第45章 江湖规矩（2/2）
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汉子走后，温景然恰好来访，看到桌上的酒，笑道：“看来玄铁帮是怕了。他们虽霸道，但也怕得罪有实力的商户或是戏班这类能影响码头名声的人。你这初来乍到，就立住了规矩，往后在码头做生意会顺利不少。”
“这多亏了你。”青娘笑着给温景然倒了杯茶，“对了，你们戏班打算在码头哪里演出？若是离我们的摊位近，咱们依旧可以合作，我帮你染新行头，你帮我宣传染布与茶叶。”
“正有此意。”温景然眼睛一亮，“我已经让人在码头中心的戏台定了位置，明日就开始演出。我那里还有几件戏袍需要翻新染色，正好交给你。另外，码头的商船老板们常给家眷定制布料，我可以帮你引荐几位。”
两人敲定合作细节，温景然走后不久，沈行舟也赶到了客栈。他一身风尘仆仆，却依旧精神奕奕，看到青娘平安无事，松了口气：“路上听说玄铁帮在官道上拦人，我还担心你遇到麻烦。”
“多亏了温班主及时出手，而且我也按你说的，没轻易得罪人。”青娘把白天的事一五一十告知，又说起与温景然的合作以及玄铁帮来赔罪的事。
沈行舟听完，点头赞许：“你做得很好。在落霞渡这种地方，守规矩是立足之本，但也不能太过软弱，该强硬时就要强硬。我已经和码头总事打过招呼，明日办理准入手续会顺利些。另外，我联系了几个往来的茶商，他们正要采购一批新茶，你明日可以带些样品过去谈谈。”
他从怀中掏出一本小册子，上面记录着落霞渡各势力的分布、主要商户的喜好以及交易禁忌：“这是我托人整理的落霞渡规矩详解，你好好看看，别不小心犯了忌讳。比如码头西侧的摊位是药材商专属，咱们的染坊与茶铺只能摆在东侧；交易时不能用‘断’‘碎’等不吉利的字眼，不然会被商户视为不诚心。”
青娘接过小册子，指尖触到他微凉的指尖，心中暖意涌动：“沈公子，你总是想得这么周全。”
“我只是不想你受委屈。”沈行舟看着她，眼底映着烛火，温柔而坚定，“往后在落霞渡，有我在，不会让任何人欺负你。”
青娘脸颊微热，低头翻开小册子认真看了起来。沈行舟坐在一旁，静静陪着她，偶尔为她讲解几句册子上的内容，客栈的房间里暖意融融，窗外的码头喧嚣似乎都成了背景。
次日一早，青娘带着伙计们跟着李掌柜去码头总事府办理手续。总事是个面容和善的老者，早已接到沈行舟的嘱托，又听闻青娘在官道上帮过小商贩，对她颇有好感，很快便办好了交易准入证，还特意给她安排了一个靠近戏台的好摊位。
摊位布置妥当后，青娘先拿出染好的戏文纹样布料与茶叶样品摆放好，又让伙计们支起简易染缸，准备现场演示染色技艺。温景然的戏班也已在戏台旁搭好棚子，开始化妆准备演出，锣鼓声一响，立刻吸引了大批码头工人与商户围观。
演出刚开始不久，几个穿着绸缎长衫的商人就被摊位上的纹样布料吸引过来，其中一个正是沈行舟联系的茶商王掌柜。王掌柜拿起一块渐变蓝的绸缎，又闻了闻桌上的云雾茶，赞道：“青娘姑娘，你这染布技艺果然名不虚传，茶叶的品相也极好。我要定五十斤云雾茶，另外还要二十匹纹样布料，给家眷做衣裳。”
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“多谢王掌柜信任。”青娘喜出望外，立刻让人记下订单。
就在这时，几个穿黑衣的汉子走到摊位前，为首的正是昨天的领头人。青娘心中一紧，刚要开口，领头人却拱了拱手：“青娘姑娘，昨日多有冒犯，今日特来致歉。听闻姑娘要收些染料原料，我帮你联系了几个山里的农户，他们有上好的靛蓝与胭脂花，价格比市价低两成。”
青娘一愣，随即明白这是玄铁帮示好的方式。她坦然接受：“那就多谢大哥费心，烦请日后让农户直接送过来，我按价付款。”
领头人见她爽快，脸上露出笑意：“好说！往后姑娘在码头有任何事，尽管找我张老三！”说罢，带着手下转身离去。
温景然趁着戏班中场休息走过来，打趣道：“看来你这‘流云号’的名声，在落霞渡已经传开了。既守规矩，又有实力，往后生意定然红火。”
青娘笑着点头，目光扫过人群，看到沈行舟正站在不远处，与码头总事低声交谈，他似乎察觉到她的目光，转头看来，眼底含着笑意。青娘心中一暖，越发坚定了信心。
这一日，染坊与茶叶的订单源源不断，不仅有商户订购，还有不少商船船员来定制布料做船帆，甚至有几个江湖艺人来求染戏服。傍晚收摊时，伙计们清点账目，发现收入比在清溪镇时翻了近两倍。
客栈院子里，青娘、沈行舟与温景然坐在石桌旁，喝着新泡的云雾茶，盘点着今日的生意。
“落霞渡的市场比我预想的还要好。”青娘脸上带着笑意，“我打算在这里多留几日，不仅要做零售，还要和几个商船老板谈谈批量供货，让他们把咱们的布料与茶叶运到南方去。”
“我支持你。”沈行舟道，“我已经和南方的驿站联系过，他们可以帮你对接当地的商户。只是批量供货要注意质量把控，莫要砸了招牌。”
温景然也附和：“我戏班下周要去南方演出，若是你定下批量供货，我可以帮你押货，路上也能有个照应。江湖上的规矩我熟，能避开不少麻烦。”
青娘看着眼前的两人，心中充满了感激。她知道，落霞渡的生意只是一个新的开始，往后的创业之路或许还会遇到更多挑战，但只要坚守规矩、诚信经营，再有这些伙伴的支持，她定能让染布庄与茶铺的名声传遍大乾的每一个角落。
夜色渐深，码头的灯火依旧璀璨。青娘望着窗外的夜色，眼中闪烁着坚定的光芒，她拿起桌上的规矩小册子，轻轻摩挲着——原来不管是江湖还是商场，最根本的规矩都是诚信与公道，这便是她能在风雨中站稳脚跟的底气。