第5章 抛砖引玉——知识流转的破冰之匙（2/2）

新笔趣屋【www.xbiquwu.com】第一时间更新《商海纵横128计定乾坤》最新章节。

他想到了“智盒”的模式。但教材体积远大于“智盒”，现有的小格子根本放不下。改造伞桩挂大箱子？不现实。

目光再次投向合作网点。图书馆便利店（老王）和“沁甜时光”（苏蔓）空间相对宽裕。陈默找老王和苏蔓商量。

“王叔，蔓姐，我想在你们店里划一小块地方，放个书架，专门放这些回收来的教材。学生可以来看书、租书。租金收入，还是老规矩，分你们一份！”陈默提出了方案，并展示了初步整理好的部分教材。

老王看着那堆书，皱了皱眉：“地方倒是有个角落。但这书…丢了、坏了算谁的？还得有人看着吧？太麻烦了。”

苏蔓思考了一下，提出了折中方案：“地方可以给你用。但我店里人手也紧，不可能专门看着。这样，书架你自己弄，带锁！学生要看哪本书，得扫码付押金（比如按书售价的80%），锁才能打开取书。还书时再扫码退押金。全程自助，不用我们操心。租金分成可以少点，主要是帮你这个忙。”

苏蔓的建议如同醍醐灌顶！对！**智能锁书架！** 复用“智伞”和“智盒”的核心技术！陈默激动不已。他立刻设计了一个简易方案：

1. 采购或定制几个带玻璃门（方便查看）的简易书架。

2. 在每层书架门上安装智能锁（依旧是拆解翻新的旧锁具）。

3. 每本书贴上唯一二维码标签（包含书名、ISBN、状态、租金等信息）。

4. 用户扫码（书架上的总码或APP内）支付押金（按该书建议售价的80%冻结），对应的书架门锁打开。

5. 用户取书，关门，锁自动落下。

6. 用户还书时，将书放回原位（或指定位置），再次扫码确认归还，押金解冻，同时扣除租金。

技术实现上，需要对现有后台系统进行较大升级，增加书籍管理、押金冻结、租期计算等功能。但核心的扫码开锁逻辑是现成的！成本主要是书架的定制和智能锁的安装调试。

陈默再次发挥“小步快跑”的精神。他先找了一个便宜的二手书架，自己动手改装，在中间两层安装了智能锁，做了个“丐版”的试点书架，放在了“沁甜时光”店里预留的角落。同时，加班加点修改后台程序。

**第四步：“抛砖引玉”的首次闭环。**

一周后，“沁甜时光”的角落里，那个略显简陋但功能齐备的智能书架悄然上线。书架上分门别类摆放着几十本经过陈默精心整理、贴好二维码标签的教材，以公共课和热门专业课为主。旁边贴着醒目的使用指南：“扫码租教材，押金冻结，还书解押！”

试点选在学期末，正是低年级学生开始为下学期课程寻找教材的时候。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

起初，学生们只是好奇地围观这个“高科技”书架。第一个吃螃蟹的，是一个看起来有些腼腆的大一女生。她在书架前徘徊了很久，目光落在一本八成新的《线性代数及其应用》上。她拿出手机，对着书架上的总码扫了一下。

手机界面跳转到“智书”页面，显示了书架所有可租书籍的列表。她找到那本《线性代数》，点击“租借”。系统显示：建议售价65元，押金需冻结52元（80%），学期租金25元。她犹豫了一下，看了看旁边新书75元的标价（苏蔓店里兼卖少量新教材作为对比），又看了看这本品相不错的二手书，最终点击了支付。押金冻结成功提示弹出，对应的书架门锁“咔哒”一声弹开！

女生惊喜地轻呼一声，小心翼翼地取出那本书，关上门。锁舌落下。整个过程不到一分钟。

“同学，这就租好了？”苏蔓在一旁笑着问。

“嗯！好方便啊！”女生抱着书，开心地点点头。

这一幕，被旁边几个观望的学生看在眼里。

几天后，一个男生来租《大学物理》；

又过了两天，几个结伴的学生租走了《微观经济学》和《管理学原理》…

虽然租借量远不如“智伞”下雨天火爆，甚至不如“智盒”的临时寄存，但每一单的成功租借，都意味着陈默的“抛砖引玉”策略，完成了从“回收”（抛砖）到“流转”（引玉）的第一次闭环！现金开始回流！

陈默守在后台，看着“智书”模块下那缓慢但持续增加的租金收入记录，激动得手心冒汗。每一笔收入，都代表着他回收时支付的成本正在被一点点覆盖，更代表着这个看似不可能的“第三窟”，终于透进了一丝光亮。

然而，挑战才刚刚开始。问题接踵而至：

* **库存不足：** 试点书架上只有几十本书，很快被租走一小半，品类也不全。需要持续回收补充。

* **分拣效率低下：** 人工录入书籍信息、评估品相、定价，效率太低，成为瓶颈。

* **系统小BUG：** 出现过一次用户还书后押金未及时解冻的情况，引发投诉。

* **冷门教材无人问津：** 回收时收进来的几本冷门专业书，一直无人租借，成了死库存。

* **押金压力：** 虽然押金是冻结而非收取，但大量教材被租借时，需要冻结的资金总额也不小，对陈默的资金流是潜在压力。

最让陈默头疼的，是一个意想不到的“人性”问题。他发现，有学生租了书后，在书里做了大量笔记（虽然规则要求尽量保持整洁），甚至轻微损坏。这会影响书籍的下次出租价值和品相评估。如何约束？

看着书架上渐渐减少的书籍和后台不断增加（尽管缓慢）的租金记录，陈默揉了揉发酸的眼睛。仓库里，回收来的教材依旧堆积如山，等待着他去分拣、录入、贴标。

“抛砖引玉…”他拿起一本封面有些卷边的《马克思主义基本原理概论》，轻轻掸去灰尘。引来的“玉”还很小，很碎，回收的“砖”成本沉重如山。但至少，循环的轮子，被他用最笨拙、最吃力的方式，一点一点地推动起来了。

他走到那个改装的书架前，看着玻璃门后一本本承载着知识的书籍。它们不再是死气沉沉的库存，而是连接着不同年级、不同需求学生的桥梁，也是他在这寒冬里，用智慧和汗水挖掘出的第三口求生之井。井水虽细，却源源不断。

他深吸一口气，打开那本《马克思主义基本原理概论》，开始手动输入书名、ISBN、出版社、版次信息。枯燥、重复，但每一步，都踩在“筑基谋存”那布满荆棘却必须向前的路上。他知道，在分拣完这批书之前，在解决那些新冒出的问题之前，他连疲惫的资格都没有。