第160章 应对竞争与国际拓展（1/2）

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随着拉夫钻石项链在高端市场的声名鹊起，叶世的商业版图又添辉煌一笔。

然而，成功的光芒总是容易招来嫉妒与竞争，一些国际知名珠宝品牌敏锐地察觉到了拉夫钻石项链带来的威胁，纷纷摩拳擦掌，试图夺回被抢占的市场份额。

这日，叶世如往常一般，在宽敞明亮、装修奢华且充满艺术气息的办公室里，与孔灵、孟淼和颜琳一同探讨品牌的下一步发展计划。

落地窗外，城市的繁华尽收眼底，阳光透过玻璃，洒在会议桌上。

孔灵率先打破沉默，她紧蹙着秀眉，神情中透着担忧：“叶世，最近我留意到，好几家国际大牌都推出了和我们拉夫钻石项链风格类似的产品，而且价格压得很低。

这来势汹汹的，明显是冲着我们来的，得赶紧想办法应对啊。

”孟淼推了推精致的眼镜，眼中闪烁着冷静与睿智的光芒，接口道：“没错，这些老牌珠宝品牌凭借着多年积累的品牌知名度和广泛的销售网络，这一招确实狠。

咱们要是应对不当，市场份额很可能被他们大幅蚕食。

”颜琳轻抚着手中的咖啡杯，温柔的面容上也浮现出一丝忧虑：“还有啊，我在一些社交平台上看到了一些对我们拉夫钻石项链不利的言论，虽然能感觉到是有人故意抹黑，但这要是任由其发酵，对品牌形象的损害可不小。

”叶世微微点头，眼神中却没有丝毫慌乱，他沉思片刻后说道：“大家别急，竞争越是激烈，我们越要保持冷静。

这些老牌品牌想用低价策略和负面舆论来打压我们，我们偏不如他们的意。

我们要坚持拉夫钻石项链的高品质定位，不能自降身价参与低价竞争。

”孔灵歪着头，思索了一会儿，问道：“不参与低价竞争，那具体该怎么做呢？总得拿出点吸引消费者的东西来，不然顾客很容易被那些低价产品吸引走啊。

”叶世微微一笑，自信地说道：“我们可以提升产品附加值。

比如，为购买项链的消费者提供终身免费清洗、保养以及升级换款服务。

这样不仅能体现我们对产品品质的自信，也能让消费者感受到实实在在的好处，增加他们对品牌的忠诚度。

”孟淼眼中闪过一丝赞许，补充道：“这个策略不错。

从消费者心理角度看，终身免费清洗、保养以及升级换款服务，会让他们觉得购买我们的产品是一种长期的、有保障的投资，而不仅仅是一次性消费。

不过，在实施这个服务的过程中，我们要做好成本核算和服务流程规划，确保既能给消费者提供优质服务，又不会给公司带来过大的经济压力。

”颜琳轻轻拍手，赞同道：“这确实是个好办法。

而且，这种服务也能进一步提升我们品牌的高端形象，和那些低价竞争的品牌形成鲜明对比。

”叶世点了点头，接着说道：“对于那些负面言论，不能坐视不理。

孟淼，你安排专业的公关团队，收集他们造谣的证据，通过法律手段追究造谣者的责任，让他们为自己的行为付出代价。

”孟淼点头应下：“没问题，我马上安排。

公关团队在收集证据方面很有经验，相信很快就能掌握确凿证据，让那些造谣者原形毕露。

”叶世继续说道：“同时，我们要在各大媒体平台发布澄清声明，正面回应这些不实言论。

还要邀请权威珠宝鉴定机构和行业专家为我们拉夫钻石项链背书，证明我们产品的卓越品质。

孔灵，这方面你和颜琳多费心，利用你们的人脉资源，尽快联系到合适的机构和专家。

”孔灵自信满满地说道：“放心吧，我在时尚圈认识不少和珠宝鉴定机构、行业专家有往来的人，我这就去联系，一定能找到有影响力的为我们站台。

”颜琳也微笑着点头：“我那边也会通过花店的人脉，联系一些高端客户群体中比较有威望的珠宝爱好者，让他们帮忙发声，从消费者角度传递我们产品的高品质信息。

”叶世满意地看着她们，说道：“好，应对竞争只是一方面，我们不能只守不攻。

我觉得，我们还得继续拓展国际市场，寻找新的增长机会。

现在拉夫钻石项链在国内和部分国际市场已经有了一定的基础，是时候进一步扩大版图了。

”孟淼眼神一亮，说道：“我同意。

目前全球珠宝市场还有很大的发展空间，尤其是一些新兴的高端消费市场，潜力巨大。

不过，在拓展之前，我们需要对目标市场进行详细的调研，了解当地的文化习俗、消费习惯和市场竞争状况，制定针对性的市场策略。

”叶世看向孟淼，问道：“孟淼，你对国际市场比较了解，你觉得我们接下来重点拓展哪些市场比较好？”孟淼思索片刻，说道：“从目前的市场趋势来看，亚洲的日本、韩国以及中东地区的高端市场都很有潜力。

日本消费者对珠宝的工艺细节和简约设计较为青睐；韩国消费者注重时尚潮流和品牌的明星效应；中东地区消费者则对钻石的品质和奢华感有较高要求。

我们可以根据这些特点，制定不同的市场策略。

”孔灵眼睛放光，兴奋地说道：“我觉得可行！日本的时尚和珠宝文化都很发达，我们的拉夫钻石项链要是能在日本市场站稳脚跟，对提升品牌的国际影响力很有帮助。

而且我在时尚界也有一些日本的朋友，可以帮我们牵线搭桥。

”颜琳也点头说道：“中东地区一直是高端珠宝的重要消费市场，他们对高品质钻石的需求很大。

我们强调拉夫钻石项链的高品质和独特设计，应该能吸引不少中东消费者。

我也可以通过一些高端社交活动，结识一些中东地区的珠宝商和贵族，为进入中东市场做准备。

”叶世听着大家的发言，心中已有了初步的计划：“好，既然大家都觉得这几个市场有潜力，那我们就兵分三路，深入调研这几个市场。

孟淼，你负责从财务角度对国际拓展进行预算规划和风险评估，确保我们的拓展计划在经济上可行。