第1030章 冷静应对寻策略（2/2）

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会议室安静下来。

孙明翻开新的测算页，“如果我们坚持不打价格战，现有客户流失率预计会升到百分之十五。这意味着未来两个月收入减少一千四百万左右。”

“能承受。”陆轩说，“真正的损失不是钱，是节奏被打乱。一旦我们跟着降价，研发投入就得压缩，测试周期延长，整个转型就会拖后。”

林娜轻声说：“可有些客户已经在动摇。他们不怕贵，怕风险。”

“那就让他们看清谁才是真正的风险。”陆轩走到白板前，写下三行字：

**1. 低价不可持续**

**2. 旧模式边际效益递减**

**3. 抗波动能力决定生存**

他放下笔，“让孙明做个对比模型。过去十年，同等规模的传统运输企业在油价上涨、人工成本增加背景下的利润率变化。再找几个因资金链断裂倒闭的案例，做成简报。”

张涛问：“这回推送给谁？”

“所有还在观望的客户决策层。”陆轩说，“标题就写——‘您目前所依赖的运输体系，还能撑多久？’”

孙明快速记录，“我可以把我们的系统预期节省成本也列进去，形成对照。”

“加上一句。”陆轩补充，“凡是坚持使用新线路的客户，后续三年技术服务费锁定不变。哪怕我们成本上涨，也不涨价。”

林娜抬头：“这会影响利润预期。”

“影响的是短期账面。”陆轩说，“换来的是信任。而且，真正的大客户，看得懂长期价值。”

张涛思索片刻，“如果我们把这次打压当成一次筛选呢？借机清理掉那些只认低价的客户，集中资源服务高匹配度群体。”

“本就应该如此。”陆轩回到主控台，调出客户关系图谱，“我们的目标不是抢市场份额，是建立标准。谁跟不上，自然会被甩下。”

孙明低声说：“可这样一来，前期扩张速度会放缓。”

“慢一点没关系。”陆轩盯着屏幕上闪烁的绿点，“重要的是方向没错。他们拼的是现在，我们争的是未来。真正的竞争力不在报价单上，而在系统的可持续性。”

林娜开始整合材料，张涛起草推送文案，孙明重新核算资金缓冲预案。

陆轩立于大屏之前，手中拿着一份刚打印出的文件——《差异化竞争策略草案》。他看了一遍，没有签字，而是将其放入桌面左侧的待审文件夹中。

“明天晨会再定执行。”他说。

张涛抬头，“客户那边等不及怎么办？”

“等得起。”陆轩目光落在倒计时窗口：70小时18分，“真正的机会，从来不在慌乱中产生。”

他转身走向沙盘，指尖划过三个试点城市的标记。灯光映在他脸上，轮廓清晰。指节轻叩金属边框，一声短促的响。

主控室内，键盘敲击声未停。