第5章 进山之约（2/2）

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八

第二天一早，青娘和沈行舟一起去查看茶叶的萎凋情况。经过一夜的晾晒，茶叶的水分已经达到了理想的程度。沈行舟开始准备杀青。

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“杀青是制茶的关键步骤，温度和时间的掌握非常重要。”沈行舟一边烧火一边说，“温度太低，茶叶会发红；温度太高，茶叶会焦。”

青娘认真观察每一个细节，不时在茶路笔记上记录。她知道，这些第一手的资料对今后的合作至关重要。

杀青完成后，沈行舟又进行了揉捻和烘干。每一个步骤，他都做得一丝不苟。青娘看在眼里，心中对沈行舟的敬佩又多了几分。

九

中午，他们泡了一壶刚制成的新茶。茶汤清澈明亮，香气清高持久，滋味甘醇。青娘细细品味，眼中满是赞叹：“这是我喝过的最好的高山茶之一。”

沈行舟微笑：“能得到青娘的认可，是我的荣幸。”

青娘放下茶杯，认真地说：“行舟，我想与你签订直采协议。我希望能够长期采购你家的茶叶。”

沈行舟的眼中闪过一丝惊喜：“真的吗？青娘，我当然愿意。”

青娘点头：“不过，我有几个条件。第一，茶叶必须保证一芽两叶的标准；第二，每一批茶叶都要经过我的验收；第三，价格要合理，并且根据市场情况适当调整。”

沈行舟郑重地点头：“我都答应。青娘，你放心，我一定会保证茶叶的品质。”

十

下午，青娘和沈行舟在小木屋的桌前，起草了一份简单的直采协议。协议中明确了茶叶的品质标准、验收方式、价格原则和交付时间。虽然条款简单，却体现了双方的诚意和信任。

“我们可以先签这份简易协议，等我回城后，再请人拟定正式的合同。”青娘说。

沈行舟点头：“好。”

两人郑重地在协议上签下了自己的名字。那一刻，青娘的心中涌起一股成就感。她知道，这不仅是一份商业协议，更是一份友谊的见证。

十一

傍晚，青娘站在茶园旁，望着远处的群山。夕阳西下，金色的余晖洒在茶树上，整个茶园仿佛被镀上了一层金色。她深吸一口气，心中充满了希望和期待。

“青娘，明天我送你下山吧。”沈行舟走到她身边，轻声说。

青娘点头：“好。”

两人并肩站在山坡上，静静地看着夕阳渐渐沉入地平线。那一刻，时间仿佛静止了，只剩下他们和这片美丽的茶园。

十二

夜深了，青娘躺在床上，回想着这两天的经历。她的心中充满了感激——感激沈行舟的真诚与热情，感激沈母的淳朴与善良，也感激这片土地孕育出如此优质的茶叶。

她知道，这次进山只是一个开始。今后，她还会多次来到这里，与沈行舟一起，将这片茶园的好茶带给更多的人。

“青娘，”她在心中默念，“你的茶路，才刚刚开始。”

十三

第二天一早，青娘和沈行舟告别了沈母，踏上了下山的路。一路上，两人并肩而行，不时交流着对未来的设想。

“青娘，等你回城后，一定要告诉我试茶会的情况。”沈行舟说。

青娘点头：“好。我也会尽快将正式的合同寄给你。”

走到山脚，青娘停下脚步，转身对沈行舟说：“行舟，谢谢你这两天的照顾。”

沈行舟微笑：“我们是朋友，也是合作伙伴。以后，还要互相照顾。”

青娘点头，两人相视一笑，心中都明白，这段因茶结缘的情谊，将会一直延续下去。

十四

回到茶肆，青娘第一时间将进山的见闻告诉了阿福和陆砚。阿福听得津津有味，不时发出惊叹。陆砚则认真询问了茶叶的品质和价格情况。

“青娘，恭喜你找到了这么好的货源。”陆砚微笑着说，“试茶会的准备工作已经差不多了，就等你的好茶了。”

青娘点头：“我会尽快安排第一批茶叶的运输。”

她顿了顿，又道：“陆兄，我想在试茶会上推出两个系列的产品——高端的‘云雾高山茶’和中端的‘雨前春茶’。这样既能满足高端客户的需求，又能保证销量。”

陆砚赞同：“这是一个非常好的策略。”

十五

夜深了，青娘独自坐在柜台前，翻看着进山时记录的茶路笔记。每一页，都充满了她对茶的热爱和对未来的憧憬。她知道，自己的商业智慧不仅在于找到好的货源，更在于如何将这些好茶以最合适的方式带给消费者。

她合上笔记，抬头望向窗外。月光如水，洒在茶肆的瓦檐上。青娘的嘴角露出一丝微笑，她知道，属于她的茶路，才刚刚开始。