第106章 再次竞争，应对策略（1/2）

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雅黛化妆品套装的细分产品系列一经推出，市场反响热烈，销量节节攀升，这让叶世和他的团队都倍感欣慰。

然而，好景不长，随着雅黛化妆品市场份额的不断扩大，同行们感受到了前所未有的压力，一些竞争对手开始蠢蠢欲动。

这一天，叶世正在办公室里与团队成员讨论下一步的市场拓展计划，负责市场调研的小李匆匆走进来，脸色凝重。

小李把一份报告重重地放在桌上，气愤地说：“叶总，不好了！我们发现有几家竞争对手推出了和我们雅黛化妆品细分产品类似的天然成分、细分肤质的化妆品，而且他们大打价格战，产品价格比我们低很多，这对我们的市场份额影响很大啊！”叶世皱了皱眉头，拿起报告仔细翻阅，表情逐渐严肃起来。

这时，孔灵、孟淼和颜琳也闻讯赶来。

孔灵看了看报告，气得跺脚：“这些人怎么这样啊！我们辛辛苦苦研发的产品，他们就这么抄袭，还低价竞争，太无耻了！”孟淼扶了扶眼镜，冷静地分析道：“这是市场竞争中常见的手段，他们想通过低价迅速抢占市场份额。

我们得冷静应对，不能乱了阵脚。

”颜琳担忧地说：“可是他们价格这么低，消费者很容易被吸引过去，我们该怎么办呢？”叶世深吸一口气，思索片刻后说道：“我们不能盲目跟风降价，一旦陷入价格战，不仅利润会受损，还可能影响我们品牌的高端定位。

我们要突出我们产品的品质和品牌价值。

”孔灵疑惑地问：“叶世，你具体有什么想法呢？品质和品牌价值要怎么突出呀？”叶世站起身，在办公室里来回踱步，一边走一边说：“首先，我们要加强品牌宣传。

强调我们的研发实力，我们是投入了大量的时间和精力，与专业的研发机构合作，才打造出这些高品质的产品。

而且我们对天然成分的把控非常严格，从原材料的选取到生产工艺，每一个环节都精益求精。

”孟淼点头表示赞同：“没错，我们可以通过各种渠道宣传这些优势。

比如在广告中详细介绍我们的研发过程，邀请权威机构为我们的产品质量背书，让消费者清楚地知道我们的产品为什么值这个价。

”叶世接着说：“同时，我们要优化售后服务。

现在消费者越来越注重购物体验，优质的售后服务能提高消费者的满意度和忠诚度。

孟淼，你从金融角度核算一下，增加售后服务投入对我们成本的影响有多大？”孟淼迅速思考了一下，说道：“增加售后服务投入短期内会使成本有所上升，但从长远来看，如果能提高消费者的忠诚度，增加产品的复购率，对我们的利润增长是有积极作用的。

