第438章 合作方式（1/2）

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经过一番细致的讨论，杨开心里有了底。

几天后，他穿着一件洗得有些发白但十分整洁的衬衫，怀揣着资料，来到了县城国营蔬菜公司的办公室。

蔬菜公司的采购部张经理坐在办公桌后，打量着杨开，不紧不慢地说：“小伙子，听说你们村种了大棚蔬菜，情况到底咋样啊？”

杨开微笑着，不慌不忙地打开资料袋，拿出一份种植报告说：“张经理，你看，这是我们大棚蔬菜的种植情况。

我们采用了先进的大棚技术，严格控制温度、湿度和光照，用的都是有机肥料，所以蔬菜的品质非常好。你看这检测报告，各项营养指标都很出色。”

张经理接过报告，仔细地看了起来，点了点头说：“嗯，看起来是不错。不过，你们的产量能保证稳定供应吗？”

杨开自信地说：“张经理，我们全体村民都很重视这个产业，有完善的种植计划和管理措施。

目前的产量完全能满足贵公司的需求，而且随着技术的不断改进，产量还有提升的空间。”

张经理又问：“那价格方面你们是怎么考虑的？”

杨开早有准备，说道：“张经理，我们的蔬菜品质高、反季节上市，成本相对也高一些。

所以我们初步定的价格比普通蔬菜要略高一点。

但我们也知道要和贵公司长期合作，也愿意在价格上进行一定的协商。”

张经理皱了皱眉头说：“你们的价格还是有点高啊，我们公司采购量大，成本控制很重要。”

杨开赶紧说：“张经理，我们理解贵公司的考虑。但我们的蔬菜能为贵公司带来独特的优势。

反季节蔬菜在市场上很有竞争力，能吸引更多的顾客，提高贵公司的销售额。

而且我们可以在运输和配送方面提供便利，降低贵公司的采购成本。”

经过一番激烈的讨价还价，双方在价格上逐渐接近了共识。

杨开接着说：“张经理，我们还希望能和贵公司建立长期稳定的合作关系。

我们可以根据贵公司的需求，调整种植计划，保证持续稳定的供应。

而且我们可以提供优质的售后服务，有任何问题都会第一时间解决。”

张经理思考了一会儿，说：“小伙子，你们的诚意我看到了。这样吧，价格再稍微降一点，我们就签订合作协议。”

杨开心里一喜，但还是尽量保持着镇定，说：“张经理，感谢您的支持。我们可以再降一点价格，但希望贵公司能在付款方式上给予一定的优惠，比如缩短付款周期。”

张经理想了想，说：“行，那就这么定了。付款周期可以缩短到一个月。”

与县城国营蔬菜公司的合作初战告捷，让杨家庄的大棚蔬菜有了一条稳定的销路。

但杨开并没有满足于此，他深知鸡蛋不能放在一个篮子里，于是决定继续寻找其他合作机会，为村集体产业拓宽销售渠道。

在村里的大槐树下，杨开召集了几位有想法、有干劲的村民，和他们商量接下来的合作计划。

“咱们不能只靠着一家公司，得多找几个地方合作，这样咱们的蔬菜销路才更稳。”杨开目光坚定地说道。

村民老李挠了挠头，有些担忧地说：“杨开啊，咱们已经和蔬菜公司合作了，再去找其他地方，人家会不会不愿意和咱们合作啊？”

杨开笑了笑，耐心地解释道：“老李叔，咱们的蔬菜品质好，这就是最大的优势。

而且不同的销售渠道面向的客户群体也不一样，多找几家合作，咱们的蔬菜能卖得更多，赚得也更多。”

经过一番讨论，大家决定先从周边的乡镇供销社入手。

于是，杨开带着几位村民，拉着满满一车新鲜的大棚蔬菜，前往最近的李庄镇供销社。

到了供销社，杨开找到负责采购的王主任。他热情地介绍道：“王主任，我们是杨家庄的，这是我们村自己种的大棚蔬菜，品质特别好，你看看。”

说着，他打开菜筐，露出嫩绿的黄瓜、红彤彤的西红柿。

王主任看了看蔬菜，点了点头，但还是有些犹豫地说：“你们的菜看着是不错，可我们供销社一直和几家固定的供应商合作，突然换供应商，不太好操作啊。”

杨开赶紧说：“王主任，我们理解您的顾虑。但我们的蔬菜价格合理，而且能保证稳定供应。