第37章 主动降价（2/2）

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李彩莲边拉着她走，边教她怎么认档口，门牌上都有牌子的，多少号铺是唯一的，不会变，还按顺序。

她们不知道，T恤店的芳姐正在店门口伸长脖子找她们。

别的店忙得热火朝天，她的店零星有几个老客户来，逛一圈就跑了。

“小姑娘，”芳姐突然冲进人群，拉李彩莲进店。

李彩莲看似不情愿，实则脚步跟着过去。

张小红也被一起拉进店里。

走廊外人挤人，店里挤满货，但总比外面好一些。

“小姑娘，昨晚你说要批T恤，还要吗？”

“不用8毛，7毛5一件，我亏本批给你，当交个老客户。”芳姐笑着道，眼睛铮亮。

昨晚她一晚没睡，知道其他店货都卖开，自己的店半死不活，货流通不了，她急得半夜起来喝了两大碗冷水。

舍不得孩子套不住狼，她得把本拿回来进热卖款，不然这个旺季就错过了。

多留货一天，她就得赔上租金，公摊水电费和人工费……

“老板娘，我刚拿了牛仔裤，手里钱不够拿3000件了，”李彩莲掰开她的手，遗憾道。

芳姐热情减了一半：“那你能拿多少？”

如果是一两百件，她真不想亏本批出去。

李彩莲：“这样，1500件我付全款，剩下的1500件我付500块定金，三天后我过来拿货，付尾款。”

芳姐咬咬牙，应声：“行，但咱们提前说好，要是三天你不来拿货，500块定金不退，我写单子上，你得签字确认。”

李彩莲点头，重新拿起昨天挑选的版头，递给她。

张小红张嘴想说什么，最后生生咽回去。

出来前她们约好了，她今天只看不说，由李彩莲出面，她只负责拉货。

芳姐写好单子，递给店里的小妹配货，又笑道：

“小姑娘，我看你们是刚来的，店里有一个旧拖车，你们要不要用？”

李彩莲笑道：“要用的，谢谢芳姐。”

芳姐摆手，她心里有愧，总觉得骗了这两个小姑娘。

这T恤是滞销品，她觉得，她们不会再来店里拿剩下的1500件货，那500块押金是自己白得了。

李彩莲看出她的想法，但也不说破。

能在这开店的，诚信很重要，货不对版的，根本留不住老顾客。

这里主要靠各地二批或开店的老板来拿货，大家都是人精，上过一次当，就不可能来了。

李彩莲让张小红留下这点货，自己拉着拖车去拿牛仔裤。

差不多中午的时候，

两人拉着一车子货到宾馆，宾馆的老板娘刘萍瞥她们一眼，什么也没说。

这边离批发市场近，住这边的基本是拿货的老板。

她这里干净卫生，还不会有小偷小摸，来这住的基本是老顾客。

李彩莲进了房间，把门锁好，直接拉一把椅子坐下，拧开水瓶，猛地换水。

“小莲，咱们什么时候去卖货？”张小红缓过来后，才问。

看着一车的货，她头皮发麻，压力很大。

李彩莲看了一眼外面的大太阳：“不急，咱们中午把货标记分好，晚上再卖，

一会儿我出去买饭回来，你在这里谁来也别开门，把货整理一下方便今晚卖。”

张小红点点头，这几天相处下来，她发现自己只需要跟着李彩莲干，多听多思考多做。