第43章 大学城卖爆（2/2）

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三楼也有批发T恤的，只是最便宜的批发价也要1块钱。

李彩莲要了500件，两个版头，又批了200件新版头的紧身衣。

直筒裤批300条，牛仔大喇叭裤批300条，

老板认得她们，直筒裤批发价降了一块钱。

李彩莲什么也没问，拉张小红离开。

张小红满脸疑问：“批发老板怎么会降价？直筒裤应该是新版头，跟T恤不一样。”

“直筒牛仔裤不好卖，他们出货量不大，会降价清货，进新版头，

批发服装货流通得越快，越赚钱，你以为老板傻啊，主动让利是双赢。”李彩莲仔细给她分析。

张小红点头，似懂非懂。

“咱们零售也一样，最后的尾货就得及时清了，进新的版头回来，让货动起来，赚第一批货的钱。”李彩莲在批发市场门口买了一个拖车，方便过来拿货。

任何生意都是赚时间差，信息差。

两人回到宾馆，吃了午饭，就带着货坐公交车去大学城。

今天是周五，大学开放让小贩进大学摆摊。

两人把摊位摆在女生宿舍门口，旁边摊位都是卖书，文具，日用品等等的。

李彩莲和张小红轮流到厕所换衣服出来。

李彩莲刚走出来，就被一个女大学生跟了，

“同学，你这套衣服是在夜市买的吗？”

“我是卖衣服的，这是穿版，”李彩莲没打算推销，快步往摊位走。

上赶着的不成买卖，现在的人警惕心强，她要是主动推销，说不定对方就不跟过来了。

李彩莲装不知道她跟过来，看到摊位时，张小红已经忙起来，好几个女学生围着摊位。

“杂志同款，皮带是送的，一套35块，多带一件T恤37块。”张小红把杂志夹在货架上。

“这也不算同款吧？现在流行喇叭裤，可惜学校不让穿，这直筒裤像男装。”

“35块太贵了，再便宜点……”

“夜市里卖50块钱一套，在学校才这么便宜的，给学生让利，这皮带你看看，质量不是差的，外面一条也卖2块。”张小红笑着道，把皮带扎裤子上，再配上昨晚穿版的鞋。

昨晚李彩莲直接跟黄来娣买下了，两人一人一双。

“我要一套，T恤要两件，37块钱是吧？”跟着李彩莲的女同学先出声，她看到杂志图片就认出了是港城的最流行款。

李彩莲和张小红交换了一个眼色。

“是37块，你是第一个客人，送你一个发夹。”张小红找了合适的码数，给她装袋，从小袋子拿发夹装进去。

开单后，陆续有更多人围过来，少部分问了价格就跑了。

李彩莲和张小红也不在意，大学也是一个社会，大家手里能捏的钱不一样。

这个大学是鹏城本地的，大部分是鹏城本地的孩子就读。

“我要三件T恤，两条裤子……”

“别挤，我要图片上的T恤，1条裤子。”

“老板，快给我装袋，上课要迟到了。”

“……”

耳边嗡嗡的，李彩莲不紧不慢，她负责收钱找钱，张小红负责装货。

两人都穿版，时不时被人摸一把裤子，还扯T恤下摆。

围过来的人不减反增，一传十，十传百，买回去就立刻试的女学生对裤型满意，就给她们免费宣传。