第70章 星火燎原（1/2）

新笔趣屋【www.xbiquwu.com】第一时间更新《浮世钉》最新章节。

清晨八点的阳光，透过 “钉刺” 临时办公室的百叶窗，在地板上投下细碎的光影。空气中还残留着昨夜咖啡的焦香，几盆被遗忘在角落的绿萝，叶片上沾着员工们凌晨加班时溅落的水珠 —— 和一周前相比，这里的氛围早已天翻地覆。

此前那场险些掀翻公司的内部危机，如今只剩白板上未擦干净的争执痕迹，以及员工们眼底褪去焦虑后的专注。没人再私下议论 “钉刺会不会撑不过这个月”，也没人再盯着手机刷新行业招聘信息，所有人的目光，都牢牢锁在会议桌中央那份印着 “闪拍项目推广方案（初稿）” 的文件上。

这不是一场普通的项目启动，而是 “钉刺” 的背水一战。

作为与盟友 “星辉传媒” 合作的第一个试金石项目，“闪拍” 这个新兴短视频 APP 的推广，承载的重量远超想象。在此之前，“钉刺” 因前一个大客户的撤资陷入资金链紧张，董事会内部质疑声不断，若不是林薇力排众议拉来 “星辉” 的合作，公司恐怕早已面临解散的风险。而 “闪拍” 项目，正是维系这份合作的关键 —— 成了，“钉刺” 能拿到 “星辉” 后续的资源倾斜，彻底走出生存危机；败了，不仅会失去盟友信任，更会让整个行业认定 “钉刺” 已失去核心竞争力。

“只许成，不许败。” 乔娜将这句话写在白板最顶端时，笔尖在白板上划出一道用力的痕迹。她穿着一身干练的黑色西装，眼底带着熬夜后的红血丝，却丝毫不见疲惫 —— 自从接手项目统筹，她几乎把家搬到了办公室，桌上堆着厚厚的 “闪拍” 用户调研报告，每一页都写满了批注。

坐在她对面的张扬，手指飞快地在键盘上敲击，屏幕上是 “闪拍” 的产品功能拆解图。作为内容团队的负责人，他比谁都清楚，传统的推广套路在这里行不通。“之前有人提过找一线明星代言，预算初步估算要五千万，” 张扬将鼠标停在 “明星代言案例” 的文件夹上，语气带着明显的否定，“但你们看‘闪拍’的后台数据 —— 核心用户是 18 到 25 岁的年轻人，70% 来自二三线城市，喜欢独立音乐、街头摄影这类小众文化，他们对流量明星的接受度很低，反而更愿意关注‘和自己一样的人’。”

乔娜点点头，将一份打印好的用户访谈记录推到桌中央：“我上周和十个‘闪拍’活跃用户聊过，有个大学生说，他宁愿看素人拍的校园 vlog，也不想看明星摆拍的广告 —— 觉得‘不真实’。这就是‘闪拍’的核心调性：强剪辑工具 + 小众文化社区，用户要的是‘参与感’，不是‘仰望感’。”

两人对视一眼，一个大胆的想法在心底逐渐清晰 —— 与其花钱请明星，不如把钱花在 “普通人” 身上。

接下来的三天，他们几乎没合过眼。乔娜拉着 “星辉” 的资源对接人开了五场视频会，反复确认对方能提供的媒体资源；张扬带着内容团队逐一审阅 “闪拍” 上的创作者账号，从粉丝量不足 10 万的中小创作者里筛选潜力股；沈浩则守在数据后台，用算法模型分析这些创作者的内容互动率、用户留存时长，甚至精准到 “用户更喜欢在晚上 8 点还是 10 点看这类视频”。

