第1029章 调整推进遇新敌（2/2）

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“可我们现在拿不出实绩反驳。”林娜语气紧了些，“检测报告要等四十八小时才出，客户看到的是价格差和那些帖子。”

“所以不能等。”陆轩转向张涛，“你马上整理一份对比清单，只列事实：同路线油耗、故障率、响应速度。不要讲概念，就写数字。”

“往下发？”

“先发给还在观望的客户负责人，一对一推送。标题写清楚：‘您目前使用的运输方案成本分析’。”

孙明迅速记录，“我可以同步更新资金公示模板，把研发投入和预期节省列进去。让客户知道钱花在哪了。”

“加上一条。”陆轩说，“凡是坚持使用新线路的客户，首月服务费减免百分之十。损失由总部承担。”

林娜快速输入指令，“宣传口径怎么定？还是讲降本？”

“改一下。”他说，“重点突出‘抗波动能力’。告诉他们，低价不可持续，但我们这套系统能应对市场震荡。”

张涛停下笔，“意思是，他们降价，是因为没技术储备，只能拼资源？”

“正是。”陆轩盯着大屏，“宏远能压价三个月，半年后呢？设备老化、油耗上升，迟早崩盘。而我们是在建护城河。”

孙明合上笔记本，“但我担心，有些人看不到那么远。”

“那就让他们看到眼前的风险。”陆轩调出一组历史数据，“查一下过去五年，因突发成本上涨倒闭的中小型物流企业数量。做成简表，附在推送材料后面。”

林娜立即开始整合信息。

张涛忽然抬头：“还有一件事。刚才有个客户打电话来问，说网上有人说我们的温控模块是‘二手改装件拼的’，有没有这事？”

“纯属捏造。”林娜肯定地说，“所有模块均为定制生产，出厂编号可追溯。”

“让他把原帖链接发过来。”陆轩说，“存档，准备追责。”

“要报警吗？”

“先不急。”他目光冷下来，“等他们说得更多些。说得多，错得多。”

孙明低声说：“但他们已经在影响决策了。我刚接到通知，华南还有一个潜在签约客户决定暂缓合作，说要‘再观察一阵’。”

陆轩没有回应。他走到沙盘前，注视着那三个绿色标记。灯光映在他脸上，轮廓分明。

“宏远不是唯一一个。”他说，“它背后一定还有人。”

“你是说……其他传统企业也在串联？”

“不然哪来的资金和舆论配合度？”他转身面对三人，“这不是一家公司的反击，是一次集体行动。我们动了他们的饭碗，他们自然要联手。”

张涛神色凝重：“那接下来怎么办？价格战我们不能跟着打，否则前期规划全乱。”

“不打。”陆轩说，“我们也不解释。用数据说话，用结果说话。谁退单，我们记下；谁造谣，我们取证。等到时候一起算。”

林娜问：“如果他们继续扩大范围呢？”

“那就说明我们踩对地方了。”他嘴角微动，“越是怕变的人，越说明旧路走不下去了。”

孙明翻开新的测算页，“如果维持当前节奏，应急储备金还能撑七个月。但如果退单超过十个，或者出现大规模解约，就必须重新评估投入比例。”

“不会到那一步。”陆轩说，“真正懂行的人，看得出什么是噱头，什么是趋势。”

他拿起对讲机，按下频道键。“通知三个试点城市现场组，加强数据采集频率，每两小时汇总一次。任何异常立即上报。”

放下对讲机，他又补了一句：“另外，让技术人员准备一场线上说明会。不对外直播，只邀请现有客户参加。主题就叫——‘您关心的五个技术问题’。”

张涛记下安排，“要不要公布部分测试数据？”

“公布。”他说，“但只放一半。留点悬念，让他们想继续听。”

林娜抬头：“时间定在什么时候？”

“后天上午十点。”陆轩看向倒计时，“等第一轮真实运行数据出来之后。”

会议室重新安静下来。四人各自处理手头任务，键盘敲击声与纸张翻动交织。

陆轩站在主控台前，手指轻轻敲击金属边沿。屏幕上，舆情热度曲线仍在缓慢爬升，订单取消数暂时停留在三位数。他没有移开视线。

他知道，这只是开始。