第1237章 我们可以合作（2/2）

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如果这个时候我说能，肯定会让她犹豫。

可是她对我并不了解，也知道以我的本事斗不过周岩，所以大概率还是不会选择我。

除非，我有一个周岩没有的优势。

以至于我沉默了许久，才终于说道：“何小姐，我承认我没有周岩那样的能力，给你提供你需要的帮助。”

“但是，”我故意停顿一下，“我觉得这并不是解决问题的办法。”

“那你说，什么才是解决问题的办法？”

我笑了笑，真诚道：“你让我现在说，我肯定说不出来。我只是认为，你找周岩不过是想让他帮助你们控制住往返两江的商船，以及清除掉那些黑船。”

“可是，何小姐这样一来主动权可就在周岩手里了，而且这也不能保证以后还会不会出现更好的船舶公司入驻？他周岩顶得了一时，他顶得了一世吗？”

在我说完后，何秋芸陷入了一阵沉默中。

估计是在思考我的话，我也没有去打扰她。

大约半分钟后，她才终于说道：“你的想法确实很成熟，不像是你这个年龄能有的，你倒是挺让我刮目相看的。”

“何小姐，夸我的话就留着后面说吧，毕竟现在我什么都没有为你提供，只是站在我的立场上跟你说这些话而已。”

何秋芸对我笑了笑，这次的笑和之前都不同，很显然她认可我了。

我也抓住这个机会，继续说道：“何小姐，我承认我来找你，并不是单纯想让你放弃和周岩的合作，我只是希望你们何家不去参与，这样我就对他更有把握。”

顿了顿，我自信一笑，“但是现在不一样了，我觉得咱们真的可以抽时间下来好好聊聊，这个项目我们真的可以合作。”

“你能给我提供什么？”她直接开门见山的问。

“创新和人，资金我肯定提供不了，但我认为我们不应该局限在香江和濠江之间，应该把业务做到台岛，甚至……更远。”

“我们？”何秋芸顿了顿，笑道，“我还没答应你呢。”

我也尴尬地笑了笑，说道：“对不起何小姐，我就是有一种感觉，咱们真的能完成好这一次的合作，我对自己也很有信心。”

何秋芸看着我眼中毫不掩饰的自信和热忱，并没有立刻否定，而是若有所思地端起面前已经凉透的茶杯，轻轻呷了一口。

“信心是好事。”

她放下茶杯，目光重新落在我身上，带着商人的审慎。

“但商场不是靠感觉和信心就能走下去的，你刚才提到了创新和人，具体指什么？物流行业，尤其是跨区域的航运，壁垒不低，资金、船只、航线、港口关系、政策风险……这些，你考虑过吗？”

她的问题直接而犀利，切中了要害。

我知道，空谈理想和远景是无法打动她的，必须拿出更具体、更有说服力的东西。

“何小姐问到了关键。创新，不仅仅是模式上的，更是思维上的。目前两江之间的客货运输，模式相对传统且混乱。”

我停顿一下，坐直了身体，然后继续说道：“我的想法是，我们不应该只盯着运输本身。”

“那应该盯着什么？”