第170章 成功生意人不外传的20条经商铁律（2/2）

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1. 信息差，永远是搞钱的捷径

犹太人的祖先靠 “跨地域倒买倒卖” 发家：在甲地低价收购香料，运到乙地高价卖出，赚的就是 “信息不对称” 的钱。如今互联网看似打破了信息壁垒，但信息差依然存在 —— 你知道的平台，别人不知道；你懂的玩法，别人不懂；你能接触到的资源，别人接触不到，这些都是你的搞钱机会。

比如你发现 “某跨境平台的家居用品在国内卖得很火，但货源价很低”，你就能做 “中间商”，把货源对接给国内的电商卖家，赚差价；你知道 “某短视频平台的本地生活团购佣金很高”，你就能帮本地餐馆做推广，赚佣金。信息差从不缺，缺的是 “发现信息差的眼睛” 和 “落地执行的勇气”。

2. 别怕借钱，怕的是不会用杠杆

“财富的积累靠杠杆。” 普通人对 “杠杆” 的理解多是 “借钱”，其实杠杆分三种：劳动力杠杆（雇人帮你干活）、资本杠杆（用别人的钱赚钱）、边际成本为零的杠杆（如代码、媒体内容）。

对普通人来说，最容易抓住的是第三种杠杆：你写一篇文章，能被 1000 人、1 万人看到；你录一个视频，能被无数人反复观看 —— 这些内容一旦制作完成，后续传播几乎没有成本，却能持续为你带来收益。比如你做一个 “职场技巧” 的公众号，一篇优质文章能帮你涨粉、接广告，甚至做成课程，这就是 “边际成本为零的杠杆”。

善用杠杆的核心不是 “冒险”，而是 “让努力放大”：你花 10 小时做的内容，若能通过杠杆让 1000 人看到，比你花 1000 小时做内容却只有 10 人看到，效率高 100 倍。

3. 只做厚利生意，拒绝薄利多销

犹太人从不屑于 “薄利多销”，他们认为这是 “愚蠢的竞争”：产品利润太薄，意味着你没有资金投入研发、提升服务，只能陷入 “降价 — 降质 — 再降价” 的恶性循环，最终被市场淘汰。

真正的生意逻辑是 “厚利少销”：靠高毛利支撑服务和口碑，吸引精准客户。比如奢侈品行业，一件衣服成本几千，售价几万，靠的就是 “高毛利” 维持品牌调性和服务质量；高端咨询公司，一个项目收费几十万，靠的是 “专业能力” 解决客户的核心问题。

记住：客户不是要 “便宜”，而是要 “占便宜的感觉”。你把一款成本 100 块的产品卖 200 块，再送客户一个价值 50 块的赠品，客户会觉得 “赚了”；但你把成本 100 块的产品卖 120 块，客户只会觉得 “一般”。厚利不是 “漫天要价”，而是 “用价值支撑价格”。

4. 履行契约，哪怕亏钱

犹太商人的 “重信守约” 是出了名的：一旦签下合同，即便后续发现会亏钱，也会咬牙执行，绝不违约。在他们看来，“契约精神” 比一单生意的利润更重要 —— 你损失的是短期收益，赢得的是长期信任，而信任是商业中最宝贵的资产。

比如你跟客户约定 “3 天内交付产品”，结果生产时发现原材料涨价，若按时交付会亏钱，此时你该怎么办？违约可能会省下一笔钱，但会失去客户的信任；按时交付虽然短期亏损，却能让客户认定 “你是可靠的合作伙伴”，后续可能会给你带来更大的订单。商业是长期游戏，一次违约可能毁掉多年积累的口碑，得不偿失。

5. 合作的本质，是价值互换

别总想着 “认识人脉”—— 你没有价值，认识再牛的人也没用。人脉不是 “你认识谁”，而是 “谁需要你”；合作不是 “求别人帮忙”，而是 “彼此能提供什么”。

在跟高人、贵人链接前，先问自己三个问题：我能给对方带来流量吗？我能帮对方解决技术问题吗？我能为对方对接资源吗？想清楚 “你能提供的价值”，再谈合作，才能平等对话。比如你想跟一位行业大 V 合作，别一上来就说 “帮我推广一下产品”，而是说 “我有 10 个本地社群，能帮你把课程推广给 1000 个精准用户，我们可以分成”—— 用价值换价值，合作才会长久。