最终，“创作者赋能计划” 的框架正式成型，而这个计划的核心，只有八个字：不找明星，打造平民明星。

“第一步是挖掘潜力股，不能只看数据，还要看‘独特性’。” 沈浩在项目会上展示着筛选出的名单，屏幕上第一个出现的账号，网名叫 “电子夜行者”，头像是一个戴着耳机的剪影。“这个创作者是做音乐 remix 的，近一个月发布了六条视频，平均互动率 12%，远超平台均值，但粉丝量只有三万 —— 因为缺乏曝光。他的视频有个特点：会把经典老歌用电子音效重新编曲，再搭配自己拍的城市延时摄影，风格很鲜明，正好契合‘闪拍’的强剪辑工具属性。”

乔娜补充道：“我们已经联系上他了，一开始他还犹豫，觉得自己没名气，怕做不好。我跟他说，我们不仅给资金支持，还会提供全流程辅导 —— 从内容策划到剪辑技巧，甚至帮他做个人品牌包装。他昨天回复说，愿意试试。”

“第二步是深度赋能，绝对不能只给钱就不管了。” 张扬打开一个名为 “辅导方案” 的文档，里面详细记录了每个创作者的个性化计划，“比如‘电子夜行者’，他擅长编曲，但不太会做内容策划。我们团队给他提了个建议：不要选太冷门的老歌，选《夜空中最亮的星》这种有情怀基础的，更容易引发共鸣；视频时长控制在 1 分 30 秒以内，因为数据显示，‘闪拍’用户的平均观看时长是 1 分 15 秒，太长会导致流失。”

为了帮 “电子夜行者” 优化视频，张扬带着两个剪辑师，和他开了三次线上会议。第一次会议从晚上 8 点开到 11 点，他们逐帧分析他之前的视频，指出 “延时摄影的转场太生硬”；第二次会议，他们手把手教他用 “闪拍” 的新剪辑功能，比如 “卡点特效” 和 “音效叠加”；第三次会议，他们甚至帮他修改了视频脚本，把城市延时摄影的顺序从 “日出到日落” 调整为 “黄昏到深夜”，因为数据显示，“夜景视频的转发率比日景高 40%”。

“第三步是资源倾斜，这就要靠‘星辉’了。” 乔娜拿出一份与 “星辉” 确认的资源清单，“他们会在自己的短视频平台给这些创作者开‘流量绿灯’，只要视频质量达标，就会推到首页推荐位；另外，‘星辉’旗下的娱乐号会帮他们做站外曝光，比如在微博、小红书发创作者的幕后故事，吸引更多人下载‘闪拍’。”

“最后一步，是爆款孵化。” 林薇在这时走进会议室，手里拿着一杯热咖啡递给乔娜，“我们不能撒胡椒面，要集中资源在最有潜力的创作者身上，先做出一个现象级爆款，再带动整个活动。沈浩，你要实时监控数据，一旦发现某个视频有爆发迹象，立刻通知‘星辉’加推资源。”

这个方案的风险显而易见 —— 没有明星背书，全靠素人创作者，一旦内容不被市场接受，所有投入都会打水漂。郑总在听到方案时，手指反复摩挲着会议桌的边缘，眉头拧成了一个结：“林总，这太冒险了。万一这些创作者做不出爆款，‘星辉’那边不好交代，董事会也会再次质疑我们的能力。”

林薇没有急着反驳，而是让乔娜播放了 “电子夜行者” 的试拍片段 —— 画面里，上海陆家嘴的摩天大楼在夜色中亮起灯光，《夜空中最亮的星》的旋律被重新编曲，电子音效与钢琴声交织，卡点精准地落在灯光亮起的瞬间。“郑总，您看这个片段，” 林薇指着屏幕，“这不是简单的‘素人内容’，而是我们用专业能力打磨出来的作品。我们赌的不是‘运气’，是对用户需求的洞察 —— 现在的年轻人，需要的是‘能共情的内容’，而不是‘高高在上的广告’。”

乔娜也补充道：“我们做过测算，即使失败，投入成本也只有明星代言的五分之一，不会对公司造成致命打击；但如果成功，效果会远超明星代言 —— 用户会因为喜欢创作者而留在‘闪拍’，形成长期粘性，这是明星代言做不到的。”

