第9章 熟羌（1/2）

新笔趣屋【www.xbiquwu.com】第一时间更新《我在商朝当贞人》最新章节。

占瑾在殷都时，是个能把死物说活、能让贵族心甘情愿掏出大把贝币的精明商人。

虽然占氏的产业遍布各行各业，但他最拿手的买卖有两样，一是兜售来自东南沿海的珍稀海贝、彩羽和轻薄如烟的丝绸，这些东西在殷都是彰显身份地位的硬通货。二是“香药铺”，售卖些研磨精细的香粉、气味独特的草药膏以及据说能引来良缘的护身符，主顾多是些爱美的贵妇和心怀憧憬的少女。

他的生意经核心便是，稀缺、精致、引领风尚。

其余那些米粮、酒水、甚至易器，他都觉得是再普通不过的营生，完全提不起他的多少兴趣。

然而，他没想到，他的这套在殷都无往不利的策略，到了岐邑周原，却险些让他碰一鼻子灰。

初时他不信邪，试着在集市角落摆出几匹光泽流转的殷地丝绸，又拿出几个小巧玲珑的彩绘螺钿盒，里面装着馥郁的香膏。他期待着周人妇人那惊艳的目光和迫不及待的询价。

结果，路过的周人妇人们确实会多看两眼，眼神里也有好奇，但更多的是审视和不解。

“这料子这么薄，透风吧？怎么下地干活？”

一个妇人捏了捏丝绸，摇摇头。

“这盒子好看是好看，得多少贝币？够买半年黍米了。”

另一个妇人咂舌道。

“香膏？抹了这个能多打粮食还是能防虫蛀？”

第三个妇人直言不讳，带着朴实的困惑。

占瑾脸上的笑容差点没挂住。

至于从殷商带来的一些易器，周人看都不看，觉得华而不实。

他意识到，在周原，实用价值远远高于炫耀价值。这里的风尚不是奢靡与精致，而是俭朴与务实。

吃了个闷亏，他立刻调整策略，想到之前永宁的那些生意经，便和她商量起来。

永宁沉思，让她算东西分析推演她在行，这做生意嘛……当初她忽悠占瑾的那套很显然不实用。

所以她让占瑾收起华而不实的丝绸和昂贵香膏，两人开始观察周人真正需要什么。

发现周人重农猎。优质的农具、结实耐用的绳索、锋利的铜刀、处理兽皮的鞣料总是供不应求。

妇女是重要劳动力。她们不仅织布，也参与农事，需要耐磨的衣料、好用的纺轮、能保护双手的粗粝膏脂，而非香膏。

即使是小贵族，也不会像殷商贵族那样挥霍，他们更愿意在武器、甲胄、祭祀礼器上投入，日常用度依旧节俭。

对殷商物件的好奇与谨慎并存，他们对殷地来的东西有兴趣，但必须“有用”。

于是，两人商量了一番，占瑾的“商品”彻底改头换面。

殷地精良的铜针、骨针。这比周原自产的更光滑坚韧，不易折断，穿引丝麻更顺畅，立刻受到织妇们的欢迎。

色彩鲜艳且不易褪色的植物染料。周人衣着暗淡，但爱美之心人皆有之。小疾臣提供茜草、蓼蓝等染料小块或粉末，教授简单用法，让她们能在衣领袖口染上一点色彩，又不至于太过“逾矩”，销路很快打开。

占瑾找来殷都工匠做的更匀称、转动更省力的陶纺轮，虽然只比本地产品好一点，却极大提高了效率，成为抢手货。

他也不再卖虚无缥缈的“香膏”，转而出售小疾臣特制的能止血化瘀的草药粉、能驱赶蚊虫的艾草捆、能治疗轻微肠胃不适的干姜片。

然后是永宁建议的 “奢侈品”转型。