第20章 三选一（2/2）

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整个下午，我们就这样一家一家看。每到一处，我都会详细问老板近期的入住率、大概的房价波动和日常经营情况，遇到态度好的住客，也会简单聊几句，了解他们的选择和入住体验。我们前后一共实地看了五家风格不同的民宿和两家规模稍大的宾馆，本子上记满了信息。

傍晚六点左右，夕阳开始给古镇的屋檐角涂上温暖的金色。我骑车又经过了上次我们一起吃面的那家小店。我和林薇薇对视一眼，默契地决定在这儿吃晚饭。我们下车进店，各自点了一碗熟悉的招牌面。

面很快端上来，热气腾腾。我们安静地吃完，付了钱就起身离开。

一小时后，我们顺利回到出租屋楼下。傍晚的凉风吹散了白天的疲惫。用钥匙开门，发现沈高雅和谭语然已经先到家，正坐在客厅。

我俩拖着累坏的身子走进客厅，几乎一进门就瘫沙发上了。林薇薇更是顺势一歪，整个人软软地躺倒在我怀里，满足地叹了口气，好像连一根手指头都不想动了。

我抬头看向早已到家、正悠闲看电视的沈高雅和谭语然，有气无力地说：“两位美女，今天…能不能麻烦你们谁去做晚饭？实在没劲了。”

她俩对视一眼，然后默契地把目光齐刷刷移回我身上。沈高雅先开口，语气理直气壮地带着点撒娇：“晓阳，不是我不做哦！是我真的不太会…以前在家试过几次，家里人都说像喂他们吃毒药，太难吃了！”

我只好把希望寄托在谭语然身上：“语然，那你呢？”

谭语然被点名，微微抿了抿嘴，犹豫了一下才轻声说：“嗯…那好吧，我去试试。”说完，她就起身去了厨房。

没过太久，厨房没动静了。谭语然端着几盘菜出来，叫我们吃饭。我们四个围到桌边，拿起筷子。

可是，刚吃几口，我们三个就陆续觉得不对劲——那盘炒青菜咸得发苦，像打翻了盐罐子；而那碗番茄蛋汤却淡得像水，几乎没味道。

我们三个几乎同时停下筷子，目光齐刷刷看向对面的谭语然。她被我们看得不自在，白皙的脸微微泛红，手指无意识地绞着衣角，表情里混着尴尬、歉意，还有一点被当场发现手艺差后的可爱窘迫。

很快，我们三个互相笑了笑，又默契地动起了筷子。我们都是高中同学，从农村出来的，酸甜苦辣咸什么没吃过？这点味道上的小问题根本不算啥，我们照样吃得很香。

为了不让谭语然太尴尬，我赶紧扯开话题，说正事：“好了，说正事。这次调研大家有什么发现？高雅，你先说说市中心的情况。”

沈高雅放下筷子，叹了口气说：“市中心那边宾馆酒店太多了，竞争特别激烈。我想问问几个从酒店出来的客人，但人家根本不理我。我去问前台，前台也爱答不理的，显得特别忙。”她顿了顿，语气认真起来，“所以我只能站对面看。我发现，虽然进出的人看起来不少，但仔细看了几家，按十成满算的话，我估计大概也就住了三四成。”

我点点头，转向谭语然问：“语然，你那边师范大学周边怎么样？”

谭语然轻轻擦了擦嘴，说：“和高雅那边差不多吧。学生住宿需求虽然稳，但周边旅馆也不少。我观察了几家的灯光和前台情况，估计入住率大概也在三四成。”她微微笑了一下，“不过就算这样，应该还是能赚的，毕竟学生流量稳定。”

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我赞同地点点头：“对。市中心的酒店宾馆规模大，别说三成，可能一成就够回本了，房价高嘛。”

沈高雅好奇地转向我：“晓阳，那你那边古镇情况怎么样？”