四、守钱篇：心态决定你能走多远

赚得到钱是本事，守得住钱、能让钱持续增值，才是真能力。心态不对，即便赚再多钱，也会慢慢流失。

1. 玩 “无限游戏”，不玩 “有限游戏”

“有限游戏” 的目标是 “赢”，比如一场球赛、一次考试，总有结束的时候；而 “无限游戏” 的目标是 “让游戏一直进行下去”，比如做生意、积累财富，没有终点。

很多人做生意识惯于 “赚快钱”：看到某个项目火了，就跟风进入，赚一笔就走，结果要么被割韭菜，要么错过长期机会。真正的生意人都在玩 “无限游戏”：他们不追求 “一时的输赢”，而是注重 “长期的口碑和信誉”。比如老字号品牌，从不靠低价吸引客户，而是靠品质和服务留住客户，即便经历市场波动，也能长久存活。

跟值得的人玩长期游戏，别为了短期利益毁掉自己的 “游戏资格”—— 商业的本质是信任，信任没了，游戏就结束了。

2. 在逆境中找机会，危机是洗牌的契机

犹太民族几千年的流浪史，让他们养成了 “在逆境中生存” 的能力：经济好的时候，他们踏实做事；经济差的时候，他们反而能看到别人看不到的机会。

危机对庸人是灾难，对高手是机遇。比如 2008 年金融危机，很多企业倒闭，但有人趁机低价收购优质资产，几年后经济复苏，资产大幅增值；2020 年疫情期间，很多线下店关门，但有人转型线上，靠直播带货实现逆袭。

经济下行期，市场会淘汰那些 “虚胖” 的企业，留下真正有实力的玩家。此时你若能沉下心打磨产品、优化服务，反而能在市场复苏时抢占先机 —— 别人恐慌时你贪婪，别人收缩时你布局，这才是逆境中发财的核心逻辑。

3. 尊重钱，但别做钱的奴隶

犹太人爱钱，但从不会被钱绑架。他们认为 “钱是工具，不是目的”：钱能解决生活中的大部分问题，但不能解决所有问题；追求钱是为了获得更多选择权，而不是为了钱本身。

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很多人赚钱后会陷入 “误区”：为了赚更多钱，牺牲健康、陪伴家人的时间，最终即便拥有财富，也失去了幸福的能力。真正的财富观是 “钱为我所用”：用赚到的钱改善生活，用赚到的钱帮助家人，用赚到的钱去体验更广阔的世界。赚钱的终极目标是 “自由”—— 选择自己喜欢的生活方式，不用为钱妥协，这才是钱的真正价值。

4. 刻意 “留白”，远离瞎忙

很多生意人总觉得 “越忙越赚钱”，每天被开会、回邮件、处理琐事填满，却没时间思考 “生意的核心问题”：客户为什么流失？产品为什么卖不动？下一步该往哪个方向走？

真正厉害的生意人，都会给自己的日程 “留白”：每天留 1-2 小时不处理具体事务，只用来思考、复盘；每周留一天时间陪伴家人，远离工作。因为伟大的想法，从不是在 “瞎忙” 中诞生的，而是在 “无所事事的无聊” 中冒出来的 —— 比如乔布斯每年会花几个月时间 “闭关”，思考苹果的未来方向；巴菲特每天会花大量时间阅读、思考，而非频繁操作投资。

别把自己变成 “忙碌的机器”，留白不是 “浪费时间”，而是为了 “更高效地赚钱”—— 想清楚方向，比盲目行动更重要。

5. 快乐是终极生产力，先快乐再成功

很多人认为 “先成功，再快乐”：等赚够 100 万就快乐，等公司上市就快乐。但现实是，若你在赚钱的过程中充满焦虑、愤怒，即便最终成功，也很难感受到快乐；反之，若你能带着快乐做事，反而更容易成功。