第22章 谈判与第一份合同（2/2）

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孙主任的喉结不自觉地动了一下。

钱建国眼中闪过一丝赞许，笑着说：“你这个小同志，有心了。”

他拿出办公室的碗筷，分别给孙主任和自己盛了一点。

孙主任夹起一块番茄炒蛋放进嘴里，咀嚼的动作瞬间就停顿了。

那是一种难以形容的味觉冲击。番茄浓郁的酸甜滋味在舌尖炸开，带着阳光的味道，鸡蛋被衬托得无比鲜嫩。这味道，比他用过的任何一种番茄都要醇厚、纯粹。

他又尝了一口凉拌黄瓜，那清脆的口感，仿佛能听到“咔嚓”的声音，一股清甜的汁水在口腔中蔓延，瞬间扫去了所有的油腻。

“这……”孙主任震惊地抬起头，看着林晚晴，又看了看钱建国，“这菜的味道……”

钱建国也放下了筷子，脸上的表情同样精彩。他昨晚已经尝过了那颗惊为天人的西瓜，本以为有了心理准备，但吃到这简单的家常菜，还是被彻底折服了。

“怎么样，老孙？”他笑着问。

“没得说！”孙主任用力地点头，态度一百八十度大转弯，“钱科长，这菜要是能进我们食堂，干部们的伙食水平，绝对能上一个大台阶！”

林晚晴静静地看着，心中一块大石落了地。她知道，最关键的一步，已经成功了。

“小林同志，我们谈谈价格吧。”钱建国收起笑容，恢复了公事公办的语气。

林晚晴将准备好的报价单递了过去。

钱建国和孙主任凑在一起看了一会儿，眉头微微皱起。

“这个价格，比市场上贵了三成啊。”钱建国的手指在纸上点了点，“小林同志，你要知道，我们食堂采购量大，成本控制是很严格的。”

“钱科长，我明白。”林晚晴不慌不忙地开口，“但您和孙主任也尝过了，我的菜，品质如何，值不值这个价，相信两位心里有数。一分钱一分货，这个道理到哪儿都一样。”

她顿了顿，继续说道：“而且，我能保证，我的蔬菜供应稳定，一年四季，只要食堂需要，我都能拿得出来。并且，我所有的菜，用的都是农家肥，绝不打一点农药，保证纯天然，绿色健康。领导们工作辛苦，吃得好，吃得健康，才能更好地为人民服务，您说是不是这个道理？”

这番话有理有据，既点出了产品的核心价值，又巧妙地拔高了格局。

钱建国和孙主任对视了一眼。

稳定供应，四季不断，绿色健康。这几个词，每一个都精准地打在了他们的需求点上。

“这样吧，”钱建国沉吟片刻，做出了决定，“我们先签一个月的试用合同。就先定番茄、黄瓜、小白菜这三样，每天各供应二十斤。如果一个月后，大家的反响好，我们再签长期的正式合同，到时候，采购量和品类都可以增加。”

“好！”林晚晴爽快地答应了。

这正是她预期的最好结果。

孙主任很快就找来一份制式的采购合同，双方就供货细节和付款方式进行了确认，最后，林晚晴在乙方的位置上，郑重地签下了自己的名字。

当她拿着那份盖着县政府后勤处红色印章的合同时，她的指尖都在微微颤抖。

这薄薄的一张纸，是她在这个世界，靠自己的智慧和努力，赢得的第一份事业的基石。

走出政府大院，冬日的阳光照在身上，暖洋洋的。林晚晴抬头看着湛蓝的天空，长长地舒了一口气。

一个全新的，更加广阔的世界，正在她面前缓缓打开。