第64章 分析市场，制定策略（1/2）

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“从市场定位看，我们可以主打商务人士和科技爱好者，他们对新科技产品接受度高，也有购买能力。

”孟淼的声音坚定而清晰，在会议室里回荡。

颜琳紧接着从女性视角补充道：“外观设计一定要精致，颜色多样化些，这样才能满足不同消费者的审美需求。

”叶世微微点头，眼神中透露出思索的光芒，说道：“孟淼和颜琳说得都在点子上。

不过，手机市场竞争激烈，我们不能只看到这些表面的定位和设计，还得深入分析市场，找出更具竞争力的策略。

”孔灵托着下巴，说道：“没错，叶世。

我们得对市场有个全面的了解，才能制定出有效的推广计划。

要不，咱们先分析分析竞争对手的情况？”叶世看向团队中的市场调研负责人，说道：“小陈，你先说说目前收集到的关于竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额的信息。

”小陈连忙站起身，清了清嗓子说道：“叶总，经过我们这几天的调研，发现目前市场上折叠屏手机主要有几大竞争对手。

他们的产品特点各有千秋，有的主打折叠屏的耐用性，声称经过了大量的弯折测试；有的则强调屏幕显示效果，采用了最新的高清显示技术。

在价格方面，大多定位在中高端，和我们初步设想的价格区间重合度较高。

市场份额上，这几家头部品牌占据了大部分市场，不过仍有一定的空间可供我们开拓。

”叶世皱了皱眉，问道：“那他们的宣传方式主要有哪些？”小陈回答道：“主要是通过邀请明星代言，在各大媒体平台进行广告投放，以及举办大型的新品发布会。

同时，他们也和运营商合作推出合约机套餐，吸引消费者购买。

”孟淼思考片刻后说道：“既然如此，我们要想在竞争中脱颖而出，就必须突出大为三折叠手机的独特优势。

叶世，我觉得我们可以从折叠屏的折叠方式、展开后的屏幕尺寸以及多屏协同办公功能等方面入手，这些方面我们的手机应该有独特之处吧？”叶世眼睛一亮，说道：“没错，孟淼。

这款手机的折叠方式更加灵活，展开后屏幕尺寸比大多数竞品更大，而且多屏协同办公功能能极大提高商务人士的办公效率。

我们要把这些优势放大宣传。

”孔灵兴奋地说：“对呀，我们可以制作一些对比视频，将我们手机的这些优势和竞争对手的产品放在一起比较，让消费者一目了然。

然后通过我在社交平台上发布，再找一些科技领域的知名博主帮忙转发，肯定能引起不少关注。

”叶世点头表示赞同，接着说道：“在价格策略上，虽然我们定位中高端，但也不能和竞争对手完全一样。

孟淼，你从金融和市场的角度再仔细分析分析，我们怎样定价既能保证利润，又能在价格上有一定竞争力？”孟淼推了推眼镜，说道：“我觉得我们可以采取差异化定价策略。

针对商务人士，推出一些高端配置的版本，价格可以相对高一些，同时搭配一些专属的商务服务，比如优先售后、定制化的办公软件套装等，让他们觉得物有所值。

对于科技爱好者，推出性价比更高的版本，突出手机的创新功能和性能，以吸引这部分追求新鲜感和性价比的消费者。

”颜琳说道：“这个策略不错，不过在宣传上，我们得突出不同版本的特色，让消费者清楚知道每个版本的价值所在。

”叶世说道：“颜琳提醒得对。

宣传这块，孔灵你多费费心。

除了刚才说的对比视频和找博主宣传，我们还得制定一个全面的宣传计划。

线上线下都要兼顾，线上利用社交媒体、科技论坛等平台进行广泛传播；线下可以在一些大型商场、科技园区举办体验活动，让消费者亲身感受手机的魅力。

”孔灵自信满满地说：“没问题，叶世。

我这就着手策划详细的宣传方案。

对了，我们还可以和一些热门的手机游戏厂商合作，针对这款手机进行游戏优化，展示手机强大的性能，吸引科技爱好者和游戏玩家的关注。

”叶世赞许地看了孔灵一眼，说道：“这个想法很好。

孟淼，在与运营商合作推出合约机套餐方面，你觉得我们应该注意些什么？”孟淼说道：“首先，我们要和运营商协商好分成比例，确保我们的利润空间。

其次，合约机套餐的内容要丰富多样，除了常见的数据套餐、通话套餐外，还可以考虑加入一些增值服务，比如免费的云存储空间、专属的手机主题等，增加套餐的吸引力。

另外，要注意合约期限的灵活性，满足不同消费者的需求。

”叶世转头看向颜琳，问道：“颜琳，在外观设计和颜色多样化方面，你有没有什么更具体的想法？你在时尚领域有独特的见解，给我们说说。

”颜琳微笑着说道：“我觉得我们可以推出几种经典的颜色，比如曜石黑、月光银，满足大众的审美需求。

同时，再推出一些大胆创新的颜色，比如梦幻紫、极光绿，吸引追求个性的消费者。

在外观设计上，可以借鉴一些时尚元素，比如采用流线型的边框设计，让手机看起来更加灵动。

另外，手机背部的材质也可以进行创新，比如使用有纹理的玻璃材质，增加手感和质感。

”叶世听后，连连点头，说道：“颜琳的这些想法很棒，让手机在外观上更具时尚感和独特性。

小陈，你把这些外观设计的要求整理一下，交给设计团队，让他们尽快给出设计方案。

”小陈赶忙点头记录下来。

叶世接着说道：“大家提出的这些策略都很不错，但我们还要考虑到市场的变化和竞争对手的反应。

比如，我们推出这款手机后，竞争对手可能会迅速做出调整，我们要有应对预案。

孟淼，你从金融角度分析分析，我们在应对竞争对手降价或者推出类似产品时，在资金方面该如何保障？”孟淼沉思片刻后说道：“叶世，我们要预留一部分资金作为市场应对资金。

如果竞争对手降价，我们可以根据情况适当调整价格，或者加大宣传力度，突出我们产品的优势。

同时，要保证研发资金的持续投入，不断对产品进行升级和创新，保持竞争力。

另外，我们还可以考虑通过一些金融手段，比如与供应商签订长期合作协议，稳定原材料价格，降低成本。

”叶世说道：“好，资金方面就由你把控。

孔灵，在宣传过程中，要时刻关注市场动态和竞争对手的动作，及时调整宣传策略。

一旦竞争对手有新的举动，我们要迅速做出反应，利用我们的优势进行反击。