第17章 破局之道，在于见人所未见（2/2）

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厂长金满成是个面色严肃、眼神锐利的中年人，手上还有军人的烙印。

瘦猴没有直接推销，而是按照李振宇的指示，恭敬地递上名片。

金满成厂长眼神骤然一凝，打量了他良久，才示意他进办公室。“你们强盛企业？听说过，最近被东洋盯上了？”

“是的，厂长阁下！”

瘦猴立刻挺直腰板：“正因为我们不肯屈服，坚持用国产棉纱和染料，动了他们的奶酪，他们才要扼杀我们！但我们相信，韩国不能永远被日本人的布料裹着！”

“金厂长您联络各位同仁，不也正是为了这个吗？我们强盛，愿意成为您最可靠、最优质的布料供应商！价格绝对公道，品质您可以随时检验！”

金厂长沉吟片刻，他欣赏这种硬气，也更需要可靠的伙伴。“你们的布，样品带了吗？成本和交货期……”

“带了！”瘦猴赶紧打开样品册，如同展示珍宝。

“成本比东洋同等品质的低一成五！交货期？只要您的订单下来，我们生产线三班倒，绝对不耽误您整合下游工厂！”

金厂长看着眼前这个眼神炽热、话语里充满了民族情绪的年轻人，终于缓缓露出了笑容。

“好！有点样子！那就先下一批试试！看看你们强盛，是不是真像你说的那么‘强盛’！”

业务员李秀哲，他在东大门市场转了整整两天，看着眼前众多人在一个摊贩上购买衣物。

秀哲立刻挤上前，如同发现了金矿：“大婶！您好！我是强盛纺织的李秀哲！”

金大婶警惕地看着他：“强盛？没听过。不进货，没看我这忙着呢吗？”

她摊位前有几个美军家属模样的女人在挑选彩色毛线袜。

秀哲不气馁，压低声音用磕磕巴巴的英语夹杂韩语说：“Good quality! cloth! We make! Good for socks， sweaters! Very便宜! Can make many many! Export! USA!”（质量好，布，我们生产，适合袜子，毛衣，非常便宜！能做很多很多，出口，美国。）

金大婶愣了一下，重新打量他：“你能生产？这种花色？这种耐磨的料子？”

她拿起一双袜子。

“能！绝对能！”秀哲拍着胸脯。

“我们有自己的染坊和织机，您要什么花样，我们就能仿什么花样，甚至设计得更好，您要多少，我们就能供多少，价格比您现在拿的货至少低两成！而且，现钱结算，我再给您个人每米布5韩元的优惠。”

秀哲从包里拿出了了料子，交给了金大婶

金大婶摩挲着料子，同时心算了一下。

在亲眼看到强盛纺织样品的确切质量和听到极具诱惑力的价格后，金大婶一拍大腿：

“成了！以后我这边的料子，就从你们这儿进了！不过花样可得按我的要求来，那些美国太太们，喜欢新鲜样式！”

她不仅自己下了订单，更是凭借其在传统市场摸爬滚打几十年积累的人脉和信誉，拉着李秀哲，如同巡演一般，走访了东大门、南大门数个相熟的中小批发商和裁缝铺。

“看！这就是我跟你们说的强盛纺织的料子！比日本人的不差，还便宜！关键是咱们自己人开的厂，不用担心被卡脖子！”

金大婶嗓门洪亮，现身说法：“老王，你上次不是说东洋那边交货老是拖延吗？试试这个！小李，赶紧给王老板看看样品！”

“张大姐，你不是想给你家闺女做条新裙子又嫌好布太贵吗？看看这个，又便宜又好看！”

李秀哲跟在后面，忙不迭地递名片、送样品、敲定试订单，忙得脚不沾地，嘴角却都快咧到耳根子了。

这些分散的、零碎的小订单，如同涓涓细流，汇聚起来，也形成了一股不容小觑。

自己会拿到巨量的提成，一想到这，态度更加恭敬，递名片时的腰，都已经弯成90度了。