我会尽快给出详细的成本分析报告。

”叶世转向孔灵，说道：“孔灵，你在时尚圈人脉广。

接下来你多联系一些时尚媒体和美妆博主，让他们帮忙宣传我们的品牌理念和产品优势。

特别是要强调我们产品的品质和独特之处，不能让消费者被那些低价低质的产品误导。

”孔灵自信满满地说：“没问题，叶世。

我这就去联系，保证让大家都知道我们雅黛化妆品的好。

那些抄袭的品牌，根本没法和我们比。

”叶世又看向颜琳：“颜琳，你在花店和美容机构那边，让工作人员多和顾客沟通，了解他们的需求和反馈。

我们要根据顾客的意见，不断优化产品和服务。

同时，通过他们向顾客传达我们品牌对品质的追求。

”颜琳微笑着点头：“好的，叶世。

我会叮嘱工作人员的，让顾客感受到我们的用心。

”这时，一直没说话的市场部经理老张开口了：“叶总，我觉得我们还可以开展一些促销活动，但不是单纯的降价。

比如买一送一、满减送赠品等活动，既能吸引消费者，又不会降低我们产品的档次。

”叶世思考了一下，说道：“老张，这个建议有一定的可行性。

但赠品的选择要慎重，一定要与我们的品牌形象相符，不能给人廉价的感觉。

你先拿出一个详细的促销活动方案，我们再一起讨论。

”老张应道：“好的，叶总，我马上就去准备。

”孔灵突然想起什么，说道：“对了，叶世。

我们还可以举办一些线上线下的互动活动，比如美妆讲座、肤质测试活动等。

通过这些活动，让消费者更深入地了解自己的肤质，也让他们知道我们的产品是如何针对不同肤质提供解决方案的。

这样既能增加消费者对我们品牌的好感度，又能提高产品的销量。

”叶世眼睛一亮：“这个主意不错，孔灵。

你和颜琳一起负责策划这些活动，线上线下同时进行，扩大活动的影响力。

孟淼，活动预算方面你多费心，确保我们在控制成本的前提下，把活动办得有声有色。

”孟淼点头：“放心吧，叶世，我会做好预算规划的。

”叶世环顾着大家，坚定地说：“各位，这次竞争对手的低价策略对我们来说确实是个挑战，但也是一个提升品牌形象的机会。

我们一定要团结一心，突出我们的优势，让雅黛化妆品在竞争中脱颖而出。

”众人纷纷点头，齐声说道：“好！”然而，叶世不知道的是，这次竞争对手的行动背后，还隐藏着更深的阴谋。

原来，李婷在被叶世拒绝复合后，心怀怨恨，她不甘心看到叶世事业蒸蒸日上，于是找到了曾经在商业场上有些手段的老同学刘峰。

李婷满脸怨毒地对刘峰说：“刘峰，你一定要帮我出口气。

叶世这个混蛋，现在发达了就把我甩了。

他的雅黛化妆品最近不是卖得很火吗？你想办法搞垮它。

”刘峰冷笑一声：“李婷，商场竞争可不是小事，你以为说搞垮就能搞垮的？我凭什么帮你？”李婷急忙说道：“刘峰，你就当帮老同学一个忙。

只要能让叶世不好过，我不会亏待你的。

而且，你想想，雅黛化妆品现在占据了那么大的市场份额，要是能把它搞垮，空出来的市场份额你不想分一杯羹吗？”刘峰听了，眼中闪过一丝贪婪，但还是有些犹豫：“这风险可不小啊，要是被发现了，我可担不起。

”李婷见状，继续劝说道：“你放心，我会给你提供一些叶世的商业机密，让你下手更容易。

而且，你可以联合其他竞争对手一起行动，这样不容易被怀疑。

”刘峰沉思片刻后，说道：“行吧，看在老同学的份上，我就试试。

但丑话说在前头，如果事情败露，你可别把我供出去。

”李婷连忙点头：“一定一定，只要能让叶世身败名裂，我什么都不会说的。

”于是，刘峰开始在背后策划一系列针对雅黛化妆品的阴谋，而叶世和他的团队对此一无所知，他们正全力以赴地应对眼前可见的竞争压力。

在接下来的几天里，孔灵忙着联系时尚媒体和美妆博主。

她在电话里真诚地对一位知名美妆博主说：“美美，我们雅黛化妆品最近遇到了一些竞争对手的恶意竞争，他们抄袭我们的产品还低价销售。

但我们的产品质量和研发实力是他们比不了的。

我希望你能帮忙宣传一下我们的品牌理念和产品优势，让消费者不要被误导。

”美美有些犹豫：“孔灵，我也很认可你们的产品。

但现在那些竞争对手来势汹汹，很多博主都不敢轻易发声，怕被针对。

”孔灵着急地说：“美美，正因为这样，我们才更需要像你这样有影响力的博主站出来。

我们的产品真的是用心打造的，不能让那些不良商家得逞。

而且，我们会提供详细的资料和证据，证明我们产品的品质。

”美美思考了一下，说道：“好吧，孔灵，看在我们多年的交情上，我就帮你这一次。

但你一定要把资料准备好，我得对我的粉丝负责。

”孔灵松了一口气，感激地说：“太感谢你了，美美。

资料我马上给你发过去，有什么问题随时联系我。

”挂了电话，孔灵自言自语道：“一定要让更多人知道我们的好，不能被那些小人得逞。

”与此同时，孟淼在办公室里仔细核算着售后服务投入和促销活动的成本。

她一边看着报表，一边对助手说：“你再去收集一下同类型产品售后服务的成本数据，我们要对比分析，确保我们的投入既能提升服务质量，又不会过度增加成本。

”助手应道：“好的，孟总。

我这就去收集。