“我这边好不少。”我拿出手机，翻着下午记的笔记，“民宿入住率很高，差不多八成。宾馆大概七成。不过…”我补充道，“宾馆里那种像总统套房的豪华间，因为太贵，基本都空着。”

一直安静听的林薇薇眼睛一亮，说：“那这么说，古镇那边开宾馆最合适？需求旺，竞争好像也没那么激烈。”

我们都若有所思地点点头。我总结道：“看样子确实是。古镇和景点，游客在增加，但住宿还没完全跟上。”

沈高雅兴奋地一拍桌子：“那就这么定了！明天我们就去古镇，实地看看在哪儿开店合适。这次要仔细看地理位置、人流量，还有周边配套！”

谭语然也露出期待的表情：“对，我们要找既靠近景区入口，又不至于太吵的地段。”

林薇薇接着说：“还要考虑停车方不方便，现在自驾游的人越来越多了。”

我点点头，目光扫过桌上记着关键信息的本子，“计划就先这样。明天我先一个人过去仔细看看，摸摸情况，要是遇到合适机会，就直接试着定下来。”

沈高雅立刻瞪大眼睛：“啥？你一个人去？不行不行！”

“去太多人反而容易显得太刻意，打草惊蛇。”我笑了笑，故意逗她，“再说了，就看你这藏不住事的样子，去了能干啥？别到时候把咱们底牌全抖出去了。”

谭语然轻轻推了下眼镜，冷静地插话：“晓阳，我觉得可以带我去。找到合适目标后，总得坐下来谈。我比较会和人打交道，细节和条款交涉可以交给我。”

“不用，真不用，通通都不用。”我的语气温和但坚定，“这次就我一个人先去。你们全都安心在家等好消息。”

三位美女看我态度坚决，互相看了一眼，脸上虽然还有点不放心和好奇，但最后都没再说什么。

很快吃完饭，我迅速把碗筷收拾进厨房洗干净，回到客厅沙发坐下。我掏出手机，开始认真查起来——开宾馆需要哪些手续、流程大概怎样、前期投入怎么规划。她们三个也安静地围过来，凑在屏幕前一起看，时不时小声讨论几句。

不知不觉就到晚上十一点了。我打了个哈欠，大家这才发现不早了，互道晚安，回各自房间。

林薇薇像平时一样，洗漱完就自然地趴进我怀里。我继续靠着床头，借着手机光，仔细研究那些繁琐的条款和注意事项。

“好了，别看了，”她柔软的手轻轻盖在手机屏幕上，声音带着困倦的暖意，“明天还得早起呢，该睡了。”

听她这么说，我顺从地把手机放床头柜上，侧身在她温热的脸颊上亲了一下，然后滑进被窝躺平。她像只找到窝的小猫，调整了个舒服姿势，依偎在我怀里，呼吸慢慢变得轻缓均匀。

而我却在黑暗里睁着眼，想了很多。脑子里反复响着不知在哪儿看过的话：成大事的人，都懂利益交换。做生意更是这样，好像总得学会打点关系，甚至明白有时候需要“表示”的潜规则，要学会在不同人面前换不同的样子，演好每一场戏。

这些念头让我有点莫名的烦躁和抵触。我一直觉得做事就该堂堂正正，凭什么非得搞这些歪的？

但想了想，我又慢慢想通了。不一定非要跟着学坏，但必须明白一个最简单的道理：不管在哪儿做事，尤其想在一个地方站稳脚跟，都离不开当地各种力量的支持。这不是认输，是生存和成长的智慧。与其把关系搞僵，处处碰壁，不如主动表示善意，寻求合作，争取大家都好。所谓的“利益交换”，不一定是肮脏的权钱交易，也可以是一种互相尊重、各取所需的真诚来往。

越想心里越清楚，好像堵住的河道突然通了。一个清晰的计划开始在我脑子里形成，我知道明天到了古镇，该怎么和不同的人打交道，该怎么迈出第一步了。