郑总沉默了许久，最终叹了口气，拿起笔在方案上签了字：“好，我信你们一次。需要什么资源，尽管提。”

方案正式启动后，“钉刺” 的办公室彻底变成了 “内容作战室”。乔娜的办公桌前贴满了时间表，每天早上 8 点和 “星辉” 对接资源，中午 12 点汇总创作者的进度，晚上 8 点分析当天的数据；张扬带着内容团队，24 小时在线回复创作者的疑问，有个剪辑师甚至在电脑前守了整整两天，就为了帮一个美食创作者调整视频的调色参数；沈浩则把行军床搬到了数据室，屏幕上跳动着实时数据，一旦某个指标出现异常，他会立刻截图发给团队。

林薇则在盯着 “闪拍” 项目的同时，没放弃另一条战线 —— 联系 “启辰科技”。

作为国内知名的新能源汽车品牌，“启辰科技” 的新车发布营销一直是行业焦点。如果能拿下这个客户，“钉刺” 不仅能获得稳定的收入，更能在汽车营销领域打开知名度。但在此之前，“启辰科技” 对 “钉刺” 的态度一直很冷淡 —— 毕竟 “钉刺” 之前的危机在行业内传开，没有哪个大企业愿意和 “不稳定” 的公司合作。

林薇前前后后发了三封邮件，打了两次电话，得到的都是敷衍的回应。第一次打电话时，“启辰” 负责用户体验的王总监说：“林总，我们目前只考虑和头部营销公司合作，抱歉。” 第二次电话，对方干脆直接挂了。

团队里有人劝她：“林总，要不先放一放？等‘闪拍’项目成功了，再联系他们也不迟。” 但林薇知道，机会不等人 ——“启辰” 的新车发布会就在三个月后，现在不切入，等他们确定了合作方，就再也没机会了。

她让沈浩做了一件事：分析 “启辰” 最新款车型的用户反馈。沈浩团队花了一周时间，爬取了汽车论坛、社交媒体上的数千条评论，发现用户对这款车的中控屏幕 UI 设计抱怨最多 ——“导航和音乐切换要三步，太麻烦”“图标太大，占了太多屏幕空间”“夜间模式太暗，看不清按钮”。

“这就是我们的突破口。” 林薇看着这些反馈，眼睛亮了起来。她让沈浩团队做了一个简易的优化 demo：把导航、音乐、空调这三个常用功能放在首页，一键就能切换；缩小了图标的尺寸，增加了屏幕显示内容；调整了夜间模式的亮度，让按钮更清晰。

拿着这个 demo，林薇再次联系了王总监。这一次，她没有谈合作，只是说：“王总，我有几个关于贵公司新车 UI 设计的小建议，想和您当面聊聊，只需要 15 分钟。” 或许是被她的坚持打动，或许是好奇她能提出什么建议，王总监最终同意了 —— 地点定在 “启辰科技” 总部的会议室，时间是周五下午 2 点。

会面当天，林薇提前半小时到达会议室。她穿着一身简洁的白色西装，手里只带了一个平板，没有多余的资料 —— 她知道，15 分钟里，只有直击痛点，才能留住对方的注意力。

王总监走进会议室时，手里拿着一个笔记本，眼神里带着明显的敷衍。他看了一眼手表：“林总，我下午还有个会，咱们就长话短说。”

林薇没有寒暄，直接打开平板，调出优化 demo：“王总，您看这个界面 —— 贵公司新车的中控 UI，用户反馈最多的是‘操作复杂’。我们做了个优化，把常用功能放在首页，比如从导航切到音乐，原来要三步，现在一步就能完成。我们还做了个小调研，80% 的用户表示，这样的改进能提升他们的驾驶体验。”

王总监原本放在笔记本上的手顿了一下，身体微微前倾，凑过来看平板。林薇继续演示：“您再看夜间模式 —— 我们调整了亮度和对比度，既不会刺眼，又能看清按钮。之前有用户说，晚上开车时，中控屏幕太暗，想切歌都要低头找半天，很危险。这个优化能解决这个问题。”