第808章 商讨策略寻转机（1/2）

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晨光斜切过战术板边缘，投影仪的光斑在“因时而动”四个字上微微颤动。陆轩站在会议桌主位，目光扫过在座的每一个人。他的声音不高，却像铁锤敲在钢板上，清晰而沉重。

“我们做的，还是用户要的吗？”

这句话在上一小时已问过一次。此刻再提，不再是疑问，而是战鼓。

张涛第一个起身，指尖敲在平板边缘：“数据不会骗人。用户从我们的核心功能撤离，不是因为不好用，是因为他们现在要的不是这个。”他调出热力图，三座沿海城市的红点密集如星火，“竞品的远程协同模块上线七十二小时，日活翻了三倍。他们解决了跨平台同步、智能调度、低延迟响应——这三点，正是我们缺失的。”

孙明低头看着财务模型，眉头紧锁：“重构功能，技术投入至少增加四成。十五天周期，人力、服务器、测试环境全部拉满，现金流会立刻吃紧。”

“那就不做？”张涛反问，“等用户全跑光了再哭？”

“我不是反对调整。”孙明抬头，“我是说，光改功能不够。如果我们不重新定义价值传递方式，哪怕做出来了，也打不进市场。”

陆轩没说话，只是点了点头。

孙明深吸一口气：“我建议启动双轨定价——基础功能免费开放，高级服务按需订阅。先抢回用户入口，再通过体验转化付费。”

会议室一时安静。

李刚皱眉：“免费？别人怎么看？是不是我们撑不住了，开始甩卖了？”

“用户不看你怎么说，只看他们能得到什么。”杨芳开口，声音干脆，“我在酒吧线做了三年，最清楚——人进店不是为了听你讲情怀，是看今晚有没有酒喝、有没有热闹。”

赵宇接话：“调研数据显示，六成以上目标用户更关注‘现在能用’，而不是‘未来多强’。他们要的是即刻满足，不是承诺。”

陆轩终于动了。他走到战术板前，拿起笔，在“因时而动”下方写下八个大字——功能跟需，价格配值。

“张涛，七天内拿出重构方案。”他转身，“孙明，双轨定价模型今天下午必须成型。免费不是退让，是进攻的跳板。”

“七天？”林娜低声记录，笔尖顿了一下，“验证周期太紧，如果第一轮测试不达标……”

“那就六天。”陆轩打断，“我们没有退路可守，只有前路可闯。过去我们怕慢，怕被人甩下；现在我们怕错，怕走的每一步都踩在过时的地基上。”

他环视众人：“校园里那场约架，我们靠拳头打出名声；后来被人围堵、被断线路、被舆论围攻，我们靠稳住阵脚活下来。可今天不一样——今天不是敌人在逼我们，是用户在淘汰我们。”

胡军一直沉默，这时终于开口：“如果我们在调结构，外面的人动手呢？”

陆轩眼神一沉：“马亮。”

“在。”马亮立刻回应。

“加强境外信号监听，尤其是东亚、南美方向。任何异常流量波动，第一时间上报。”

“是。”

没有人再质疑方向。分歧仍在，但已从“要不要变”转向“怎么变快、变准”。

林娜翻动记录页：“对外口径需要同步调整。如果我们暂停发布，却不解释原因，媒体会解读为溃败。”

陆轩站在窗前，玻璃映出他的轮廓。城市还未完全苏醒，街道空旷，灯火渐稀。他没有看外面，而是盯着自己映在玻璃上的眼睛。

“告诉他们，我们听见了。”

众人抬头。

“我们听见了用户的声音。”陆轩缓缓道，“所以我们选择暂停。不是因为走不动，而是为了走得更准。”

林娜迅速记录，随即拆解成三步：第一，发布用户行为摘要，不回避流失事实；第二，预告功能升级方向，突出“智能调度”“跨端同步”关键词；第三，启动限量内测招募，把第一批用户变成共建者。