第103章 博弈与合作（1/2）

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希望堡的回应比预想中来得更快。

就在林默给出他那石破天惊的答案后不到半天，围墙了望塔再次传来了信号——希望堡的车队去而复返。这一次，规模小了很多，只有两辆越野车，姿态也放低了不少，停在了大门外更远的距离。

得到消息的苏冉，眼神微凝。她看了一眼身旁的林默，他依旧是那副沉默的样子，但眼神深处那抹冰冷的锐利并未散去。她知道，接下来的会面，将是一场真正的博弈。

“请他们到会议室。”苏冉沉声下令，同时整理了一下自己的衣着，力图在气势上不落下风。她看向李玥，“李玥，你跟我一起，有些技术层面的细节需要你把关。”最后，她的目光落在林默身上，语气平和却带着一丝不易察觉的询问，“小默，你……”

“我在外面。”林默打断了她的话，声音平淡，却带着一种不容置疑的意味。他没有说要进去参与谈判，但他的存在本身，就是最强的筹码和底线。他需要让希望堡的人清楚地看到、感受到他的意志和力量，却又不能让他直接介入具体的条款争论，那反而可能激化矛盾。

苏冉瞬间明白了他的意图，点了点头：“好。”

临时会议室由一间较大的仓库改造而成，陈设简陋，但收拾得干净整洁。苏冉坐在主位，李玥坐在她身侧，面前摊开着一些基本资料和数据板。

希望堡的使者被引了进来，这次来的不再是赵启明，而是一位年纪稍长、戴着金丝眼镜、气质更为沉稳内敛的中年男子，他身后只跟着一名抱着公文包的年轻助理。

“苏冉女士，李玥博士，”中年男子微笑着上前，主动伸出手，态度谦和，“我是希望堡议会特使，陈明远。冒昧再次打扰，还请见谅。”

“陈特使，请坐。”苏冉与他轻轻一握，态度不卑不亢。她注意到对方称呼李玥为“博士”，并且态度明显比赵启明要尊重得多，心中大致有了判断——希望堡内部，“合作派”占据了上风，并且调整了策略。

双方落座，没有过多的寒暄，陈明远直接切入主题，语气诚恳：“苏女士，关于之前赵负责人提出的方案，议会经过再次商讨，认为确实有欠考虑，未能充分尊重贵方的独立性和自主权。我代表议会，为此表示歉意。”

开局先道歉，放低姿态，这是谈判中常见的以退为进。苏冉面色不变，只是微微颔首，示意对方继续。

陈明远推了推眼镜，继续说道：“希望堡的初衷，始终是团结一切可以团结的力量，共同应对末世的危机。尤其是面对‘灯塔实验室’这样神秘且强大的敌人，分散力量只会被逐个击破。因此，我们真诚地希望，能与贵方建立一种更加平等、互利的合作关系。”

“我们同样渴望合作，陈特使。”苏冉回应道，“但合作的基础，是相互尊重和信任。”

“当然。”陈明远点头，“基于此，我们重新拟定了合作草案，请苏女士过目。”他示意身后的助理将一份文件递给苏冉。

苏冉接过文件，快速翻阅起来。李玥也凑近细看。

草案的内容确实比之前有了很大让步。希望堡明确承认工厂的完全自治权，不再提派遣“委员会”和“安全评估”，转而提出设立一个仅由1-2人组成的“联络处”，负责日常沟通协调，不具备任何决策干预权。

在合作内容上，希望堡承诺：

1. 情报共享：无条件共享所有关于实验室及其他重大威胁的情报。

2. 物资支援：以公平交易为原则，向工厂开放部分非战略性物资的兑换渠道，并愿意提供一批急需的医疗物资和作物种子作为合作的“见面礼”。

3. 有限度的军事协作：在工厂遭遇实验室大规模攻击时，希望堡可根据实际情况，提供情报支持、远程火力指引或侧翼牵制（但明确排除了直接派兵介入）。

而希望堡对工厂的要求，则简化为：

1. 在可能的情况下，共享关于实验室技术特征及林默能力特性的非核心研究数据（需经工厂同意）。

2. 在对抗实验室等共同敌人的行动中，保持战略层面的沟通与协调。

3. 不得主动对希望堡及其他友好幸存者势力构成威胁。

条款看起来相当优厚，几乎满足了苏冉之前提出的所有要求，诚意十足。