第45章 财务总监（2/2）

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“李会长”会议结束后，郑秀妍和李振宇交流：

“父亲让我带句话：现代建设的钱不是白给的，他要看到成效。”

李振宇立即表态：

“郑总监放心，强盛一定不会让郑伯伯失望。”

郑秀妍明显有点眼角抽抽，没想到眼前这个人这么不要脸。

只能转移话题问：

“我看了你们的扩张计划，为什么要让利给那些中小物流商？直接收购不是更好吗？”

李振宇笑了：

“郑总监，商业不是打打杀杀，而是利益交换。我们让利给中小物流商，他们就会死心塌地跟着我们。如果强行收购，反而会引发抵触情绪。”

他继续解释：

“而且，组建联盟比直接收购更灵活。市场好的时候可以快速扩张，市场不好时可以及时收缩，最重要的是。”

李振宇眼中闪着精明的光：

“通过联盟形式，我们可以用最少的资金，控制最多的资源。这些中小物流商为了获得我们的订单和系统支持，愿意接受我们的调度和管理。这比直接收购划算多了。”

郑秀妍若有所思：

“所以你是用利益换取控制权？”

“没错！”

李振宇赞赏地点头：

“给他们足够的利润空间，他们就会自觉维护这个体系。让别人赚钱，自己才能赚更多的钱。”

郑秀妍眼中闪过异彩：

“李会长的经营理念，确实与众不同。”

接下来的日子里，郑秀妍以财务总监的身份深入了解强盛的运营。

让她惊讶的是，李振宇确实如他所说，愿意把利益分享给合作伙伴。

在联盟成立大会上，李振宇当着所有中小物流商的面宣布：

“从今天起，强盛的所有订单，都会优先分配给联盟成员！而且，我们将开放管理系统，帮助大家提高效率！”

台下顿时响起热烈掌声。

一个小物流商激动地说：“李会长，跟您干，我们放心！”

“对呀，有了李会长，汉城物流就有了领头羊了。”

“我们就只服李会长”

更让郑秀妍惊讶的是，李振宇在原材料生产领域也采取类似的策略。

他不仅自己投资建厂，还入股扶持一批中小原材料供应商。

“振宇哥，我们完全可以自己垄断原材料生产，为什么要把利润分给别人？”朴大勇也不解地问。

李振宇耐心解释：

“大勇啊，你要记住，垄断虽然利润高，但风险也大。如果我们把中小供应商都挤垮了，一旦遇到市场波动，连个分担风险的都没有。”

他指着地图说：

“而且，通过这些中小供应商，我们可以渗透到各个细分市场。有些小订单大厂不愿意接，但这些小供应商可以。这样我们就能够覆盖全部市场。”

郑秀妍在一旁默默记录着这些经营理念。

她发现李振宇的商业模式虽然看起来让出了部分利润，但实际上获得了更大的市场控制力和抗风险能力。

郑秀妍在向父亲汇报时，忍不住感叹：

“父亲，李会长确实很有远见。他的共享利益模式，虽然短期利润较低，但长期来看，市场控制力更强。”

电话那头的郑周永笑了：

“秀妍，这就是我派你去的原因。李振宇的很多经营理念，值得你好好学习。”