第128章（2/2）

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田书欣望着他们亲密的姿态，脸色骤变。

陈雪茹一袭青绿旗袍，衬得肌肤如雪，身段玲珑，通身散发着优雅气质。

相形之下，田书欣只觉自惭形秽，转身就要离开。

田书陶急得直跺脚："田书欣！你跑什么？"

田书欣头也不回："人家都有对象了。”

田书陶脸色一沉，心中盘算全都落空。

何雨柱招呼道："快进屋，雨水正惦记你呢。”

陈雪茹眉眼含笑："小丫头这么快就想我啦？今天来是有要紧事跟你商量。”

何雨柱递上茶水："什么事这么急？坐下慢慢说。”

陈雪茹神色凝重："柱子，最近风声紧，听说要对商户出台新政策。

眼下形势不明，我心里没底。

你说我这铺子是该继续经营，还是趁早关门？"

何雨柱心知这是公私合营的前兆。

他琢磨着政策落地前还能抓紧赚一笔，等新政实施后积极配合总不会错。

但陈雪茹的生意确实遇到了瓶颈。

"雪茹，不管什么政策，咱们先把握当下多赚些钱。

等新政出来，能经营就继续，不行就收手，至少手头宽裕。”

陈雪茹点头："你说得在理。

可店里都是老主顾，新客越来越少。”

何雨柱分析道："生意遇到瓶颈就要想办法拓展客源。

来，我给你看个东西。”说着取出纸笔。

陈雪茹挨着何雨柱坐下，望着他专注的侧脸，心头涌起暖意。

何雨柱在纸上勾勒出几款新颖的旗袍样式，递给陈雪茹："这是我设计的几款新式旗袍，和你原来的款式比比看。”

陈雪茹接过图纸，眼前一亮："天哪！这些款式又新颖又别致，种类还这么齐全，我从来没见过这么精美的设计！"

何雨柱详细讲解道："高挑的女子适合这种开衩款式..."

陈雪茹满眼钦佩地望着何雨柱："柱子，你考虑得太周到了。

这款高腰开衩旗袍特别适合身材高挑的女性。”

她拿起另一件样品补充道："若是体型偏丰满的客人，这种直筒剪裁的款式就能完美修饰身形，同样能展现女性魅力。”

"对于手臂较粗的顾客，"何雨柱接过话头，"我们可以推荐长袖款式。

而脖颈修长的女士，低领设计会是不错的选择。”

陈雪茹抚摸着展架上的样衣："这些旗袍还能根据顾客肤色定制不同花色。

白皙或黝黑的皮肤都能找到合适的配色。”

"不仅如此，"何雨柱继续阐述他的见解，"我们要在细节上做到极致。

首先是做工，必须确保外观看不见缝线，里衬也要整洁无多余线头。”

"其次是边饰工艺，"他拿起一件旗袍示范，"绲边、镶边这些装饰线条必须宽度均匀，平整服帖。”

"盘扣更是关键。”何雨柱指着领口的扣子，"一字扣要饱满挺括，花扣则要造型灵动。

精致的盘扣能让整件旗袍焕发光彩。”

"最后是领型，"他总结道，"必须根据顾客的颈部线条量身定制，既体现尊重又能扬长避短。”

陈雪茹欣喜地点头："这样一来，无论什么体型的女性，都能在我们店里找到心仪的旗袍。

四九城的女顾客都会成为我们的客人。”

陈雪茹睁大眼睛望着何雨柱，脸上写满惊喜："柱子，你太让我吃惊了，居然能把服装分析得这么深入。

我开店这么多年，还不如你这个门外汉懂得多。

快告诉我，这些知识你是从哪里学来的？"

何雨柱露出温和的笑容："都是平时看书积累的。

我们接着说旗袍面料的选择。

要根据顾客的身材、样貌和气质来推荐合适的面料。

比如桑蚕丝和老粗布就适合完全不同的体型，你想想是不是这个理？"

陈雪茹认真思索片刻，连连点头："柱子，你说得太对了！咱们设计的新款式绝对是独一份，肯定能卖得火爆。

可现在最大的问题是店里没人气，再好的衣服没人进来看也是白搭。”

何雨柱从容地掏出一张纸："别担心，我都考虑到了。

现在最关键的就是吸引客流，你看看我写的促销方案。”

"促销方案？"陈雪茹好奇地接过纸张。

"你先看看，有什么想法咱们再调整。”何雨柱说道。

陈雪茹仔细阅读后，眼睛亮了起来："柱子，这方案太棒了！连我都想进店看看。

你到底是从哪儿学来这些本事的？"

何雨柱耐心解释道："第一条是满减活动，能 消费。

一件旗袍不够满减，两件又超出，顾客自然会觉得买两件更划算。

第二条是买三件以上可以旧换新，既能留住老顾客，又能吸引新客户。

第三条是购物就能抽奖，设置不同档次的奖品。

人们都有占便宜的心理，这样既能促进成交，又能延长顾客停留时间。”

"你想啊，要是看见街上哪家店人头攒动，是不是也想进去瞧瞧？这样就能形成良性循环。

最重要的是让每个顾客都记住咱们这家店。”何雨柱说完，露出自信的笑容。