第316章 羊毛出在羊身上（2/2）

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“这账不算还不知道，认真细算一下还真吓了一大跳，怎么会这么多？”

马和平见宋玉莹质疑他算出来的电费结果，瞪眼说道:

“这有什么可奇怪的，这些都是摆在明面上的好吧，我们每天静吧开门窗通风透气以后就会打开空调直到打烊。每天都是差不多九个小时的运行。

静吧的空调每台每小时大概消耗接近四度电，也就是是差不多接近五元的电费。

两台空调就是接近十元，一个月可不就是接近三千元吗？”

看来马和平对静吧的成本计算的还是蛮清楚的，平时也没少下功夫。

宋玉莹这时从刚才的震惊中回过神来急急道:

“控制经营成本很重要，看来咱们以后空调不能像以前那样肆无忌惮的使用了，上午在没有多少人的时候咱们干脆就别使用空调了到了中午以后，静吧来看书的人多了咱们再使用空调！”

听到宋玉莹的这话后马和平赶紧点头表示赞同说道:

“对，其实上午十点以前来静吧看书的还真没几个人，使用空调取暖完全就是浪费。等到了十点以后咱们再使用空调那就是物尽其用。这样每天至少可以节约二十元左右的费用，虽然不多但一个月累计下来也是不少了，有句古话不说不积跬步无以至千里嘛！”

两人振振有词说的热火朝天，我一直面带微笑的听着两人的讨论，却是一言不发。

终于在马和平和宋玉莹讨论好一阵后才发现我一直没有出声，他们才下意识的转头看着我。

见我面带微笑的看着他们俩，两人都情不自禁蹙起了眉头。

还是马和平打破了沉默看着我开口问道:

“达哥你觉得我们俩的计划怎么样？这样可是能节俭不少成本呢！”

我摇头道:“你们俩只知道商人逐利，却不知道在商人逐利的背后还有一句更重要的话！”

两人同时开口问道:

“什么话？难道还有比商人逐利更重要的东西！”

“羊毛出在羊身上！”

我面带深沉的说道。

“羊毛出在羊身上，什么意思，羊毛可不就是羊身上的吗？”

宋玉莹不解问道。

马和平同样一脸疑惑的看着我，只是没有提出和宋玉莹同样的问题而已。

这句话还是以前看的一本商战小说上面看到的，整部小说的内容基本上已经不记得了，但唯有这句话和其背后的意思却一直深印脑海之中。

我把这个道理解释给了两人:

““羊毛出在羊身上”，形象地揭示了一种经济或资源分配的内在逻辑。它表明看似额外给予或产生的事物，实则来源于其所属主体自身的付出或价值转化。就如同企业推出看似优惠的套餐服务，免费赠送某些产品或服务项目，可实际上这些所谓“免费”的部分早已通过巧妙的定价策略，将成本分摊到消费者购买的主体产品或服务费用里。”

宋玉莹听完我的解释后，仿佛顿悟了一样惊喜说道:

“我明白了，我们不光不能在这个季节减少空调的使用时间，反而还得让顾客感觉到我们静吧内温暖如春，吸引更多的人来静吧消费。”

我赞许的看了一眼宋玉莹说道:

“玉莹说得很对，只有让来静吧消费的顾客感觉到自己花的钱物有所值或者是占到了便宜才会来过一次静吧以后再次来静吧消费。”

马和平听完我说的话后仿佛也是突然明白过来一样说道:

“达哥我明白为什么首先要保障静吧的会员在静吧首先优先享有座位的权利。只有让那些会员感到了一种特权效应才会有更多的顾客申请加入静吧会员！”

马和平的话说完后咂咂嘴看着宋玉莹仿佛是在示威一样，眼里所要表达的意思我这个旁观者一眼便能看得出来。

宋玉莹也是不服气一样瞪了马和平一眼后转头看着我道:

“可是达哥我们静吧面积好像有点不够用了，现在貌似容纳不了更多的非会员读者。如果会员占据完所有的座位我们总不能一直不接待非会员吧？”