正式决定前，我们需要更深入地评估每个候选人的优势和适合度。也许我们可以先从组建一个推广团队开始，邀请一些俱乐部名宿参与，然后再考虑更核心的管理职位。"

林志华同意这是一个合理的方法："这是一个很好的建议。循序渐进，先建立互信和合作基础，再考虑更深入的整合。"

谈话进行了近两个小时，涵盖了从收购结构、价格谈判到管理团队组建、发展战略等多个核心议题。在整个过程中，林志华展现出了卓越的商业智慧、足球热情和战略眼光，给贝卢斯科尼和加里亚尼留下了深刻印象。

安琪拉也在关键时刻贡献了专业的法律和财务见解，特别是在讨论复杂的交易结构和条款时，她的专业知识为谈判增添了宝贵的深度和精确性。

最后，贝卢斯科尼站起身，走向落地窗前，眺望着蔚蓝的地中海，似乎在做最后的思考和决断。

"林先生，"他终于转过身，语气变得更加正式，"你的提案和想法给我留下了深刻的印象。我认为我们有足够的基础继续这个对话，并向更具体的协议方向推进。"

他走回座位，目光坚定："我原则上同意你提出的分阶段收购方案，但有几个条件需要明确：第一，商业业绩目标必须具体且有挑战性，这将是评估第一阶段成功与否的关键指标；第二，在第一阶段，你将主要负责商业运营和市场开发，但重大决策仍需与我和加里亚尼协商；第三，关于体育管理团队的组建，我们需要更多时间讨论和评估，确保找到最适合俱乐部未来的人选。"

林志华站起身，与贝卢斯科尼握手："贝卢斯科尼先生，我完全接受这些条件。感谢您的信任和开放态度。我相信，通过我们的合作，AC米兰将开启一个充满希望和成就的新篇章。"

"希望如此，年轻人。"贝卢斯科尼微笑道，眼中闪烁着某种欣赏和期待，"下一步，我们的团队将开始更详细的谈判和尽职调查。如果一切顺利，我们可以在今年年底前达成最终协议。"

会谈在一种积极而期待的氛围中结束。林志华和安琪拉被引导参观了别墅的部分区域，然后在私人码头告别。回程的游艇上，两人沉浸在这次成功会谈的喜悦和期待中。

"第一步已经成功了。"安琪拉兴奋地说，眼中闪烁着胜利的光芒，"贝卢斯科尼原则上同意了我们的提案，这比我们预期的要顺利得多。"

林志华点点头，但表情依然谨慎："是的，这是一个很好的开始，但前路依然漫长。下一阶段的详细谈判可能会更加复杂和艰难，每一个条款和细节都可能成为潜在的障碍。"

"但至少，我们已经获得了贝卢斯科尼的初步信任和认可。"安琪拉乐观地说，"这是最关键的第一步。"

林志华望着渐渐远去的撒丁岛海岸，深吸一口气："是的，梦想开始变成现实了。但现在，我们需要开始准备下一阶段的工作，包括组建专业的谈判团队、准备详细的尽职调查、规划具体的过渡策略等等。这将是一场马拉松，而不是短跑。"

"还有一个关键问题，"安琪拉提醒道，"如果收购成功，你将需要分配更多时间给AC米兰的管理，这意味着'晨曦投资'需要有一个更加独立和成熟的运作机制。"

林志华点点头，早已考虑到这一点："是的，我已经开始规划投资团队的重组和权力下放。李明可以担任日常运营的总负责人，他在希腊危机中展现出了卓越的判断力和执行能力。而你，安琪拉，如果愿意的话，可以担任'晨曦投资'的首席战略官，负责长期战略规划和重大决策。"

安琪拉惊讶但也欣喜地看着林志华："你已经想得这么周全了？"

"必须如此。"林志华微笑着说，"AC米兰的收购和管理将需要大量的时间和精力，但同时，'晨曦投资'也是我们实现更大梦想的重要基础和支柱。两者必须找到一个平衡点，确保都能得到充分的关注和发展。"

游艇在蓝色的地中海上划出一道优美的弧线，向米兰的方向驶去。远处，太阳正缓缓西沉，将天空染成绚丽的橙红色。林志华站在甲板上，心中充满了对未来的期待和决心。

AC米兰的收购谈判已经启动，一个跨越时空的足球梦想正在一步步变为现实。但他清楚地知道，这仅仅是开始，前方还有更多的挑战和考验等待着他。不过，有了安琪拉和团队的支持，有了在希腊危机中积累的资源和声誉，有了贝卢斯科尼的初步认可，他比任何时候都更接近那个伟大的目标。

回到米兰后，林志华立即召集了一个专门的工作小组，为AC米兰收购的下一阶段做准备。这个团队包括来自"晨曦投资"的核心成员、外部法律和财务顾问，以及足球领域的专业人士。马可·罗西作为"红黑足球集团"的技术总监，也被邀请加入这个团队，提供足球专业视角的建议和支持。

