第150章 走访原材料供应商（1/1）

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晓草和小红一直都处得不错，尤其在北辰家纺的时候，招待都是在纺织大酒店，再加上她给小红安排的工作，介绍的对象，小红对她自然是很感激的。

后期吕老入驻成山机械，更是把晓草当女儿对待，对晓草的事业当自己的事办。两家已经成了一家人，有了割舍不开的情谊。

晓草也不知道孕妇吃什么，穿什么，就捡好的买就是了，并且还在母婴专柜买了一套精装版的书籍。

吕母见到晓草，甚是高兴，悄悄给她说：“三个月了，已经稳定了，现在吃饭也比以前好了。做饭的阿姨说看她吃东西像是怀了个男孩。”

晓草知道吕家三代单传，自然是替她高兴，又和小红聊了几句，嘱咐她多休息，适当把工作放一放，培养个接班人。

小红很听话。说：“放心吧，姐。我会小心的。”

告别吕家的路上，晓草就想着，培培有了，小红也有了，自己什么时候能有个宝宝就好了。看看这两个孩子出生后能不能给自己也带来个娃。

听老一辈人说，孩子可以引孩子的。

想到这里，就高兴地，仿佛自己有了孩子一般，她把音响声音调大，一路就飞回了家。

回到家里和老公、女儿、母亲吃了口晚饭，然后报备要出差找原料工厂谈判。

建军就千叮咛万嘱咐道：“老婆，在外面一定要注意安全，好好吃饭。不要太劳累，把速度放缓一点。”

晓草知道他的好意，就答应着：“嗯嗯，一切都听你的，放心吧。”

念禾也嘱咐她：“妈妈，我和爸爸等你回来，一定要多保重呦。”

“嗯，妈妈答应你，要是有好的土特产，我就给女儿买回来尝尝。”

这个是娘儿俩之间的默契，都不用念禾说，晓草回来必带礼物，不是吃的就是玩的。还有各种图书和衣服等等。

第二天，红军就把整理好的资料给晓草看。他把推土机核心部件对应的原材料全部列举出来，后面紧跟供应商资料

最后，总结出最重要的原材料就是钢材，占比达到60%—65%。

其他的液压件（泵、阀、油缸），橡胶、塑料，还有油品、涂料、标准件等等，那些都是次要的，处理起来相对容易。

红军说：“姐，我们把钢材固定下来，找个深度绑定的战略合作伙伴就可以了。我这里拉了几个意向供应商，你看看。”

红军把表格递给晓草。

晓草点头同意：“我们就从你列举的这几家去谈，看谁的支持力度大，钢材种类多，我们就敲定下来。”

第一站就是莱城，其次是阳城。莱城是二哥吴韶华的地盘，“我们还是从莱城入手吧。”

红军点头说：“我也是这样想的，姐。莱能肯定会给姐面子，但是不能全靠莱能，毕竟它也是海推的供货商，怕他忙不过来，所以，姐，我想在阳城开发一家，就是这个厂。”

顺着红军手指的地方，晓草看到了“阳城智慧新钢”字样。

“好，叫上张蒙，咱走吧。”

这次的行程全在省内，所以晓草觉得会很安全，没必要多带人，只带着张蒙，带了个司机，开了械联的奔驰商务就出发了。

一路上都很顺利，晓草又拉着张蒙问长问短，问他有没有中意的女朋友。

张蒙说：“嫂子，我没遇上合适的。”

晓草就说：“我倒是有个人选，回来介绍你见面认识。”

张蒙就说：“嫂子，我们的眼光高，我和刘祺都是比着你这个类型找的，你在我俩的心目中是典范。”

这一顿吹捧，晓草听了不由得嘴角上扬。

“都找我这样的，那不俗气了。一个女人一个样，还是得接触一下，才知道品质的好坏，所以不能以外表取人。”

“嗯，就等嫂子给介绍了。”张蒙回答。

一路上谈笑风生，抵达莱城后，吴韶华亲自接待，双方就钢材供应细节展开洽谈，二哥很爽快地就给了三个月的账期，还可享受阶梯式价格优惠。

晓草他们的特大型才在45-60天的时间，所以三个月他们都可以转一圈了，足够了。

和莱能的谈判结果倒是一直在晓草的计划之内。所以，谈完单子，吃完饭，他们就往阳城进发。

路上就开始下起了雨，并且越下越大。雨点密集地敲打着车窗，道路逐渐变得湿滑，司机小张小心翼翼地控制着车速。等到抵达阳城，天已经黑了。他们就直接投宿到工厂附近的桔子酒店，打算第二天去工厂拜访。

雨夜中，酒店窗外霓虹模糊成一片光晕。煞是好看。

晓草站在窗前，看着雨丝斜织在玻璃上，手机屏幕亮起，是吴韶华发来的消息：“合作愉快，回头让法务把框架协议寄过去。你到了吗？一切可顺利？有事请联系我。”

晓草知道，吴总也多少了解一下他的同行，所以必要时或许也能说上话，帮上忙。

她回复：“已到阳城，住下，明早见客户。谢谢二哥支持。”

放下手机，晓草转身对红军说：“明天见面要格外注意细节，客户厂长是个严谨的人，做事讲究条理分明。我们不仅要拿出合作诚意，更要展现出专业素养。每一个数据、每一份预案都要精准无误，让对方感受到我们是值得信赖的长期伙伴。”

红军点头称是，随即翻开文件夹再次核对明日需要用到的各项数据。

谁知道，第二天她们去阳城智慧新钢时，就吃了个闭门羹。厂长以“有家事不方便”为由拒绝会面，他们连大门都没进去。

晓草就在心里嘀咕：“红军，我们忘了提前预约了，是不是人家不高兴了。像这样的工厂，一般不缺买东西的，可能没有多余的产量给新客户。毕竟人家的东西好，价格又公道。也可能是近期订单饱和，暂时不接新客户。”

红军说：“姐，他要是不接待新客户，提前预约也没用，我们还是想办法见到厂长吧。”

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