第564章 鎏英反思，带货改进（1/2）

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谢无妄收回指尖，那三下叩击匕首柄的节奏早已散在风里。东阁回廊的晨光斜切过来，照在他袖口半露的墨玉玉佩上，裂纹微闪，像是某种低频的呼吸。

他刚把《五年高考三年模拟》塞进袖袋，就听见一阵急促的脚步声由远及近，靴底踩碎了几片枯叶，节奏乱得像被追债的账房先生。

鎏英来了。

她一头冲到石桌前，发带松了半边，手里还攥着一块焦黑的传音符残片，指节发白，显然捏得太久。

“又砸了。”她喘了口气，声音有点哑，“第三回了。”

谢无妄没抬头，正用匕首尖挑起一片粘在书页上的草屑：“哪块地界？”

“花界西市，聚宝台。”她把符片往桌上一拍，“开场我说‘此物可通阴阳’，底下弹幕刷‘主播装神弄鬼’；我改口说‘炼丹提效九成’，他们说‘又是画大饼’；最后我放狠话‘错过这波后悔三百年’，结果——全场静默，掉粉三千。”

谢无妄扫了一眼那符片，边缘烧焦的痕迹呈波浪状，典型的观众集体退场引发的能量反噬。

“你觉得问题出在哪？”他问。

“我不够凶？”鎏英皱眉，“以前打仗，吼一声敌阵就乱了。现在对着一块镜面说话，连个回音都没有。”

谢无妄轻笑一声，收起匕首，抬眼看着她：“你还在当这是冲锋陷阵？”

“不然呢？”

“带货不是攻城。”他指尖在石桌轻点，划出一道无形分界，“打仗靠压，带货靠勾。你拿刀砍人，人要么死要么逃；你拿钩子钓鱼，得让人自己咬上来。”

鎏英愣住：“所以……我不该喊？”

“该喊。”谢无妄点头，“但得喊对地方。痛点、爽点、记忆点，三根线穿一串，人才能记住你。”

他抽出一张空白符纸，指尖运力，写下三个字：**卖什么**。

“你说琉璃净火能炼丹，这是功能。但功能不等于需求。”他顿了顿，“如果我说‘用了它，三天内突破瓶颈，连天庭考核都跳级’，是不是更戳心？”

鎏英眼睛动了动：“可这有点……夸大。”

“这不是夸大。”谢无妄摇头，“这是包装。真正的修行者不缺资源，缺的是捷径。你卖的不是火，是‘别人拼十年，你十天走完’的希望。”

她若有所思。

谢无妄继续写：**怎么卖**。

“话术要有节奏。”他竖起三根手指，“第一，开场爆雷——比如‘今天这款宝贝，差点让天帝砍我一刀’，让人一听就停不下来。”

鎏英低声重复：“差点让天帝砍我一刀……”

“第二，中间造神。”谢无妄嘴角微扬，“不说它多强，说它多挑。‘不是它厉害，是它认主’，暗示这东西有灵性，非一般人配用。懂不懂？”

“懂了。”她眼神亮了些，“制造稀缺感。”

“聪明。”他点头，“第三，结尾留悬。比如‘下期揭秘，为何月下仙人连夜下架同款’。不给答案，只给猜想，观众才会等你下次开播。”

鎏英深吸一口气，像是要把这些话全刻进骨头里。