第409章 洽谈遇阻条件苛（1/2）

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与宏宇集团初步达成合作意向后，樊星阁积极准备后续事宜。然而，宏宇此次提出的合作条件，却让樊星阁的高层团队陷入了新的困境。

晨光透过玻璃幕墙洒进会议室，樊星阁的高层团队已围坐一圈。陆轩翻看着手中的文件，眉头微蹙。

“对方这次提出的条件，远比我们预想的要苛刻。”他缓缓开口，语气沉稳，“技术共享、股权稀释，还有高额保证金——这几乎是在削弱我们的独立性。”

林娜将一份整理好的资料放在桌上，“条款清单已经抄录下来了，最核心的部分都在这里。他们要求我们开放核心技术，并设立联合研发中心。”

张涛接过资料，快速浏览后皱眉道：“这不只是合作，更像是收购。他们想把我们变成他们的附属。”

气氛一时凝重，众人面面相觑。

“可我们现在确实需要资金支持。”李刚打破沉默，“如果拒绝，可能连谈判的机会都没有了。”

“但接受这些条件，等于放弃了主动权。”孙明冷静分析，“一旦核心技术被共享，我们的竞争力就会被削弱。而股权稀释之后，管理层的话语权也会大幅下降。”

陆轩没有说话，只是静静地听着，目光深邃如海。

会议室内陷入短暂的沉默，只有纸张翻动的声音。

片刻后，马亮推门而入，手里拿着一叠打印件，“我刚刚从内部渠道获取了一些信息。宏宇集团最近在接触三家科技公司，其中两家已经进入深度谈判阶段。”

陆轩点头，“他们在制造竞争压力。”

“那我们要怎么应对？”林娜问。

“先不急着回应。”陆轩合上文件，目光扫过众人，“我们需要时间分析这些条款的真实意图，同时也要试探他们的底线。”

他站起身，走到窗边，望向城市天际线，“这场洽谈，不是谁先低头的问题，而是谁能看得更远。”

几天后，樊星阁总部会议室

宏宇代表坐在对面，神情冷峻。他们带来的合同草案厚达几十页，每一页都写满了限制性条款。

“我们希望今天能有一个明确的答复。”宏宇方负责人开门见山，“条款没有任何修改空间，你们可以选择接受，或者离开。”

陆轩端坐不动，脸上没有丝毫波动，“贵方的诚意我们感受到了。不过，作为一家有潜力的企业，我们也必须为自身发展考虑。”

“陆总，”对方代表微微一笑，“市场不会等人。我们愿意投资，已经是给你们机会。”

“是机会，还是陷阱？”张涛忍不住开口。

对方代表脸色微变，但很快恢复平静，“我们不需要辩论，而是只需要一个决定。”

陆轩轻轻一笑，“那我请求延期三天，让我们的董事会复审这份协议。”

“不行。”对方果断拒绝，“我们的时间有限，也希望尽快推进项目。”

“那就抱歉了。”陆轩起身，语气温和却不容置疑，“在没有充分评估的情况下，我们不能轻易做出决定。”

宏宇代表显然没料到他会如此坚定，脸色阴沉了几分，“陆总，你确定要放弃这次合作？”

“我确定的是，真正的合作，应该是共赢，而不是单方面的索取。”陆轩淡淡道。

谈判最终无果而终，双方不欢而散。

回到办公室后，陆轩召集核心成员开会。