第523章 沟通解决促合作（1/2）

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夜色渐浓，樊星阁总部的会议室里气氛依旧紧张。空气中弥漫着咖啡与紧张交织的气息，桌上的文件被翻得哗哗作响，每个人的眼神都像钉子一样钉在陆轩身上。

他没有急着说话，只是缓缓地将手中的钢笔搁在桌上，目光扫过众人，最后落在张涛递来的那份报告上。

“他们要的不是合作。”陆轩开口，声音不大，却带着一股不容置疑的力量，“是控制。”

赵宇皱眉：“但如果我们不答应，项目可能真的会停滞。现在资金链太紧，市场又还没完全打开。”

林娜轻轻点头，将一份新整理的数据调出投屏：“根据马亮传回来的情报，东洋咨询集团最近频繁接触我们的竞争对手，似乎有意扶持另一家技术公司。与此同时，林娜还收到了一封匿名邮件，邮件内容暂时未知。”

会议室陷入短暂的沉默。

“那就更不能退让。”陆轩站起身，走到窗前，看着城市中那片闪烁的灯光，“我们要做的，不是妥协，而是沟通。让他们明白，我们不是软柿子，也不是任人摆布的棋子。”

“怎么沟通？”张涛问。

“用实力，也用诚意。”陆轩转身，眼神坚定，“明天，我亲自去谈。”

谈判室里，气氛压抑得几乎让人喘不过气来。

对方代表是一位年约四十、西装革履的中年人，名叫周启明，据说是东洋咨询派来的高级顾问。他坐在会议桌对面，神情冷峻，手里握着一支钢笔，在协议书上划来划去。

“你们的技术验证数据，还不够充分。”他冷冷说道，“而且，市场反馈远低于预期。在这种情况下，我们很难接受你们提出的利润分配比例。”

张涛刚想反驳，却被陆轩抬手制止。

“您说得没错。”陆轩语气平静，“技术还在落地阶段，市场反应确实有限。但我们愿意开放更多数据接口，也愿意设立联合监管机制，确保透明度。”

周启明微微一愣，显然没想到陆轩会如此坦诚。

“当然。”陆轩继续道，“我们也希望贵方能正视一个事实——我们的团队，是从校园一路打拼到国际的。每一步，都是靠实打实的能力和积累。技术可以复制，但经验和执行力，无法速成。”

他说完，将一份文件推了过去。

那是樊星阁从校园时期开始的成长轨迹，详细记录了每一次挑战、每一次突破，以及最终如何在激烈的市场竞争中一路披荆斩棘，建立起如今的商业版图。

“这不是一份简单的合作协议。”陆轩望着周启明的眼睛，“这是一次真正的联手。你们有资源，我们有技术；你们有渠道，我们有经验。我们可以一起把这个项目做到最大，而不是你压我一头，或者我吞你一口。”

周启明低头翻阅文件，神色逐渐缓和。

“我们会考虑。”他合上文件夹，起身告辞。

会议结束，空气中仿佛卸下了一层压力。

“你觉得有戏吗？”张涛低声问。

“至少，他们不再一副居高临下的姿态。”陆轩淡淡一笑，“接下来，就看我们能不能拿出更多的筹码。”

第二天下午，会议室内再次聚集了核心成员。

“马亮传来消息。”林娜一边打开电脑一边说，“周启明昨晚去了东洋咨询的本地办事处，待了两个多小时。”

“他在争取支持。”赵宇分析道，“说明昨天的谈话让他动摇了。”