第22章 谈判与第一份合同（1/2）

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与李浩短暂的对视，像一颗投入湖面的石子，在林晚晴的心湖上泛起了一圈涟漪，但很快就恢复了平静。她深知，沉溺于过去的情绪毫无用处，抓住眼前的机遇，才是对自己两辈子人生最好的交代。

回到家，她没有丝毫懈怠，立刻为第二天的“面试”做起了准备。

这不仅仅是一次简单的送样，更是一场决定她事业能否起飞的关键战役。她要展示的，不应仅仅是蔬菜的优良品质，更是一种全新的，远超这个时代认知的饮食体验。

她没有准备太多复杂的菜式，而是选择了最能体现食材本味的几种做法。

她从空间里取来几个熟透了的番茄，切块后与鸡蛋同炒，不加过多的调味料，只用少许盐来激发番茄本身的酸甜和鸡蛋的鲜香。一盘色泽金黄、红润油亮的番茄炒蛋便出锅了。

接着，她将一根顶花带刺的黄瓜洗净，用刀背拍散，切成小段，只用蒜末、盐和一点点醋简单凉拌。那股清新的黄瓜香气，瞬间弥漫了整个厨房。

最后，她用灵泉水煮了一锅白米饭，又烫了一盘小白菜，碧绿的菜叶上挂着水珠，看起来就让人食指大动。

她将饭菜小心地装进一个从邻居刘阿姨那里借来的，带有多层隔断的保温饭盒里。做完这一切，她才开始思考最重要的部分——报价单。

灯下，林晚晴铺开纸笔，陷入了沉思。

定价是一门学问。太高，会把客户吓跑，显得她贪得无厌；太低，又对不起蔬菜的超凡品质，也拉低了自己事业的起点。

她详细分析了当前市场的菜价，结合自己蔬菜的独特性，最终制定了一个比市场价高出三成，但又明确标注“长期大批量合作可享九折优惠”的梯度价格。

这个价格，既体现了产品的价值，又释放了合作的诚意，留出了谈判的空间。

一夜无话。

第二天上午九点半，林晚晴提着保温饭盒和装着样品蔬菜的篮子，准时出现在了县政府大院门口。

她向警卫说明了来意和预约，警卫打了个电话核实后，便客气地放她进去了。

走进这个平日里只在远处观望的庄严大院，林晚晴的脚步沉稳，心中没有丝毫的胆怯。两世的经历让她明白，无论面对谁，不卑不亢，才是最好的姿态。

在后勤处的一间小办公室里，她见到了钱建国。

办公室里不止他一人，还有一个穿着白色工作服，看起来像是食堂负责人的中年男人。

“钱科长。”林晚晴礼貌地打招呼，然后也向另一人点头致意。

“小林同志，你很准时。”钱建国指了指旁边的男人，“这位是咱们食堂的孙主任。”

“孙主任好。”

孙主任只是略微点了点头，表情有些公事公办的严肃，眼神里带着审视。显然，对于这个被科长夫人推荐来的年轻姑娘，他抱着观察的态度。

“小林同志，你的菜我们带来了吗？”钱建国开门见山。

“带来了。”林晚晴将手中的篮子放在桌上，里面是几样清洗干净，水灵灵的样品蔬菜。孙主任上前拿起一根黄瓜看了看，又掰了一小块番茄，眼神里的挑剔稍稍褪去了一些，换上了一丝惊讶。

这品相，确实是他从业多年来见过最好的。

“钱科长，孙主任，光看还不行。”林晚晴微笑着，打开了保温饭盒的盖子，“俗话说，是骡子是马，拉出来遛遛。菜好不好，还得嘴巴说了算。我用这些菜做了几道家常菜，特地带来请两位领导品尝、指点。”

这个举动，完全出乎了钱建国和孙主任的意料。

他们见过无数来推销产品的，但像林晚晴这样，直接把成品菜肴带到办公室的，还是头一个。

饭盒一打开，番茄炒蛋的浓郁香气，凉拌黄瓜的清爽气息，混合着白米饭的香甜，瞬间充满了整个办公室。