第37章 从＂月单＂到＂年约＂（1/2）

新笔趣屋【www.xbiquwu.com】第一时间更新《青娘的商业智慧》最新章节。

清晨，青娘茶肆后院的露水还没干，青娘已经把厚厚一摞文件摊在长桌上。最上面写着：年度框架协议（草案）。

"今天，我们要把'稳定月单'升级为'年度框架+滚动预测'。"青娘对沈行舟、陆砚、阿福说，"目标只有一个：让供应链从'被动响应'变成'主动预测'。"

她把"年度框架协议"的核心条款逐条解释：

1. 总量与结构

- 锁定年度采购总量区间，而非固定值；

- 约定特级/一级/二级的结构比例区间；

- 每季度允许一次结构调整（±10%）。

2. 价格机制

- 季度定价：每季度末25日发布下季度基准价；

- 价格联动：与县商会发布的茶市指数联动，波动±10%触发调价；

- 仅对未执行部分调整，已确认批次不变。

3. 滚动预测与排产

- 月度预测：每月20日前提交下月预测；

- 周度微调：每周三可对两周后的排产做±20%微调；

- 产能预留：合作社承诺70%产能用于年度框架客户，30%用于散单与应急。

4. 交付与验收

- 多仓联动：城市仓+前置仓两级交付；

- 批次追溯：每批附带封样号、二维码、验收记录；

- 异常处理：24小时内响应，72小时内给出解决方案。

5. 结算与返利

- 三单匹配自动对账：验收单/运单/回单；

- 阶梯返利：年采购量达标额外返利；

- 共拓奖励：联合市场活动带来的新增量，额外返利。

6. 风险共担

- 不可抗力：以气象站/村委会证明为准，按损失比例共担；

- 质量事故：批次不合格无条件退换，并承担往返运费；

- 安全库存：双方约定最低安全库存，低于阈值自动触发补货。

7. 合作升级与退出

- 年度评估：每年末进行联合业务回顾（ABR）；

- 自动续期：除非一方提前30日书面通知；

- 争议解决：协商—商会调解—诉讼。

二

第一场签约：德和茶行

上午，德和茶行的周掌柜如约而至。青娘没有急着让他签字，而是先做了一个情景演练。

她给出三种情景，让双方按协议条款现场给出处理方案：

1. 情景A：价格波动

市场月均价上涨12%。

处理：仅对未执行部分调整，已确认批次不变；启动价格评审会，下季度基准价上调8%。

2. 情景B：品质争议

客户对一批特级香气有疑问。

处理：城市仓二次抽检+第三方评茶师盲评；确属质量问题，无条件退换并承担运费。

3. 情景C：不可抗力

暴雨导致减产20%。

处理：以气象站证明为准，风险基金补30%，剩余按7:3共担；优先保障年度框架客户的核心需求。

周掌柜看完演练，点头道："条款清晰，可执行。我签。"

青娘递上协议，双方签字盖章。周掌柜笑着说："这是我做茶这么多年，第一次签得这么踏实。"

三

第二场签约：书院茶席

下午，书院的白先生带着几位名士到来。他们不是茶行，却常年采购用于茶席与赠礼。

青娘为他们设计了定制化条款：