第156章 合作洽谈与营销筹备（2/2）
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另外，在活动预算方面要把控好，确保投入产出比合理。
”孟淼回答道：“明白，叶世。
我会和他们详细商讨活动细节，制定合理的预算方案。
对了，还有一个问题，随着合作的推进，品牌宣传资料的准备也很关键。
我们需要制作精美的宣传册、海报以及线上宣传视频，突出拉夫钻石项链的设计、品质和慈善意义。
”叶世点头，“这确实很重要。
孔灵，你在时尚界对宣传资料的风格和内容比较了解，你来负责牵头，和专业的设计团队合作，尽快拿出一套高质量的宣传资料方案。
颜琳，你可以从慈善角度提供一些素材和建议，融入到宣传资料中。
”孔灵和颜琳齐声应道：“好的。
”又过了几天，孔灵带着宣传资料的初稿找到叶世，“叶世，宣传册、海报和线上宣传视频的初稿已经出来了，你看看。
”叶世接过宣传册，仔细翻阅起来。
宣传册的设计简洁而奢华，以精美的项链图片为主体，搭配详细的设计理念、钻石品质介绍以及慈善项目的相关信息。
海报则突出了项链的独特造型和璀璨光芒，配以醒目的广告语。
线上宣传视频更是通过动态展示和生动的解说，全方位展现了拉夫钻石项链的魅力。
叶世看后，说道：“整体风格和内容都很不错，不过在慈善项目的介绍上，可以再增加一些具体的案例和数据，让消费者更直观地感受到他们的支持所带来的实际效果。
还有，宣传册和海报上的字体和排版可以再优化一下，让信息传达更加清晰明了。
”孔灵认真记录下来，“好的，叶世。
我马上和设计团队沟通修改。
对了，私人预览会的嘉宾们对项链都赞不绝口，已经有好几位表示非常期待正式上市，还主动提出要帮忙宣传。
”叶世微笑着说：“这是个好消息，说明我们的产品得到了认可。
你让嘉宾们帮忙宣传的时候，要提醒他们突出项链的独特性和慈善意义，这是我们的两大核心竞争力。
”就在这时，孟淼匆匆走进来，脸色有些凝重，“叶世，出了点状况。
有一家原本意向很高的高端百货公司突然变卦，说他们要优先和另一个珠宝品牌合作，原因是对方给出了更优厚的条件。
”叶世眉头紧皱，“什么更优厚的条件？具体是什么情况？”孟淼无奈地说：“对方承诺给百货公司更高的分成比例，并且提供独家的款式，这对百货公司来说很有吸引力。
”孔灵气愤地说：“这也太不公平了吧！我们的产品无论是设计还是品质都不输给他们，而且我们还有慈善合作这一亮点，他们怎么能只看重分成比例和独家款式呢？”叶世深吸一口气，说道：“商场竞争就是这样，没有绝对的公平。
我们不能坐以待毙，孟淼，你再和其他几家百货公司沟通一下，看看能不能从其他方面增加我们的合作优势。
比如，我们可以承诺提供更灵活的退换货政策，或者加大在店铺内的宣传投入。
孔灵，你也利用你的人脉，打听一下这个突然冒出来的竞争对手，看看他们到底有什么底牌。
”孟淼和孔灵点头领命，迅速行动起来。
颜琳看着叶世，安慰道：“叶世，别太着急。
虽然遇到了这个挫折，但我们还有其他的合作机会，而且慈善晚宴和电商平台的合作都进展顺利，只要我们应对得当，一定能克服这个困难。
”叶世感激地看了颜琳一眼，说道：“谢谢你，颜琳。
我知道我们还有机会，只是这个变故确实有些棘手。
我们必须尽快想出应对之策，不能让这个竞争对手打乱我们的节奏。
”接下来的几天，孟淼和其他几家百货公司的沟通取得了一些进展。
有两家百货公司表示，虽然他们也受到了竞争对手的影响，但对拉夫钻石项链的产品依然很感兴趣，希望叶世他们能在合作方案上做出一些调整。
孟淼向叶世汇报：“叶世，这两家百货公司希望我们能降低供货价格，同时增加一些专属的促销活动。
我觉得我们可以在合理范围内做出一些让步，但也要确保我们的利润空间。
”叶世思索片刻，说道：“降低供货价格可能会影响我们的利润，但如果能通过增加销量来弥补，也不是不可以考虑。
专属促销活动方面，我们可以和百货公司联合推出一些会员专属福利，比如会员购买项链可以享受额外的折扣，或者赠送高端定制的礼品。
你再和他们详细商讨一下具体的方案，看看双方能否达成共识。
”与此同时，孔灵也打听到了竞争对手的一些消息。
“叶世，我打听到这个竞争对手是一家新兴的珠宝品牌，背后有强大的资本支持。
他们这次为了抢占市场，不惜血本给出各种优厚条件。
不过，他们的产品在设计和品质上并没有太大的优势，主要是靠资本运作来吸引合作方。
”叶世冷笑一声，“靠资本运作终究不是长久之计，产品本身才是核心竞争力。
我们不能被他们打乱阵脚，要坚持我们的高品质和独特设计路线。
孟淼，在和百货公司谈判的时候，要强调我们的产品优势，以及长期合作的潜力。
我们的品牌发展前景广阔，不能只看眼前的利益。
”孟淼点头表示明白，“好的，叶世。
我会把我们的优势和发展潜力向他们阐述清楚。
另外，电商平台那边对我们提出的线上专属活动方案很感兴趣，已经基本确定了合作细节，只等最后的合同签署。
”叶世欣慰地说：“电商平台的合作不能放松，这是我们打开市场的重要渠道。
颜琳，慈善晚宴的筹备工作也要继续推进，确保活动顺利进行。
我们要通过慈善晚宴，树立良好的品牌形象，为产品上市打下坚实的基础。
”颜琳微笑着说：“放心吧，叶世。
慈善晚宴的各项准备工作都在有条不紊地进行，我会随时向你汇报进展情况。
”随着时间的推移，叶世和团队积极应对各种挑战，努力推进与各方的合作。
虽然过程中充满了波折，但他们始终坚信，只要坚持下去，拉夫钻石项链一定能在高端珠宝市场取得成功。
然而，在这个竞争激烈的市场中，还会有什么样意想不到的困难等待着他们呢？叶世深知，未来的路依然充满挑战，但他和他的团队已经做好了充分的准备，勇往直前……