第40章 说话怎可如此直白（1/2）

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夏末初秋的阳光透过精致的雕花木窗，在"妍香阁"光洁的梨木地板上投下温暖的光斑。

这是程妍第三次亲临自己的产业，相较于开业时的喧嚣和分红时的热闹，这次的造访显得格外宁静。

铺子里弥漫着淡雅的混合花香，那是不同香型香皂散发出的独特气息。

三位衣着华贵的年轻小姐正在丫鬟的陪伴下仔细挑选，其中一位身着鹅黄云锦襦裙的小姐正拿起一块"空谷幽兰"，轻轻嗅了嗅，对身旁的同伴低声道："这兰花香清冷幽远，倒是别致。"

她的同伴，一位穿着水绿织金缎裙的姑娘，则对"秋水伊人"更感兴趣："我倒是觉得这桂花香更温婉可人，正适合这个时节。"

周氏原本正在柜台后核对账目，算盘珠子在她指尖发出清脆的声响。

见到程妍突然到来，她连忙放下手中的狼毫笔，从柜台后快步绕出相迎。

今日她穿着一身深蓝色暗纹细布衣裙，发髻梳得一丝不苟，仅簪一支素银簪子，显得干练利落。

"东家，您今日怎么得空过来了？"

周氏微微躬身行礼，神色间带着恰到好处的恭敬与一丝询问，"可是有什么吩咐？"

"无事，刚在附近定下了一间新铺子，顺路过来瞧瞧。"

程妍语气轻松，目光在铺子里缓缓扫过，将客人的反应和铺子的陈设都细细看在眼里。

她注意到货架上的香皂摆放得整整齐齐，每款产品前都放着试用的小样，处处彰显着周氏的用心。

"近来铺中生意如何？"

周氏会意，引着程妍到内间稍坐。

这内间是专门用来招待贵客和商议要事的地方，布置得清雅舒适。

临窗摆放着一张紫檀木茶桌，桌上置着一套青瓷茶具，墙角的多宝格里陈列着几款限量版香皂，墙上挂着一幅淡雅的水墨兰花图。

"东家请用茶。"

周氏亲自为程妍斟上一杯温热的茉莉花茶，茶香与铺中的皂香交织，别有一番韵味。

待程妍坐下，她才回话道："回东家，香块这东西甚是耐用，一块便可供一户人家使用月余。

因此，近来的销量，比起开业头三个月，确实有所回落，这也是情理之中。"

她语气平静，既不过分担忧，也不刻意掩饰，显示出成熟掌柜的稳重。

程妍颔首，纤细的手指轻轻转动着手中的白瓷茶杯，杯身上细腻的釉面在光线下泛着温润的光泽。

"嗯，产品单一，客人新鲜劲过了，复购周期又长，销量下滑是必然。"

她抬眼看向周氏，目光中带着考究，"你觉得，我们接下来，该增添些什么新品为好？"

周氏显然早有思考，闻言便道："东家明鉴。如今已近初秋，天气渐燥，近来有不少夫人小姐来铺子里，都会顺口问一句，咱们家是否也售卖滋润面颊的'玉露膏'、'面脂'之类。"

她顿了顿，继续道，"奴婢也留意到，其他脂粉铺子里，这类秋冬用的滋润膏霜，近来确是卖得最好的。就连咱们铺子隔壁的'芙蓉阁'，这几日也新进了一批珍珠膏，据说卖得极好。"

程妍眼中闪过赞许之色，周氏确实善于观察市场，不仅能注意到自家铺子的情况，还能关注竞争对手的动态，这种敏锐的商业嗅觉十分难得。

"说得不错，看来，我们是时候增加些护肤类的新品了。"

程妍放下茶杯，唇角微扬。

她心中已经开始盘算，如何利用庄子上种植的玫瑰花、茉莉花等花卉，再配合她的空间泉水，研制出具有独特竞争力的护肤产品。

这盘生意，看来是越做越有意思了，从清洁用品扩展到护肤品，正是她计划中的一步。

这时，周氏的女儿小桃端着点心进来。

孙小桃今日穿着一身淡粉色绣缠枝莲纹的衣裙，显得格外活泼俏丽。

她将点心轻轻放在桌上，对着程妍甜甜一笑："东家尝尝新做的桂花糕。"

程妍含笑点头，示意她近前说话。"小桃，近来可注意到铺子里哪位客人来得最勤？她们都喜欢什么样的香型？"

小桃眼睛一亮，伶俐地答道："回东家，吏部尚书家的李小姐最爱'空谷幽兰'，每隔半月必来一趟；

安远侯府的三小姐则偏好'玉露凝香'，说是配上她新得的茶花头面正相宜。"

她顿了顿，压低声音，"前儿个永宁郡主跟前的嬷嬷来说，郡主觉得咱们的香块好是好，就是种类少了些，若是能有更特别的香味就更好了。"