工作小组的第一次会议在"晨曦投资"的会议室举行。尽管办公环境简约，但气氛却充满了紧张和期待。毕竟，他们正在策划一个足以改变足球世界格局的重大事件。

"根据与贝卢斯科尼先生的初步谈判，我们已经获得了原则性的同意，可以推进分阶段收购计划。"林志华开门见山地说，站在会议室的前端，目光扫过每一位团队成员，"现在，我们需要开始准备更详细的谈判策略和执行计划。"

他转向安琪拉："安琪拉将负责整个谈判团队的协调和领导。她将与我一起参与所有关键谈判，并确保我们的法律和财务保障万无一失。"

安琪拉简洁地点点头，然后开始分配具体任务："法律团队将负责起草正式的收购协议和相关文件；财务团队将进行详细的尽职调查，评估俱乐部的资产、负债和财务状况；战略团队则需要细化商业发展计划，特别是针对亚洲市场的拓展策略。"

林志华补充道："时间是关键。贝卢斯科尼提到希望在今年年底前达成最终协议，这给了我们大约五个月的准备时间。我们需要在这段时间内完成所有必要的调查、分析和规划，确保在正式谈判中占据主动。"

马可·罗西此时提出了一个关键问题："林，关于足球运营团队的组建，你有什么具体想法？这将是收购后成功的关键因素之一。"

林志华感激地看了马可一眼，这正是他希望讨论的重要话题："是的，马可，这是至关重要的一环。在与贝卢斯科尼的谈判中，我提到了招募马尔蒂尼作为体育经理的想法，但遇到了一些阻力。"

他解释了贝卢斯科尼和加里亚尼对马尔蒂尼的保留意见，以及他们推荐莱昂纳多和他自己提议博班的交流。

"马尔蒂尼仍然是我的首选。"林志华坦诚地说，"他不仅是俱乐部的灵魂人物，更代表了那种米兰精神和价值观。但同时，我也理解当前的复杂关系和政治考量。也许我们需要一个更加渐进的策略，先建立与名宿们的合作关系，然后再考虑核心管理职位。"

马可思考了片刻，然后提出了自己的见解："我理解你对马尔蒂尼的欣赏，他确实是米兰的象征。但从实际操作角度看，现阶段可能确实需要考虑一些替代方案。莱昂纳多和博班都是很好的选择，他们既有俱乐部的DNA，又积累了一定的管理经验。"

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他继续建议道："另外，我们还可以考虑一些其他的米兰名宿，如巴雷西、科斯塔库塔、萨维切维奇等。不一定要立即给他们核心管理职位，可以先从顾问或推广大使的角色开始，逐步建立互信和合作基础。"

林志华赞赏地点点头："这是个很好的建议，马可。循序渐进，既尊重现有的管理结构，又为未来的深度整合做准备。"

会议继续深入讨论了团队组建的各种可能性和策略，包括如何平衡意大利本土经验与国际视野，如何融合传统价值与现代管理理念，以及如何处理可能的人际关系和政治因素等。

讨论过程中，林志华展现出了超越年龄的智慧和远见。他不仅有对足球的深刻理解和热爱，还有商业领袖必备的战略思维和决策能力。特别是在面对复杂的人际关系和政治考量时，他表现出了难得的平衡感和包容性，既坚持核心原则，又能灵活适应现实挑战。

会议结束时，已经形成了一个初步的团队组建计划：第一阶段，邀请一些米兰名宿担任俱乐部的推广大使和战略顾问，建立与传奇人物的联系和合作；第二阶段，根据第一阶段的合作情况和俱乐部的实际需求，考虑引入一些名宿担任更核心的管理职位；最终目标是建立一个既传承米兰DNA，又具备现代足球管理视野的专业团队。

离开会议室前，林志华特意留下马可单独交谈。

"马可，我想再次感谢你的支持和专业建议。"林志华真诚地说，"你的足球经验和洞察对这个项目至关重要。"

马可微笑着回应："不必客气，林。你知道，自从我们第一次见面，我就被你对足球的热情和理解所打动。我相信，在你的领导下，AC米兰将重回世界足球的巅峰。"

林志华的表情变得更加严肃和坚定："如果收购成功，我希望你能考虑加入新的管理团队，担任一个核心角色。你的专业知识、领导能力和对足球的理解，是我们不可或缺的宝贵资源。"

马可似乎对这个直接的邀请感到有些惊讶，但眼中闪过一丝兴奋："这是一个令人心动的提议，林。AC米兰是世界足球的殿堂级俱乐部，能够参与它的重建和复兴，是任何足球专业人士的梦想。"

他停顿了一下，似乎在认真思考这个重大决定："给我一些时间考虑具体的角色和责任，但原则上，我愿意加入这个激动人心的项目。"

林志华满意地点点头："当然，马可。这是一个重大决定，需要充分的思考和规划。我们有足够的时间来讨论具体细节和安排。"