第12章 平民市场的尝试（2/2）

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一位年轻媳妇买了一罐碎香膏和一块简易肥皂，说：“我早就听说‘逸品轩’的商品好，就是太贵了，现在有了平价商品，终于能用上了。”

短短一个下午，流动摊位就卖出了两百块简易肥皂和五十罐碎香膏，收入达六十七贯，远超预期。百姓们对平价商品的反应非常热烈，很多人还特意询问下次摆摊的时间，说要带亲戚朋友来买。

阿福带着剩下的商品回到 “逸品轩”，兴奋地向李逸汇报：“公子，平民巷的百姓太热情了！咱们的平价商品很受欢迎，尤其是简易肥皂，几乎被抢空了！很多百姓还问下次什么时候去，说要介绍朋友来买。”

李逸笑着说：“太好了！看来我们的平民市场尝试成功了。以后每周一、三、五都要按时去摆摊，还要多准备一些简易肥皂，满足百姓的需求。”

接下来的几周，“逸品轩” 的流动摊位成了平民巷的 “固定节目”。每次出摊，摊位前都会挤满百姓，简易肥皂常常供不应求，碎香膏也卖得很好。为了满足需求，李逸不得不增加简易肥皂的产量，还推出了 “买两块简易肥皂送一块小肥皂” 的促销活动，进一步提升销量。

平民们用上了 “逸品轩” 的平价商品，都赞不绝口：

“这简易肥皂真好用，洗衣服很干净，三百文一块太值了！”

“碎香膏的香味很正，我家孩子天天都要涂一点，走到哪儿都有人问在哪儿买的。”

“‘逸品轩’真是良心商家，不仅商品好，还想着我们平民，以后我们就认这个牌子了！”

口碑传播的力量是巨大的。越来越多的平民知道了 “逸品轩” 的平价商品，不仅平民巷的百姓来购买，连周边小巷的百姓也特意赶来，流动摊位的销量每周都在增长，从最初的单日两百块肥皂，增长到后来的单日五百块，碎香膏的销量也稳定在单日一百罐以上。

平价商品的成功，不仅增加了 “逸品轩” 的营业额，还提升了店铺的口碑。很多平民在使用过平价商品后，对 “逸品轩” 产生了信任，偶尔也会来店里购买普通肥皂、零食等商品，成为了 “逸品轩” 的潜在客户。

这天下午，李逸亲自跟着阿福去平民巷摆摊。他刚走到摊位前，就被百姓们围了起来：

“你就是‘逸品轩’的李公子吧？谢谢你给我们带来这么好的平价商品！”

“李公子，你能不能多来几次摆摊啊？我们有时候没时间去西市，很不方便。”

“李公子，下次能不能推出平价的点心啊？我家孩子很喜欢吃你们店里的点心，就是太贵了。”

李逸笑着说：“多谢大家的支持！我们会尽量增加摆摊的次数，至于平价点心，我们正在研究，很快就会推出的。大家要是有什么需求，也可以告诉我们，我们会尽量满足。”

百姓们听了，都高兴地欢呼起来。李逸看着百姓们脸上的笑容，心里充满了成就感 —— 他之前开 “逸品轩”，只是想解决自己的生存问题，没想到现在能为这么多平民带来便利，这比赚多少钱都让他开心。

陈先生也跟着一起来了，他看着眼前的热闹场景，对李逸说：“李公子，你现在算是真正做到了‘惠及百姓’。之前我还担心你只是为了赚钱，现在看来，你不仅有经商的头脑，还有一颗为民的心，这很难得。”

“先生过奖了。” 李逸笑着说，“经商的根本是为了满足百姓的需求，只有百姓满意了，店铺才能长久经营。我们推出平价商品，不仅能赚钱，还能积累口碑，这是双赢的事。”

夕阳西下，平民巷的百姓渐渐散去，阿福开始收拾摊位。李逸看着剩下的少量商品，心里已经开始规划下一步的平民市场计划 —— 推出平价点心、平价毛巾，甚至在平民巷开一家小型的 “逸品轩便民店”，让平民能更方便地购买到 “逸品轩” 的商品。

回到 “逸品轩” 后，李逸把平民巷摆摊的情况告诉了苏瑶。苏瑶听了，非常高兴：“李公子，你这个平民市场的尝试太成功了！我父亲常说，‘水能载舟，亦能覆舟’，经商也是一样，只有得到百姓的支持，才能长久。以后苏府也会支持你推出更多平价商品，我们可以提供更便宜的丝绸边角料，制作平价的丝绸手帕，肯定能受欢迎。”

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李逸心里一暖 —— 有苏府的支持，他的平民市场计划肯定能更快实现。他笑着说：“多谢苏小姐，有你的支持，我们的平价商品肯定能做得更好。以后我们可以合作推出更多针对平民的商品，让‘逸品轩’真正成为‘百姓的店铺’。”

苏瑶点了点头，眼神里满是期待：“好啊，我们一起努力，让更多的百姓能用上好商品。”

接下来的日子，“逸品轩” 的平民市场计划稳步推进 —— 平价丝绸手帕、平价点心先后推出，流动摊位的次数增加到每周五次，还在平民巷租了一间小铺面，开设了 “逸品轩便民店”，专门销售平价商品。

便民店开业的当天，平民巷挤满了百姓，大家都来抢购平价商品，单日营业额突破了三十贯，创下了平价商品的销量新高。李逸站在便民店门口，看着百姓们满意的笑容，心里充满了感慨 —— 他知道，自己的唐朝创业之路，又迈出了重要的一步。

平民市场的尝试，不仅让 “逸品轩” 的营业额大幅提升，还让李逸获得了 “为民着想的好商家” 的口碑。长安的百姓们都知道，西市有一家 “逸品轩”，不仅有高端商品，还有平民能买得起的平价商品，是真正为百姓着想的好店铺。

而李逸也在这个过程中，进一步明白了 “经商为民” 的道理。他知道，未来的 “逸品轩”，不仅要成为长安的知名品牌，还要成为百姓心中的 “良心店铺”，用优质的商品和实惠的价格，为更多的百姓带来便利，这才是他穿越到唐朝，最大的价值所在。

此时的长安，越来越多的商户开始效仿 “逸品轩”，推出针对平民的平价商品，西市的商业氛围也变得更加繁荣。李逸知道，这只是一个开始，随着 “逸品轩” 的发展，他还会推出更多创新的商品和服务，为唐朝的商业发展，注入新的活力。