第582章 适应市场寻突破（1/2）

新笔趣屋【www.xbiquwu.com】第一时间更新《一脚踹出黑道传奇》最新章节。

晨光初照，樊星阁总部的会议室内已无昨日的凝重。昨夜众人散去时眉间的犹疑，此刻已被一叠叠摊开的地图、数据报告和各国政策分析所取代。

陆轩站在窗边，目光穿过玻璃映出的城市轮廓，落在远方那片尚未涉足的土地上。他没有说话，只是将手中的钢笔轻轻搁在桌上。笔尖残留的一滴墨迹缓缓晕开，在“海外战略”四个字上洇出一圈深色痕迹。

“德国那边还在等我们的回应。”张涛的声音打破了沉默。他翻动着桌上的资料，眉头微蹙，“他们以为我们会低头。”

“他们不是以为。”赵宇接话，“而是习惯于别人低头。”

林娜轻声道：“我们在国内习惯了以实力说话，但在国外，很多时候得先学会听。”

这番话让会议室陷入短暂的沉思。窗外的风掠过楼宇之间，卷起几张未压牢的纸页，轻轻飘落在地上。

“所以，我们得先听懂他们的语言。”陆轩终于开口，语气平静却带着不容置疑的力量，“不是用嘴说，而是用心学。”

会议正式开始。

“第一步，信任建立。”陆轩翻开笔记本，上面密密麻麻记满了前几次会议的要点与反思，“我们不是去征服市场，而是去融入市场。只有对方真正认可我们，合作才有意义。”

“可怎么让他们信？”有人提出疑问，“我们连文化差异都还没搞清楚。”

“那就从人开始。”赵宇接过话题，“我查了卡尔的背景，他在东欧有过一次失败的合作经历，后来靠文化交流项目重建了合作关系。这说明——他看重的是信任基础。”

“所以我们先交朋友，再谈合作。”张涛点头，“这听起来像是老生常谈，但确实是最稳的路。”

“不是老生常谈。”陆轩纠正道，“是基本逻辑。强者不会因为别人主动示好就放下戒心，但他们会在对等中寻找共鸣。”

这句话让整个会议室的氛围为之一振。有人低声记录，有人频频点头，仿佛那些原本模糊不清的方向，正在一点点清晰起来。

“接下来，平衡机制。”林娜翻开一份文件，上面是她整理的各国法律条文与商业惯例，“不同国家的合规标准不一样，不能一刀切。我们要做的，是在不触碰底线的前提下，找到双方都能接受的中间地带。”

“比如？”一名成员追问。

“比如德国的合同条款非常严谨，而东南亚更注重口头承诺。”林娜继续道，“我们可以设立一个‘弹性谈判区’，核心利益必须守住，但形式可以灵活处理。”

“这就像下棋。”张涛插话，“你不能每一步都走死招，得留有余地。”

“没错。”陆轩点头，“我们要做的，是把规则变成自己的优势，而不是束缚。”

讨论持续到午后，阳光透过百叶窗洒在会议桌上，光影交错间，仿佛时间也变得缓慢。

“最后一点，主导意识。”陆轩合上笔记本，目光扫过众人，“很多人觉得，只要能进入市场，哪怕低人一等也没关系。但我不同意。”

他顿了顿，声音沉稳有力：“我们不是去依附谁，而是要成为那个被依赖的人。哪怕一开始只是小范围的合作，也要让人知道，樊星阁不是一个可有可无的角色。”

“可怎么才能做到这点？”李刚问。

“两个字：价值。”陆轩站起身，走到地图前，指着欧洲几个重点城市，“我们要让对方意识到，少了我们，他们的计划就不完整。这不是靠强硬的态度，而是靠不可替代的价值。”

“具体怎么做？”赵宇追问。

“先从小处着手。”陆轩回答，“比如他们在某个项目上遇到瓶颈，而我们恰好能解决；或者他们在某项资源上短缺，而我们正好能提供。这种时候，我们就不是求合作的人，而是解决问题的人。”