第69章 搞钱中的楚留香（2/2）

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这老头赚钱不是为了治病、不是为了给孙子、儿子买房子，只是单纯的要带着一群人出国旅游，这是一般人能干出来的事嘛？这是没有宽广胸怀的人敢去想的事情嘛？

接下来的一个多月里，公司的进展果真和子孝他预料的一样，表面看似平平无奇，但是内部却暗流涌动。

公司对外的业务衔接，从一开始的拼价格、拼营销，切换成了现在的拼客户体验。

楚留香来这家公司的第一句话就是：要学会赚有钱人的零花钱，少盯着普通人的生活费。

楚留香所在的公司是一家售卖秘制膏方的公司，效果嘛…肯定是有的，一开始这家公司准备走的是平价策略，899元一瓶。

看着这种富人看不上，普通人又不舍得买的价格，楚留香直接Pass掉了。

楚留香上来第一件事情就是换瓶子、换包装、控制产量、剔除大量无用的销售团队，这一系列操作直接把公司里的员工看傻了眼，这老头要干嘛？疯了嘛？一家销售公司，你竟然一来就把一线销售人员给砍了一半，这公司你是准备往死里整是吧！

等膏方的新包装出来后，楚留香便当着剩下的销售人员宣布了新价格，价格一出，当场一片哗然，公司剩下的那些销售人员立马又有一半提交了辞呈。

这个老头疯了！他竟然准备将膏方卖到28万一瓶！

就当剩下的这群员工，准备看楚留香他准备再怎么折腾的时候，公司来了两波人，第一波是裁缝，剩下的员工当天便感受到了什么叫做私人定制的魅力，正装西服、宴会西服、休闲西服、各种款式的衬衫、马甲……

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第二波人，正儿八经的营养师，一连七天的封闭式学习，让这群销售真正意义上的知道了人为什么会亚健康，人为什么需要补充这种营养物质，怎么去补充，补充完以后的状态如何，多少时间能见效……

你以为这就完了，这只是公司里最浅层次的投入，接着就需要借助子孝他这个圈子里的那些富二代了，至于怎么沟通那就是销售人员要做的事情，楚留香只管搭建平台，让公司的销售人员直接面对精准客户，成不成无所谓，当下要的就是培养他们与有钱人打交道的经验。

可能是为了赶进度吧，楚留香他还贴心的向那些准备出发的一线销售人员抛出了一个契机主题：孝顺！

等这边练完手后，下一步就要开始和银行合作了，国内还有哪家企业能比银行更知道谁有钱没钱了。

等这一套流程顺利走下来，子孝他根本就不怕手下的员工不听话，跳槽什么的，毕竟最重要的资源和平台都握在子孝他自己的手中。

但是让楚留香和子孝没想到的是，原本他们俩都以为公司里的那些销售人员，需要经历几轮的投入与考验后…才有可能得到结果的时候。

公司里的那些销售人员在与客户们的第一次见面洽谈后，竟然有四位销售人员成功签单了，这运气就很逆天了，果真应了那句话：事在人为！

“楚爷，我们下一步….”

“控制产量，继续提高纯度，根据每位客户的不同体质，推出独属于他们的膏方。”

“好！楚爷，还有什么需要改善的嘛？”

“子孝啊，这些不是你应该关心的事情。”

“啊？”

“你是把握公司方向的，这些东西后期丢给产品经理就行了，你往后只需要抓住两点，一是把平台慢慢搭建好，二是将销售团队管理好就行。只要这两样稳了，基本公司就稳了，而且所有的部门都将在你的掌控之下。”

“楚爷，您是知道我情况的，平台的话….我的父亲、母亲、哥哥姐姐他们会帮助我，但是对于销售这一块….我是一窍不通啊！”

“呵呵…..针对于销售，你记住以下的宗旨便可。”

“您说。”

此时此刻，子孝那是立马拿出笔和纸端坐在楚留香的身旁。

“永远不要共情没钱的客户，他们的资金问题你解决不了，你的问题他们也帮不了。

销售的核心是匹配需求，不是降低底线。销售的本质是价值交换，不是慈善救助。客户的困境不是你的责任，你只需要提供解决方案，不需要承担他的人生。”

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