程妍满意地点头，这丫头虽年纪不大，却口齿伶俐，观察入微，不仅记得客人的喜好，还能捕捉到潜在的需求。

她心下暗暗称赞，周氏将她教养得极好，假以时日，必能独当一面。

又闲话片刻，青绿几人办完手续后，程妍便起身告辞。

周氏亲自将她送至铺子门口，目送她的马车消失在街角，这才转身回到铺中，继续打理生意。

回到护国公府，程妍径直走向自己的院落。

秋日的庭院里，几株金桂开得正盛，甜香袭人。

她在书房那张宽大的紫檀木书案前坐下，铺开一张质地细腻的宣纸，取出徽墨，在端砚中徐徐研磨。

墨香在空气中弥漫开来，程妍闭目凝神，回忆起前世了解到的护肤品知识。

她毕竟是来自信息爆炸的时代，即便不是专业出身，耳濡目染之下，知晓的方子和理念也远超这个时代。

什么水油乳化原理、植物萃取概念、保湿锁水机制，这些在现代司空见惯的知识，在这个时代却是闻所未闻。

她蘸饱墨汁，开始将脑海中几种简易护肤膏脂和香皂升级版所需的原材料一一罗列出来。

制作一款兼具滋润与香气、使用感更佳的"擦脸油"，对她而言并非难事。

即便功效无法与后世的精华面霜相比，但其采用的思路和配伍，在这个时代已然是别出心裁，足以形成降维打击。

"杏仁油、橄榄油作为基底..."她一边轻声自语，一边在纸上写下，"加入玫瑰花露、桂花纯露增添香气..."笔尖在纸上流畅地移动，"再辅以少量蜂蜜增加滋润度..."

她打算利用这些天然材料，追求一种温和的滋养效果。

香皂的升级也要提上日程了。

她在另一张纸上列出：茉莉皂、栀子皂、玫瑰皂、梅花皂......不再局限于最初的单一皂香，而是要开发出不同花香气韵的系列，满足不同顾客的偏好。

她还在旁边标注：可考虑添加少量燕麦粉、杏仁粉增加磨砂效果，或是加入蜂蜜提升滋润度，达到养肤的效果。

这种香皂推出就不是以去油污渍为卖点了，清洁力要稍微减弱些，要以养肤皂为卖点推出。

那么温和清洁才是关键，程妍又改了肥皂的原料比例，具体的还需要去工坊尝试，根据做出的样品再进行调试。

这种养肤皂制作流程会更加繁琐，同时添加的原料价格也会更高，那卖价势必也得提一提。

同时也得把外包装跟上，毕竟是想卖给富贵人家的夫人小姐的。

想到这里程妍提笔开始画包装的盒子，不同的香型搭配不同的花样，争取让人拿到手里就觉得惊艳。

程妍不准备做传统的方形盒，而是直接把盒子做成香皂的花样，玫瑰花样的盒子打开就是玫瑰花样的养肤皂，简单却也别出心裁。

就是这样一来，定价就得再高一点了。

"若是有羊奶就好了......"程妍不无遗憾地想，笔尖在纸上轻轻一顿。

羊奶性质温和，富含营养，若能加入皂基，制成羊奶皂，洁面沐浴都会是极佳的享受，定能受到那些追求极致体验的贵妇们的青睐。

她眼前仿佛已经看到了那些精致小巧的羊奶皂，用油纸精心包裹，系上丝带，摆在铺子最显眼的位置。

可惜这个时代羊并非常见家畜，奶源难寻，成本也高。

她轻叹一声，只得暂时将这个诱人的想法压下，留待日后有机会再尝试。

她在纸的角落记下"寻羊奶源"四个小字，以免遗忘。

刚将写好的采买单子交给门口侍立的小厮，吩咐他尽快按单采购，程妍正准备去前院看看谢瞻的康复情况，就听见门外传来青绿的声音："少夫人，人带来了。"

程妍整理了一下衣裙，移步至隔壁的花厅。

花厅布置得雅致温馨，临窗摆放着几张黄花梨木圈椅，中间设着大理石面圆桌，窗外几竿翠竹随风轻摇，投下细碎的影子。

"让他们进来吧。"

程妍在主位上坐下，整了整衣袖。

青黛引着五人依次进入花厅。

他们显然已经稍作梳洗，换了干净的衣裳，但依旧难掩面上的拘谨和不安。

五人进入花厅后，便垂首站成一排，不敢抬头直视。

程妍目光沉静而审慎地端详着堂下站立的五人，并不急于开口，而是给予他们一点时间适应环境。

她注意到那位赵嬷嬷站姿最为沉稳，双手自然交叠在身前，衣衫虽然朴素，但浆洗得干干净净；

而刘老实一家则显得紧张许多，尤其是那个叫小红的姑娘，手指紧紧绞着衣角，身子微微发抖。

"都抬起头来吧。"

程妍终于开口，声音温和却自带一股令人信服的力量。

五人依言抬头，但目光仍有些闪躲。

程妍这才逐一询问了他们的籍贯、过往经历以及各自所擅长的事务。

那姓赵的嬷嬷应对最为得体，言谈间不卑不亢，条理清晰："回少夫人话，老身赵氏，京城人士，早年曾在安远伯府伺候，专司灶上之事。