第402章 筹码（1/2）

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一行人来到原本属于王长林，现在临时作为明朗使用的厂长办公室。

办公室依旧简陋，但收拾得干净利落，桌上放着泡好的新茶，热气袅袅。

分宾主落座，许晚晴亲自给周明华斟上茶。

周明华道了声谢，目光在许晚晴身上停留了一瞬，对这个年轻干练、气质不凡的女总经理留下了深刻印象。

简单的寒暄过后，话题自然而然地转向了正题。

周明华抿了一口茶，放下茶杯，双手交叉放在腿上，姿态放松却带着审视的意味：“明总，许总，王厂长，我也不绕弯子了。贵厂之前在我行的贷款情况，想必各位都清楚。原本呢，按照流程和规定，这笔贷款的处理方式……呵呵，压力一直很大啊。不过……”

他话锋一转：“最近行里也听到了一些风声，说贵厂转型搞高科技了，还搞出了名堂？今天一来，果然名不虚传。这机器一响，听着就让人心里踏实。”

他这番话，说得滴水不漏，既点明了问题的严峻性（压力大），又抛出了橄榄枝（听到了风声，心里踏实），将皮球巧妙地踢了过来。

明朗心中暗笑，这老狐狸，果然是不见兔子不撒鹰。

他脸上笑容不变，接过话头：“周行长快人快语，那我们也开门见山。不错，我们厂现在确实不再是那个只会生产啤酒杯、鱼缸的玻璃器皿厂了。我们引进消化了一条TFT-LCD手机屏幕生产线，并且在前天，2005年的最后一天，成功流出了第一片合格的TFT阵列基板！”

他示意了一下许晚晴，许晚晴立刻将一份简单的技术说明文件和那张在离线检测仪下拍摄的TFT阵列显微照片复印件，递到了周明华面前。

“哦？”周明华饶有兴致地拿起照片，他虽然不懂技术，但那清晰规整的微观电路图形，以及文件上标注的一些关键参数，还是让他直观地感受到这东西的“高科技”含量。

他知道，这就是明朗敢于接手这个烂摊子的底气所在。

“恭喜恭喜！这可是了不得的突破啊！”

周明华放下文件，由衷地赞叹道：“这么说，贵厂是真正意义上起死回生了。”

“起死回生谈不上，算是找到了一条新路。”

明朗谦虚了一句，随即切入核心：“周行长，我们明人不说暗话，现在情况不同了，我们有了造血能力，就更要轻装上阵。所以，我们也打算，尽快处理掉这笔历史债务。”

周明华精神一振，身体微微坐直：“哈哈哈，今天就是来处理这个问题的！”

明朗伸出三根手指：“我们欠贵行的本金1800万，经过之前的一些处理，债务打包300万处理，对吧？”

周明华点点头：“准确数字，是三百万元。”

明朗点点头！

“我们想以江州屏幕生产线的未来产出和订单作为质押，向工商银行江州分行，申请一笔为期五年，金额为三千万元的流动资金贷款！”明朗一字一句，清晰地说道。

办公室里瞬间安静下来。

王长林屏住了呼吸，看着明朗，又看看周明华。

许晚晴则面色平静，似乎早已知道这个方案。

周明华愣住了，他扶了扶金丝眼镜，以为自己听错了：“明总，不是，之前聊的是贷款三百万啊！由政府贴息贷款，然后用来……还欠我们工行的三百万……你现在？要三千万？”

“对！三千万。”

明朗理所当然地点点头，脸上又露出那种“贱兮兮”的笑容：“周行长，您看啊，对你们银行来说，之前的烂账，是给一个濒临破产的玻璃器皿厂的，风险极高，百分之百是坏账。而现在这三千万，是贷给一个拥有先进屏幕生产技术、订单在手、前景光明的‘江州屏幕’的！这两笔贷款，是不一样的，债务人从法律上讲也是同一个主体，但其背后的资产质量、还款能力和风险评级，是天壤之别！”

他站起身，走到窗前，指着远处传来机器轰鸣的车间，声音充满了感染力：“周行长，您听到这声音了吗？这不是普通机器的声音，这是印钞机的声音！我们生产的不是玻璃，是高科技屏幕，是现在最抢手的手机核心部件！光速科技您知道吧？国内手机设计公司的后起之秀！现在就等我们的屏幕！摩托罗拉即将上市的A1200手机，就有可能用上我们生产的屏幕！”

他转回身，目光灼灼地看着周明华：“用一笔安全边际高的新贷款，置换一笔几乎确定损失的坏账，盘活一个优质客户，还能赚取新的贷款利息。周行长，这笔账，无论怎么算，对工行来说，都是稳赚不赔的买卖！是双赢！不，是三赢！我们解决了历史包袱，轻装前进；你们银行消化了坏账，获得了优质资产和客户；江州市保住并升级了一个重要的工业企业！”

周明华沉默了。

他靠在椅背上，手指无意识地敲打着扶手，大脑在飞速运转。

他不得不承认，明朗的这个提议，虽然听起来有点“绕”，甚至有点“空手套白狼”的嫌疑，但仔细一想，其内在逻辑是成立的，而且极具诱惑力。

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正如明朗所说，之前的贷款是“死”的，风险极高。

而新的贷款，是基于一个已经看到成功曙光的新项目，有实实在在的订单预期和抵押物（未来产出）。