第38章 单需求：首单落地（1/2）

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清晨七点半，CBD写字楼的玻璃幕墙还没被阳光完全照亮，23楼的“凡星中介工作室”已经亮了灯。

陈凡坐在靠窗的工位前，指尖划过笔记本电脑屏幕，停在系统昨晚刷新的界面上——【本地租客资源包（50个精准需求）：含租客姓名、预算、户型要求、入住时间、核心诉求，匹配度98%】。

他没像其他中介那样对着屏幕兴奋，只是指尖在需求列表上轻点，按“入住时间紧急度”排序，把标红的“3天内入住”需求拉到最顶端。

“陈哥，早啊！”兼职员工小周拎着豆浆油条冲进来，看到陈凡已经坐在工位上，愣了愣，“你这也太早了吧，其他中介都得九点才开门。”

陈凡没抬头，指了指桌上的空豆浆杯：“帮我带一杯，无糖。”

“好嘞！”小周麻利地放下早餐，转身又跑出去。他来工作室兼职一周，早就习惯了陈凡的寡言——这位老板从不多说废话，交代任务只说核心，连“辛苦了”“麻烦了”这类客套话都没有，但给的兼职工资比同行高20%，还从不拖欠。

十分钟后，小周拿着无糖豆浆回来，刚坐下就看到陈凡的手机响了。屏幕上跳着“林小姐（租客）”，是昨天陈凡根据资源包信息，主动拨过去的第一个客户。

“喂。”陈凡接起电话，声音没起伏。

“是陈凡中介吗？我昨天跟你说的，想找近3号线地铁口的一居室，预算3500以内，今天能看房吗？我后天就得搬进去，之前找的中介要么房源不对，要么价格超了……”电话那头的林小姐语气急，带着点焦虑。

陈凡点开资源包里林小姐的条目，上面写着“核心诉求：通勤时间＜20分钟，小区安保好，可养小型宠物（猫）”，下方直接附了三个匹配房源的地址和房东联系方式。

他报出第一个地址：“星河苑3栋2单元102，步行到地铁口5分钟，3400/月，房东允许养猫，现在能看房。”

“这么快？”林小姐愣了，“我昨天跟你说的时候都快十点了，你这一晚上就找到？不会是假房源吧？”

“房东电话138xxxx5678，你可以先核实。”陈凡说完，没等林小姐再问，补充了句，“我半小时后到小区门口，你要是确定，就过来。”

挂了电话，小周凑过来：“陈哥，这林小姐我昨天也听说了，在网上挂了三天需求，好几个中介都没搞定，你这一个电话就搞定了？”

陈凡喝了口豆浆，把林小姐的需求表推给小周：“她要养猫，很多房东拒绝，这个房东条目里写了‘自家有猫，不介意租客养猫’。”

小周看着表上详细的备注，眼睛瞪圆：“你这资源也太精准了吧！哪来的啊？”

“渠道。”陈凡就说两个字，起身拿外套，“跟我去看房。”

半小时后，星河苑小区门口。林小姐带着个粉色猫包，看到陈凡和小周，有点意外：“没想到你这么年轻……”她之前接触的中介都是三四十岁的中年人，还没见过这么年轻的中介老板。

陈凡没接话，直接拿出手机给房东打了电话。电话接通后，他只说：“王阿姨，星河苑3栋，带客户看房。”

“哎，小陈啊，我已经到楼下了！”电话那头的王阿姨声音热情。

没过两分钟，一位提着菜篮子的阿姨走过来，看到陈凡就笑：“你这孩子，效率真高，昨天跟我说要找租客，今天就带来了！”她转头看向林小姐，“姑娘，我这房子刚空出来，家具都是新的，你要是养猫，我这儿还有猫爬架，你不嫌弃就留下！”

林小姐跟着王阿姨上楼，进了房间就眼睛亮了——朝南的一居室，采光好，阳台还留了个角落放猫砂盆，跟她想要的一模一样。

“阿姨，这房子我挺满意的，就是价格……”林小姐有点犹豫。

“3400，一分不少。”王阿姨摆摆手，“不过我看你是小陈带来的，免你半个月押金，怎么样？”

林小姐惊喜地看向陈凡，陈凡却没什么表情，只是拿出准备好的合同：“没问题的话，现在可以签。”

就在这时，一个穿西装的男人突然凑过来，是附近中介门店的王哥，看到林小姐就热情地打招呼：“林小姐！你不是说要找房吗？我昨天给你发的那套房源你看了吗？比这个便宜200呢！”

林小姐皱了皱眉：“王哥，你那套房源离地铁口要走20分钟，还不让养猫，我都说了不合适。”

“那也比找这种小工作室靠谱啊！”王哥瞥了陈凡一眼，语气带着不屑，“小伙子，你这工作室刚开吧？有正规资质吗？别坑了林小姐！”

陈凡没跟他吵，只是从包里拿出营业执照复印件和房东的委托授权书，放在桌上：“资质齐全，房东独家委托。”

王阿姨也帮腔：“我这房子只委托给小陈了，其他中介别来捣乱！”

王哥看到委托授权书，脸色变了变，又不甘心地说：“就算有资质，你这价格也没优势啊！林小姐，我再给你找套更好的，明天就能看！”

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