第261章 钱是修来的，不是赚来的（2/2）
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卡点原因：卖时间的人常说 “每天累得只想刷手机，没时间提升”，本质不是 “没时间”，而是 “没找到热爱的事”—— 做不喜欢的事会消耗精力，做热爱的事会激发精力。
解决方案：找到 “不赚钱也愿意做” 的事 —— 比如你喜欢研究职场规则，就算不收费，也愿意写文章分享 “面试技巧”；你喜欢帮人梳理情绪，就算没报酬，也愿意陪朋友聊天解惑。这种 “自发投入” 的事，才是你能积累经验的方向 —— 兴趣能支撑你度过 “没回报的积累期”，最终将经验转化为收入。
2. 从卖经验到卖更贵的经验：克服 “对不确定性的恐惧”
卡点原因：很多人不敢服务高预算客户、不敢独立单干，不是 “没能力”，而是 “怕搞砸”—— 担心 “自己配不上高端客户”“单干后没稳定收入”，本质是 “恐惧未知”。
解决方案：问自己 “如果担心的事发生，能解决吗”—— 比如你想把咨询费从 300 元 / 小时涨到 500 元，就算有人不买单，你还能服务原有客户；就算服务高端客户时出现失误，你也能通过道歉、补偿挽回。大多数 “风险” 只是 “没遇到过的问题”，解决一次后，恐惧就会消失。关键是迈出 “第一次”。
3. 从卖经验到买时间：接受 “只能找到 60 分的人”
卡点原因：精英背景的人常卡在这一步 —— 习惯了高标准，觉得 “招到的人太差，教他的时间不如自己做”，却忽略了 “培养出 60 分的人后，自己能释放的时间价值”。
解决方案：转变 “短期损失” 的思维 —— 接受 “初期招人只能到 60 分”，接受 “教人的过程会耗时”，接受 “短期内看不到回报”。比如你花 10 小时教助理做基础排版，之后每次排版都能省你 2 小时，5 次就能回本，长期来看能省出大量时间服务高价值客户。同时，“识人能力” 也是需要积累的 —— 通过筛选、观察，逐步找到更靠谱的人。
4. 从买时间到买经验：承受 “权力稀释的不安”
卡点原因：很多创始人不愿放权、不愿分钱，怕 “失去掌控”，本质是 “恐惧权力稀释”—— 觉得 “公司我说了算才安全”，却忽略了 “不放权就留不住能人”。
解决方案：想清楚 “你要的是舒服，还是成事”—— 若只想 “说了算”，可以停留在第四阶段；若想把公司做大，就必须 “分钱、分权、分名”：让业务负责人有决策权，让核心员工有股份，让优秀的人能获得比你更高的回报。只有这样，才能吸引 “比自己强” 的人，突破收入天花板。
5. 从买经验到买可能：先完成 “第五阶段的积累”（暂未亲证，需向高阶者学习）
这个阶段需要 “判断潜力的能力” 与 “资源支持的实力”，必须先走完第五阶段 —— 自己没搭建过成熟团队，就无法理解 “创业的痛点”，也无法判断 “谁有潜力”。建议先专注前五个阶段，待具备足够积累后，再向已达第六阶段的人请教。
三、开启财富跃迁的 3 个步骤：按节奏行动，不跳级
1. 第一步：找到 “切入点”—— 从 “帮曾经的自己” 开始
核心问题：你想 “帮谁解决什么问题”？优先选择 “帮曾经的自己”—— 比如你 3 年前曾因 “简历差找不到工作”，现在就可以帮 “同样没经验的应届生改简历、辅导面试”；你曾因 “不会理财亏过钱”，现在就可以帮 “理财新手避坑”。
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关键逻辑：“帮曾经的自己” 能让你深度共情需求，且做这件事的 “意愿更强”—— 就算初期没收入，也愿意投入，而意愿是度过 “积累期” 的关键。
2. 第二步：想清楚 “路径”—— 先 solo 做，再谈合作
两个选择：
打工 vs 个人事业：打工只能到第三阶段（卖更贵的经验），若想突破到第四、五阶段，必须做个人事业 —— 打工时你是 “出售经验的人”，做个人事业时你才是 “整合资源的人”。
3. 第三步：按节奏行动 —— 先跑通闭环，再复制、加杠杆
三个阶段目标：
第一阶段：跑通商业闭环：完成 “产品→获客→销售→服务” 的完整流程 —— 比如你做职场咨询，能通过小红书吸引客户，卖出 1 次咨询服务，并做好售后，就算跑通闭环。重点是 “验证需求”，而非 “追求规模”。
第二阶段：可持续复制：将闭环流程标准化 —— 总结出 “什么样的内容能获客”“什么样的客户会买单”“什么样的服务能留存”，确保不依赖运气也能稳定成交。
第三阶段：尝试加杠杆：闭环跑通后再 “买时间、提定价、拓高价值客户”—— 比如找助理处理咨询预约，把咨询费从 500 元涨到 1000 元，专注服务 “想进大厂的高薪求职者”。切忌 “没跑通闭环就加杠杆”，比如连客户都找不到，就先招人做运营，只会浪费钱。
很多人无法积累财富，不是 “不努力”，而是 “想跳级”—— 处于第一阶段就想学第五阶段的 “搭团队”，处于第三阶段就想做第六阶段的 “投资”，忽略了中间的能力积累。
每个阶段都有其核心任务：卖时间时练 “执行能力”，卖经验时练 “解决问题能力”，买时间时练 “管理能力”，买经验时练 “识人能力”，买可能时练 “判断能力”。按节奏突破，不急于求成，才能逐步实现财富跃迁。