第344章 合作良好再拓展（2/2）

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“但风险也不小。”孙明提醒道，“当地法律体系复杂，审批流程繁琐，稍有不慎就可能陷入泥潭。”

“所以我们必须谨慎。”陆轩沉声道，“但也不能因为困难就止步不前。”

“我建议，先以小型试点项目作为切入点。”赵宇提议，“比如在当地建设一座光伏发电站，作为样板工程，积累经验后再逐步扩大规模。”

“这个思路可行。”陆轩点头，“同时，我们要同步推进与当地政府的沟通，争取更多政策支持。”

“我会负责联络驻地大使馆。”林娜认真地说，“希望能通过官方渠道获得更多的帮助。”

“很好。”陆轩看着众人，“我们已经迈出了第一步，接下来，就是如何走得更稳、更远。”

合作协议的制定过程并不顺利。

尽管双方都认同合作的大方向，但在具体条款上，分歧依旧存在。

“关于利润分配比例，他们希望初期能拿六成。”孙明皱眉，“但我们最多只能接受五五开。”

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“这是谈判的常态。”陆轩淡淡地说，“关键是我们要找到一个平衡点。”

“我们可以提出弹性分成机制。”张涛建议，“前期按比例分成，后期根据实际收益进行调整。”

“这个方案可行。”赵宇点头，“既保障了他们的积极性，又不会让我们一开始就承担太大压力。”

“另外，在风险承担方面，我们也需要设置一些保护条款。”孙明继续说，“比如，如果项目亏损超过预期，是否允许提前退出？”

“这些都要写进协议里。”陆轩语气坚定，“合作不是单方面的牺牲，而是双向的共赢。”

最终，在律师和商业顾问的协助下，一份兼顾双方利益的合作协议正式出炉。

签约仪式当天，阳光明媚。

罗伊与陆轩并肩而立，各自代表一方签署协议。

签字笔落下的一刻，现场响起掌声。

“恭喜。”罗伊伸出手，“这只是开始。”

“当然。”陆轩与他握手，“但我相信，它会走得更远。”

签约仪式结束后，众人围坐一堂，举杯庆祝。

“这一杯，敬未来。”陆轩举起酒杯，“愿我们的合作，不止于此刻，而在于长远。”

众人纷纷举杯，笑容洋溢。

窗外，阳光洒满大地，仿佛也在为这一刻见证。

而在陆轩心中，他知道，真正的挑战才刚刚开始。

他望向远方，眼神坚定如初。